《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力訓(xùn)練》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
與客戶及時(shí)溝通才能讓一個(gè)營(yíng)銷顧問準(zhǔn)確把握客戶需求，一個(gè)企業(yè)才能做出正確戰(zhàn)略。營(yíng)銷人員與企業(yè)內(nèi)部其它人員的溝通也至關(guān)重要，團(tuán)隊(duì)配合才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期多贏；讓一個(gè)客戶重復(fù)購(gòu)買和客戶的連續(xù)推薦是建立品牌的基石，解決維系客戶問題。
M6是英文“Marketing-Team’s 6 Capabilities”的縮寫，其中文意思是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)能力訓(xùn)練。也稱為從銷售員到銷售總監(jiān)的六門必修課。它是近30年來世界著名公司營(yíng)銷成功應(yīng)用的典范，是結(jié)合中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的精華，是提升組織6項(xiàng)業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)能力的系統(tǒng)工程。M6定位于提升銷售員、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)所在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的六項(xiàng)能力，提供務(wù)實(shí)解決方案的培訓(xùn)、輔導(dǎo)，用獨(dú)特的方法幫助企業(yè)銷售組織管理者實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷型組織的業(yè)績(jī)持續(xù)提升與改進(jìn)。
M6講授的是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所必須具備的6項(xiàng)能力,通過對(duì)6門課程的系統(tǒng)修煉、以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)為導(dǎo)向、以營(yíng)銷組織為中心，注重行動(dòng)學(xué)習(xí)并掌握運(yùn)用團(tuán)隊(duì)資源，提升組織的效能。 M6的核心在于學(xué)習(xí)和掌握對(duì)目標(biāo)、任務(wù)、人員、信息、營(yíng)銷活動(dòng)等資源的有效利用。
? 銷售人員工作不主動(dòng)，銷售人員工作效率低，工作重點(diǎn)不突出、執(zhí)行不到位
? 銷售經(jīng)理從過去業(yè)務(wù)冠軍到要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但思維方式和作戰(zhàn)技能并沒有完全轉(zhuǎn)型
? 銷售總監(jiān)需要從過去到對(duì)公司業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，到如今管理整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不僅要負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)與銷售團(tuán)隊(duì)管理，還要考慮市場(chǎng)管理，渠道管理，甚至服務(wù)管理，如何處理這些業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，如何實(shí)現(xiàn)公司的準(zhǔn)確定位和差異化？六大特色：
特色1：大量的實(shí)戰(zhàn)案例解析與研討互動(dòng)式教學(xué)，最佳實(shí)踐分析與應(yīng)用
特色2：根據(jù)各層級(jí)不同能力，道、法、術(shù)在不同層級(jí)間的應(yīng)用
特色3：幫助銷售人員自我突破，快速成長(zhǎng)為銷售明星
特色4：銷售經(jīng)理更加清晰自己的定位，管理更輕松
特色5：營(yíng)銷總監(jiān)從戰(zhàn)略全局層面更高，更遠(yuǎn)，更務(wù)實(shí)
特色6：課程中會(huì)提供簡(jiǎn)潔實(shí)用的工具幫助受訓(xùn)學(xué)員實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果落地
三大轉(zhuǎn)變：
M6為你的組織帶來3大方面的轉(zhuǎn)變
第1大轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的6大能力認(rèn)知、總結(jié)固化、持續(xù)提升
第2大轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷高層的業(yè)績(jī)快速提升，戰(zhàn)略分析策劃與中基層戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行落地
第3大轉(zhuǎn)變：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從“心動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袆?dòng)”
三大目的：
目的1：通過提升能力來提高業(yè)績(jī)
目的2：業(yè)績(jī)提升來激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力
目的3：培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力訓(xùn)練》課程目的
? 銷售人員工作不主動(dòng)，銷售人員工作效率低，工作重點(diǎn)不突出、執(zhí)行不到位
? 銷售經(jīng)理從過去業(yè)務(wù)冠軍到要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但思維方式和作戰(zhàn)技能并沒有完全轉(zhuǎn)型
? 銷售總監(jiān)需要從過去到對(duì)公司業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，到如今管理整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不僅要負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)與銷售團(tuán)隊(duì)管理，還要考慮市場(chǎng)管理，渠道管理，甚至服務(wù)管理，如何處理這些業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，如何實(shí)現(xiàn)公司的準(zhǔn)確定位和差異化？六大特色：
特色1：大量的實(shí)戰(zhàn)案例解析與研討互動(dòng)式教學(xué)，最佳實(shí)踐分析與應(yīng)用
特色2：根據(jù)各層級(jí)不同能力，道、法、術(shù)在不同層級(jí)間的應(yīng)用
特色3：幫助銷售人員自我突破，快速成長(zhǎng)為銷售明星
特色4：銷售經(jīng)理更加清晰自己的定位，管理更輕松
特色5：營(yíng)銷總監(jiān)從戰(zhàn)略全局層面更高，更遠(yuǎn)，更務(wù)實(shí)
特色6：課程中會(huì)提供簡(jiǎn)潔實(shí)用的工具幫助受訓(xùn)學(xué)員實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果落地
三大轉(zhuǎn)變：
M6為你的組織帶來3大方面的轉(zhuǎn)變
第1大轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的6大能力認(rèn)知、總結(jié)固化、持續(xù)提升
第2大轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷高層的業(yè)績(jī)快速提升，戰(zhàn)略分析策劃與中基層戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行落地
第3大轉(zhuǎn)變：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從“心動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袆?dòng)”
三大目的：
目的1：通過提升能力來提高業(yè)績(jī)
目的2：業(yè)績(jī)提升來激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力
目的3：培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力訓(xùn)練》所屬專題
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、
管理六項(xiàng)基本技能訓(xùn)練培訓(xùn)、
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
鐘靈
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)培訓(xùn)師和職業(yè)技能講師、北師大企業(yè)管理碩士MBA、國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師、PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、多家管理顧問機(jī)構(gòu)特約顧問師。
老師優(yōu)勢(shì)：具20余年企業(yè)銷售管理經(jīng)歷，從第一線業(yè)務(wù)員起始?xì)v任多家外資企業(yè)中高層管理（營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、銷售部總經(jīng)理）。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，自2001年成為職業(yè)培訓(xùn)咨詢師以來，鐘老師憑借自身的實(shí)力及多年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其成為國(guó)內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營(yíng)銷專家和管理專家。在營(yíng)銷領(lǐng)域，他對(duì)國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、服飾、電信、銀行、傳媒、建材、零售等等，特別是對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)特點(diǎn)的研究。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營(yíng)銷困境，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展。主要致力于研究和開發(fā)團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、管理技能訓(xùn)練、企業(yè)執(zhí)行力等方面的企業(yè)組織素質(zhì)的提升；對(duì)銷售管理、客戶服務(wù)、具有良好的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)；不僅積累了深厚的理論知識(shí)，而且具備豐富的實(shí)踐操作能力；注重對(duì)企業(yè)實(shí)際問題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對(duì)企業(yè)問題的分析和研究深入準(zhǔn)確。已為數(shù)百家企業(yè)提供培訓(xùn)、咨詢服務(wù)。
授課方式及優(yōu)勢(shì)：
為了更有效的幫助企業(yè)成長(zhǎng)，鐘老師一直倡導(dǎo)“只為企業(yè)量身定制”把先進(jìn)的管理知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性；培訓(xùn)方式及角度獨(dú)特，以學(xué)員為中心，注重學(xué)員的參與；實(shí)務(wù)案例分析與精心設(shè)計(jì)的游戲相結(jié)合，倡導(dǎo)啟發(fā)式學(xué)習(xí)：培訓(xùn)中聽得懂、培訓(xùn)后記得住――達(dá)到有所思、有所悟、有所動(dòng)的目的。授課過程中強(qiáng)調(diào)立即掌握、立即操練、立即應(yīng)用、從而立即見效。
授課風(fēng)格特色：
以互動(dòng)、情景式培訓(xùn)見長(zhǎng)，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與，激情幽默，觀點(diǎn)精辟；感染力強(qiáng)、信息量大、觀點(diǎn)新穎。擅于結(jié)合最新理論引導(dǎo)思考，理論深入淺出，案例生動(dòng)，分析透徹。充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)激情和專注力；培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，得到參訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。
曾服務(wù)過的部分企業(yè)：
電信服務(wù)業(yè)：貴州電信、福建聯(lián)通、廈門聯(lián)通、廣東移動(dòng)、貴州移動(dòng)、珠海移動(dòng)、江門移動(dòng)
金融服務(wù)業(yè)：工商銀行、招商銀行、交通銀行、美國(guó)友邦保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、中國(guó)平安銀行。
快速消費(fèi)品、商業(yè)連鎖業(yè): 統(tǒng)一集團(tuán)、吉之島（日本永旺集團(tuán)）、深圳天虹商場(chǎng)、深圳茂業(yè)百貨、阿迪達(dá)斯、耐克、紅牛飲料、安琪月餅、深圳新利亞服飾集團(tuán)、深圳雅蘭家私集團(tuán)、臺(tái)灣亞力山卓家私集團(tuán)、寧波帥康櫥柜、福建龍巖家天下建材城、四川步云鞋業(yè)、美的生活電器、格力電器、華帝燃具、皇朝家私、天津科林集團(tuán)（電動(dòng)車制造商）、玫瑰緣家私、
服務(wù)業(yè)：廣州活能化妝品公司、廣州瑪凱瑪莉化妝品公司、廣州西黛化妝品、廣州蝶戀花企業(yè)集團(tuán)。
傳媒業(yè)、電子信息業(yè)：海南日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、上海神韻網(wǎng)絡(luò)、上海西博凌信息公司、嘉禾科技（上海）公司。
房地產(chǎn)業(yè)：深圳金地房地產(chǎn)、成都藍(lán)光房地產(chǎn)、浙江金越房地產(chǎn)、中原地產(chǎn)。
制造業(yè)：美的電器、榮升電器集團(tuán)、中國(guó)南海石油集團(tuán)、島津中國(guó)（日本）、香港怡和機(jī)器、臺(tái)灣競(jìng)?cè)A電子、臺(tái)灣鼎好電線、菘騰電子、佛山新中源（瓷磚）集團(tuán)、深圳嘉燁電子、詮展皮帶、瑞和塑膠、新合豐塑膠、凱鴻光電、臺(tái)灣永卓欣、騰興紙業(yè)、深圳焊神實(shí)業(yè)、吉聯(lián)電線電纜、鑫隆五金塑膠、深圳康升實(shí)業(yè)、廣州帛漢電子、東莞智嘉通訊、東莞揚(yáng)宣電子、東莞聯(lián)基電子、寧波富達(dá)集團(tuán)。
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力訓(xùn)練》報(bào)名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
