宋濤個(gè)人簡(jiǎn)介
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 資深醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家；
 國(guó)家級(jí)職業(yè)院校營(yíng)銷(xiāo)骨干教師培訓(xùn)特邀講師；
 中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟高級(jí)培訓(xùn)師；
 歷任大型醫(yī)藥上市公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、總經(jīng)理等職位；
【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任大型醫(yī)藥上市企業(yè)的研發(fā)、銷(xiāo)售、顧問(wèn)、管理、咨詢、培訓(xùn)等崗位及工作，有13年的醫(yī)藥銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)與8年多的培訓(xùn)經(jīng)歷,政府事務(wù)10年，國(guó)內(nèi)少有的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域的資深實(shí)力派培訓(xùn)師。為大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥連鎖企業(yè)等培訓(xùn)幾百場(chǎng)，對(duì)醫(yī)藥的臨床銷(xiāo)售、代理商管理與維護(hù)、連鎖加盟、渠道管理等方面有獨(dú)到之處，被行業(yè)內(nèi)公認(rèn)為“國(guó)內(nèi)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家”。目前，任多家醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的銷(xiāo)售管理顧問(wèn)。
【主講領(lǐng)域】
營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥、招投標(biāo)
【個(gè)人履歷】
2003年7月--12月，任初級(jí)醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)紹興地區(qū)，銷(xiāo)售額60萬(wàn)/月；
2004年1月--6月，任中級(jí)醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)紹興杭州地區(qū)，月銷(xiāo)售500萬(wàn)/月；
2004年7月--2005年4月，任高級(jí)醫(yī)藥代表，負(fù)責(zé)紹興、杭州、江西地區(qū)，月銷(xiāo)售額800萬(wàn)；
2005年8月--2007年12月，任主管，調(diào)往陜西、湖南，負(fù)責(zé)流感疫苗銷(xiāo)售；
2007年1月--2011年12月，任浙江區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)浙江地區(qū)疫苗和血液制品銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售額1.5億；
2012年3月--2014年3月，任政府事務(wù)經(jīng)理、全國(guó)招標(biāo)組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)政府事務(wù)、商務(wù)會(huì)議、全國(guó)招標(biāo)等;
2014年1月--2017年12月，任商務(wù)部全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理，負(fù)責(zé)全國(guó)血制品銷(xiāo)售,銷(xiāo)售額27億元；
宋濤主講課程
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【醫(yī)藥目錄】
適用學(xué)員 課程分類(lèi) 課程名稱(chēng)
處方藥銷(xiāo)售經(jīng)理 綜合類(lèi)課程 高績(jī)效區(qū)域管理
區(qū)域管理核心技能提升訓(xùn)練
高績(jī)效區(qū)域管理的六大核心技能
高價(jià)值經(jīng)理人的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)技術(shù)
如何做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理
基礎(chǔ)銷(xiāo)售經(jīng)理管理寶典
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃類(lèi) 區(qū)域差異化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與實(shí)施
基于銷(xiāo)售增長(zhǎng)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理
區(qū)域銷(xiāo)售精細(xì)分析與終端快速上量
辦事處經(jīng)理的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與實(shí)施
高增值的客戶服務(wù)推動(dòng)終端快速上量
如何突破銷(xiāo)售增長(zhǎng)的瓶頸
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與績(jī)效管理
執(zhí)行督導(dǎo)類(lèi) 從銷(xiāo)售指標(biāo)到目標(biāo)達(dá)成
如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
目標(biāo)醫(yī)院銷(xiāo)售隨訪跟蹤系統(tǒng)的建立與管理
如何提升區(qū)域銷(xiāo)售執(zhí)行與控制能力
如何達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)管理
銷(xiāo)售輔導(dǎo)類(lèi) 高效醫(yī)院專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)與跟進(jìn)管理
鍛造銷(xiāo)售冠軍-醫(yī)院上量輔導(dǎo)
成功銷(xiāo)售輔導(dǎo)：客戶關(guān)系瓶頸突破
成功銷(xiāo)售輔導(dǎo)：產(chǎn)品利益與銷(xiāo)售技巧
團(tuán)隊(duì)管理類(lèi) 銷(xiāo)售人員人員激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升沙盤(pán)課程
企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤(pán)
巔峰醫(yī)藥代表情緒管理
高績(jī)效區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理
因人而異的制勝管理秘訣——情緒管理
如何選拔銷(xiāo)售精英
超級(jí)銷(xiāo)售精英的選、用、育、留
制藥企業(yè)不同營(yíng)銷(xiāo)模式下的績(jī)效與薪酬體系設(shè)計(jì)
基于勝任力模型的銷(xiāo)售精英甄選8步法
如何鍛造高執(zhí)行力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力提升
情景管理：如何管理不同類(lèi)型的下屬
銷(xiāo)售人員的人力資源管理
財(cái)務(wù)管理類(lèi) 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理財(cái)務(wù)預(yù)算與費(fèi)用管理
非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)
學(xué)術(shù)推廣類(lèi) 區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)規(guī)劃與有效執(zhí)行
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)具備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)
新市場(chǎng)環(huán)境下的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣
營(yíng)銷(xiāo)策略組合與區(qū)域?qū)I(yè)活動(dòng)推廣管理
關(guān)鍵事務(wù)類(lèi) 新形勢(shì)下區(qū)域招標(biāo)策略與成功秘技
高價(jià)值大客戶攻關(guān)技巧與管理
醫(yī)藥市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)談判制勝技巧
政府重點(diǎn)客戶管理與危機(jī)防范處理
大客戶銷(xiāo)售管理
企業(yè)如何招標(biāo)與掛網(wǎng)
區(qū)域政府事務(wù)及公共關(guān)系的高效管理
處方醫(yī)藥代表 銷(xiāo)售拜訪類(lèi) 醫(yī)藥代表專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧
醫(yī)藥代表顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
醫(yī)藥代表情景銷(xiāo)售技巧
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧與客戶升級(jí)管理
銷(xiāo)售心態(tài)類(lèi) 醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃與成功要素
成功醫(yī)藥代表的七個(gè)好習(xí)慣
鷹之重生-營(yíng)銷(xiāo)精英巔峰突破與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
從優(yōu)秀到卓越：績(jī)效代表的五項(xiàng)修煉
新代表職業(yè)素養(yǎng)與商務(wù)禮儀
新代表銷(xiāo)售職業(yè)生涯心態(tài)訓(xùn)練
學(xué)術(shù)推廣類(lèi) 醫(yī)藥代表專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)演講技巧
醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)技巧
成功科室會(huì)/重點(diǎn)醫(yī)生會(huì)七步法
區(qū)域?qū)W術(shù)/客情活動(dòng)計(jì)劃與有效執(zhí)行
高質(zhì)量學(xué)術(shù)活動(dòng)的計(jì)劃與實(shí)施
成功處方藥推廣的推廣策略與戰(zhàn)術(shù)組合
客戶關(guān)系類(lèi) 相見(jiàn)恨晚-客戶溝通共鳴與關(guān)系突破
如魚(yú)得水-成功商務(wù)宴請(qǐng)與高效客情活動(dòng)
談判高手-醫(yī)院客戶銷(xiāo)量談判與承諾兌現(xiàn)
以一當(dāng)十-銷(xiāo)售冠軍的客戶精細(xì)化管理
醫(yī)院市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化談判技巧
情感營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)鍵客戶分級(jí)管理實(shí)戰(zhàn)技巧
攻關(guān)vip級(jí)醫(yī)生與客戶升級(jí)管理
提升醫(yī)藥代表溝通影響力的七種武器
區(qū)域管理類(lèi) 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)基本原理與技能
醫(yī)院市場(chǎng)快速突破與上量攻略
醫(yī)院市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)上量
提升醫(yī)生處方率-實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售新跨越
區(qū)域醫(yī)院市場(chǎng)管理與多品種上量
新時(shí)期醫(yī)院開(kāi)發(fā)流程與進(jìn)藥攻略
銷(xiāo)售精細(xì)分析與終端快速上量
重點(diǎn)客戶促銷(xiāo)與新產(chǎn)品醫(yī)院進(jìn)藥
新醫(yī)院開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升
醫(yī)院快速進(jìn)藥與院內(nèi)通路管理
儲(chǔ)備管理技能類(lèi) 傳幫帶：績(jī)效代表如何輔導(dǎo)新員工
從優(yōu)秀銷(xiāo)售走向卓越管理的七項(xiàng)核心技能
績(jī)效代表進(jìn)階：團(tuán)隊(duì)演示與分享技巧
市場(chǎng)人員課程 推廣經(jīng)理及區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理金牌課程 如何做一名成功的區(qū)域推廣經(jīng)理
區(qū)域高效學(xué)術(shù)推廣實(shí)戰(zhàn)操作秘訣
區(qū)域?qū)W術(shù)專(zhuān)家的拜訪及管理
如何組織實(shí)施科內(nèi)會(huì)與重點(diǎn)醫(yī)生會(huì)
如何推動(dòng)市場(chǎng)部策略區(qū)域有效執(zhí)行
如何設(shè)計(jì)和使用促銷(xiāo)工具
產(chǎn)品經(jīng)理金牌課程 市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位
如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品促銷(xiāo)工具和管理市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
新產(chǎn)品成功上市的營(yíng)銷(xiāo)策劃和執(zhí)行
大專(zhuān)家的溝通合作和有效管理
市場(chǎng)部經(jīng)理及產(chǎn)品群經(jīng)理課程 市場(chǎng)部人員的管理與激勵(lì)
打造強(qiáng)有力的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)
如何組織高質(zhì)量的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)
商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)課程 渠道流程與深度分銷(xiāo) 商務(wù)人員崗位職責(zé)與角色認(rèn)知
演講技巧、商務(wù)禮儀
經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)化與管理
商務(wù)談判技巧
商務(wù)客戶分類(lèi)管理
如何做一名成功的商務(wù)代表
如何借用商業(yè)渠道開(kāi)發(fā)與推廣產(chǎn)品
營(yíng)銷(xiāo)渠道管理與大客戶營(yíng)銷(xiāo)
區(qū)域混合型醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式的管理
商業(yè)政策的制定執(zhí)行與商業(yè)渠道促銷(xiāo)
通過(guò)渠道分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)基層醫(yī)療市場(chǎng)
招商課程 招商 成功的醫(yī)藥招商策劃與執(zhí)行
招商經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理與自我管理
精細(xì)化招商及招商模式下學(xué)術(shù)推廣
招商模式下代理商選擇與管理
代理模式下的招標(biāo)管理
綜合類(lèi) 醫(yī)藥連鎖 DTP藥房運(yùn)營(yíng)攻略
金牌店長(zhǎng)的系統(tǒng)提升
藥品最佳陳列
巡店高手打造
連鎖藥店招商法寶
連鎖藥店人員管理、商品管理、營(yíng)銷(xiāo)管理
授課風(fēng)格
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【授課風(fēng)格】
幽默風(fēng)趣，互動(dòng)性強(qiáng)！
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)！
服務(wù)過(guò)的客戶
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【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任大型醫(yī)藥上市企業(yè)的研發(fā)、銷(xiāo)售、顧問(wèn)、管理、咨詢、培訓(xùn)等崗位及工作，有13年的醫(yī)藥銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)與8年多的培訓(xùn)經(jīng)歷,政府事務(wù)10年，國(guó)內(nèi)少有的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域的資深實(shí)力派培訓(xùn)師。為大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥連鎖企業(yè)等培訓(xùn)幾百場(chǎng)，對(duì)醫(yī)藥的臨床銷(xiāo)售、代理商管理與維護(hù)、連鎖加盟、渠道管理等方面有獨(dú)到之處，被行業(yè)內(nèi)公認(rèn)為“國(guó)內(nèi)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家”。目前，任多家醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的銷(xiāo)售管理顧問(wèn)。
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