《有效管理銷售隊伍與職業(yè)銷售技巧研修班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 一、營銷經(jīng)理的角色認知與職責　
1. 營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別　
2. 領導者常見的觀念誤區(qū)　
3. 營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)　
4. 良好團隊的七個特征　
5. 團隊管理的原則　
6. 有效控制的核心目標　
7. 營銷經(jīng)理的管理職能　
8. 營銷經(jīng)理的工作職責？　
9. 營銷經(jīng)理角色定位　
10. 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)　
11. 銷售管理的核心　　　　　　　　　　　　　　
12. 如何制定銷售目標　
13. 銷售團隊的推銷原則　　　　
14. 銷售團隊的建設、管理與運作　
15. 管理分析與決策方法　　　　　　　　　　　　　
16. 建立高效團隊　　　　　　　　

二、針對銷售隊伍實施隨崗輔導　

1. 隨崗輔導的重要意義及內(nèi)容　　　　　　　　　　　
2. 銷售動作的隨崗訓練程序　　　　　　　　　　　　　　
3. 提高新人的留存率　
4. 個別輔導和電話輔導　
5. 隨訪觀察時的注意點　
6. 陪同拜訪及個別輔導和電話輔導

三、提升銷售技巧　

1. 客戶為什么要購買　
2. 尋找客戶的方法　　　　　　　　　　　　　
3. 如何獲得客戶的信任
4. 客戶性格分析
5. 傾聽獲知客戶特點
6. 完美銷售公式USP+SPIN+FAB

四、銷售經(jīng)理彈性領導團隊　　

1. 識別團隊的發(fā)展階段　
2. 團隊領導的兩種行為　
3. 四種不同的團隊領導方法　
4. 銷售員四大分類　
5. 四類銷售員的不同管理風格　
6. 何謂領導風格？　
7. 關系導向與工作導向領導　
8. 駕馭明星員工的技巧　
9. 正確處理下屬問題　　

五、打造高執(zhí)行力銷售團隊　

1. 什么是執(zhí)行力　
2. 執(zhí)行力失誤的8個方面　　　　　　　　　　　　　　　
3. 執(zhí)行型銷售經(jīng)理因該做的6件事情
結(jié)果對于銷售來說意味著什么

《有效管理銷售隊伍與職業(yè)銷售技巧研修班》培訓受眾
各企業(yè)單位的銷售部門中高層管理人員、骨干銷售精英；

《有效管理銷售隊伍與職業(yè)銷售技巧研修班》課程目的
很多銷售部門中高層都面臨的問題——
　　　●付出大量的努力卻看不到績效的回報？
　　　●銷售團隊管理應該做什么，不應該做什么？
　　　●明明知道團隊出現(xiàn)了問題，為何總是找不到根源？
　　　●作為銷售團隊管理者，如何才能帶領團隊達成績效目標？
　　　●怎樣才能使銷售人員不斷進步，業(yè)績不斷提高？
　　　●如何了解自己、認知他人、從容管理？
　　　銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土？做為銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理如何打造一支高技能、高執(zhí)行力、高績效的部隊成了所有銷售精英的一大困惑？

《有效管理銷售隊伍與職業(yè)銷售技巧研修班》所屬分類
市場營銷

《有效管理銷售隊伍與職業(yè)銷售技巧研修班》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓、大客戶銷售技巧培訓、銷售代表培訓、電話營銷主管培訓、大客戶成交培訓、打造高績效銷售團隊、成功的銷售技巧培訓、

《有效管理銷售隊伍與職業(yè)銷售技巧研修班》授課培訓師簡介

《有效管理銷售隊伍與職業(yè)銷售技巧研修班》報名服務流程

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