《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位與策略——傳統(tǒng)企業(yè)如何快速開展網(wǎng)絡(luò)營銷》課程詳情
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一、定位：找到自己和網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合點(diǎn)
1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)競爭力定位
目標(biāo)客戶定位
不用業(yè)務(wù)員：因?yàn)楹茈y找到用戶
只要接單員：有白蟻的用戶會焦急找你
2、核心產(chǎn)品/服務(wù)定位
3、盈利模式定位
4、互聯(lián)網(wǎng)三大理論
長尾理論
出現(xiàn)理論
免費(fèi)理論
策略：訪客變顧客,流量變銷量
渠道策略
線上營銷，線下成交
線下體驗(yàn)，線上消費(fèi)
打通線上、線下兩條渠道
技術(shù)實(shí)現(xiàn)分配：為你的線下經(jīng)銷商建立網(wǎng)站
價(jià)格策略
產(chǎn)品策略
品牌策略
數(shù)據(jù)分析
流量分析
客戶體驗(yàn)度
三、網(wǎng)絡(luò)平臺如何分類與比較
1、第三方平臺優(yōu)劣分析
B2C，在線零售
淘寶網(wǎng)
京東商城
B2B，在線批發(fā)
2、自建平臺優(yōu)劣分析
與第三方平臺的比較
我的網(wǎng)站給誰看
給準(zhǔn)客戶看：吸引他們
給搜索營銷看：被抓取和“檢索”
3、全網(wǎng)營銷，不僅僅是淘寶與阿里巴巴
淘寶
12五規(guī)劃：2015，中國電子商務(wù)規(guī)模18萬億，其中，網(wǎng)絡(luò)零售額，3萬億，2011淘寶，七千億，網(wǎng)絡(luò)電子七萬億
淘寶風(fēng)險(xiǎn)上升：單位流量的單價(jià)上升，09年0.3元，目前是1.2元/lp
《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位與策略——傳統(tǒng)企業(yè)如何快速開展網(wǎng)絡(luò)營銷》培訓(xùn)受眾
企業(yè)主、董事長、總經(jīng)理、高級管理層、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)
《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位與策略——傳統(tǒng)企業(yè)如何快速開展網(wǎng)絡(luò)營銷》課程目的
很多的傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷投入了大量的資金，卻沒有的到理想的效果，以為網(wǎng)站就是 要人氣，要流量，但是，始終忽略了一個(gè)根本性的問題，網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈 利？這些企業(yè)的失誤在哪里？其實(shí)是因?yàn)闆]有做好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步――網(wǎng)絡(luò)營銷定位。如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費(fèi)巨大的資金，得不到理想的效果。 定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的核心，選擇策略方向，選擇成長重點(diǎn)。傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營電子商務(wù)時(shí),要怎樣做好定位與策略呢？怎樣通過電子商務(wù)的手段來拓展自己的業(yè)務(wù)和品牌影響力？網(wǎng)絡(luò)營銷的秘訣在哪里呢？本課程將為傳統(tǒng)企業(yè)主帶來深入淺出的解答。
《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位與策略——傳統(tǒng)企業(yè)如何快速開展網(wǎng)絡(luò)營銷》所屬分類
市場營銷
《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位與策略——傳統(tǒng)企業(yè)如何快速開展網(wǎng)絡(luò)營銷》所屬專題
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、
《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位與策略——傳統(tǒng)企業(yè)如何快速開展網(wǎng)絡(luò)營銷》授課培訓(xùn)師簡介
萬建峰
浙江經(jīng)貿(mào)技術(shù)職業(yè)學(xué)院 副教授；“出現(xiàn)”、“后置篩選”商業(yè)理論的提出者；任多家企業(yè)的常年網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。
萬老師有10年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和7年公司管理經(jīng)驗(yàn)，擁有管理、市場、銷售、電子商務(wù)等多項(xiàng)特長，涉足化工行業(yè)、IT行業(yè)，具備獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)思維能力。
萬老師長期關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)應(yīng)用，擅長網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃運(yùn)作，對企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，將網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌推廣、產(chǎn)品銷售有機(jī)結(jié)合，大幅提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售額！對計(jì)算機(jī)管理和網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用有著很深的研究,從企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的角度進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，更多強(qiáng)調(diào)“哪里開始、怎么做、做什么、啥結(jié)果”；
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功運(yùn)營著多個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)長期為眾多企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的咨詢服務(wù)，積累了豐富的中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
萬老師以其幽默的授課風(fēng)格和極具操作性的授課內(nèi)容深受企業(yè)界人士的歡迎。
【學(xué)員感言】
“萬老師的講課生動(dòng)、幽默風(fēng)趣，課堂經(jīng)常笑聲不斷！有電話來了都舍不得出去接...更棒的是萬老師通過案例把理論分析得很透徹，更加容易接受和理解！”
“聽了萬老師的課程，感觸很深，客戶需求的滿足方式，已從傳統(tǒng)營銷時(shí)代“有限環(huán)境下的無奈選擇”，已轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代“無限環(huán)境下的精準(zhǔn)定位”，非常精辟”
“因?yàn)橐恢睆氖峦赓Q(mào)銷售, 搜索引擎優(yōu)化、廣告是一直是我司在用的工具, 所了解的相關(guān)知識僅限合作公司所知會部份, 加之對這方面未額外花心思花時(shí)間, ……通過萬老師系統(tǒng)的梳理, 聽課的過程有一個(gè)特別的感受,"喔,原來是這樣..." 做為外貿(mào)銷售這一塊,我們還有很大的空間去發(fā)揮”；
“我一直搞網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，今天才知道還有比技術(shù)更重要的東西！帶著銷售目標(biāo)做技術(shù)才正確！”
“通過聽課和交流，明確了我們企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的正確方向和正確渠道，選擇正確的推廣工具，避免了很多不必要的投入，收益匪淺！”。
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