《大客戶服務(wù)禮儀與公關(guān)技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 模塊一：對“大客戶”的認(rèn)識
1. 重新界定“大客戶”
2. 了解大客戶的戰(zhàn)略與現(xiàn)狀
3. 了解大客戶對我們的期望
4. 建立大客戶的檔案
5. 建立大客戶服務(wù)的特殊流程
6. 引導(dǎo)大客戶的需求

模塊二：大客戶服務(wù)與公關(guān)禮儀之一——展示專業(yè)的職業(yè)形象和素養(yǎng)增加信任感
1. 肢體語言禮儀—無聲勝有聲
2. 表情禮儀---微笑是世界共通語
3. 語言禮儀----你一開口,我就能了解你
4. 成功著裝禮儀---服飾寫滿社會符號
5. 妝容禮儀----化妝就是給臉穿上衣服
6. 微笑訓(xùn)練……微笑是世界共同語
模塊三：大客戶服務(wù)與公關(guān)禮儀之二—在溝通中發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求
1. 寒暄的藝術(shù)
2. 摸清客戶需求---不急著介紹產(chǎn)品
3. 傾聽的技巧—配合肢體語言
4. 換位思考---站在大客戶的角度上思考
5. 老鷹式的溝通--銷售人員對人性的深刻理解，對人的個性也能及時的掌握
6. 不知不覺融入銷售：及時確認(rèn)需求并介紹產(chǎn)品與服務(wù)，簽訂定單

模塊四：大客戶服務(wù)與公關(guān)禮儀之三--學(xué)習(xí)和人大客戶建立良好關(guān)系的方法
1. 建立良好的第一印象
2. 關(guān)注大客戶關(guān)注的事
3. 認(rèn)真經(jīng)營關(guān)系
4. 增強(qiáng)自信
① 用親身經(jīng)驗(yàn)作更有自信的溝通
② 作更為清晰簡潔的表達(dá)
③ 注意自己的優(yōu)點(diǎn)及大客戶的優(yōu)點(diǎn)
5. 體驗(yàn)贊賞的力量
① 真誠的贊美對方
② 贊美技巧

模塊五：大客戶服務(wù)與公關(guān)禮儀之四——接待與拜訪禮儀
1. 大客戶接待場所的選擇
2. 大客戶接待陪同禮儀
3. 大客戶接待合理而不浪費(fèi)
4. 大客戶拜訪前的準(zhǔn)備
5. 大客戶拜訪禮儀

模塊六：大客戶服務(wù)與公關(guān)禮儀之五——禮品的選擇與饋贈
1. 禮品的選擇—不以貴為標(biāo)準(zhǔn)
2. 禮品需精美包裝—體現(xiàn)送禮人的感謝之情
3. 贈送的時機(jī)
4. 饋贈禮品禁忌事項

《大客戶服務(wù)禮儀與公關(guān)技巧》培訓(xùn)受眾
市場、銷售和企業(yè)公關(guān)人員

《大客戶服務(wù)禮儀與公關(guān)技巧》課程目的
Why<為什么要學(xué)>：
自從19世紀(jì)末帕累托提出“28法則”后，其重要的實(shí)用價值得到充分體現(xiàn)。無論是企業(yè)運(yùn)作還是社會活動，或是人們?nèi)粘Ｉ�活，無不呈現(xiàn)出“28法則”現(xiàn)象：
　　――20%的品牌占有80%的市場份額；
　　――20%的產(chǎn)品承擔(dān)了企業(yè)約80%的營業(yè)額；
　　――20%的顧客帶來80%的企業(yè)利潤；
20%的人擁有80%的財富，所以我們應(yīng)該更關(guān)注20%的那部分客戶，也就是我們的大客戶。關(guān)注大客戶的需求，挖掘大客戶的潛在需求，為大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與其建立長期合作的信任關(guān)系，是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的重中之重。

What<解決了什么問題>:
更關(guān)注核心客戶需求
留住核心客戶，增加利潤
提升客戶對企業(yè)的美譽(yù)度

How<授課方法>：
理論講授，案例分析，頭腦風(fēng)暴
小組討論，經(jīng)驗(yàn)分享
實(shí)戰(zhàn)演練，游戲

《大客戶服務(wù)禮儀與公關(guān)技巧》所屬分類
綜合管理

《大客戶服務(wù)禮儀與公關(guān)技巧》所屬專題
優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧培訓(xùn)、餐飲服務(wù)禮儀、銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn)、

《大客戶服務(wù)禮儀與公關(guān)技巧》授課培訓(xùn)師簡介

《大客戶服務(wù)禮儀與公關(guān)技巧》報名服務(wù)流程

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