《向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作》課程詳情
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本課程致力于通過對業(yè)界標桿企業(yè)一線作戰(zhàn)單元鐵三角組織運作的研究，為企業(yè)破解業(yè)績增長困局，提升客戶滿意度，提供實操性的方法論、流程、工具。


一、 導論：鐵三角的精髓


二、 鐵三角是什么
1. 一線銷售組織應(yīng)該具備怎樣的能力（從戰(zhàn)國魏武卒看華為銷售能力的形成）
2. 鐵三角是保障我們業(yè)務(wù)成功的三種能力
3. 通過任職資格來進行人才資產(chǎn)盤點
4. 鐵三角的組織與使用（項目型鐵三角和系統(tǒng)部鐵三角）
5. 清晰的職業(yè)發(fā)展通道激發(fā)組織活力
6. 鐵三角的能力階段
7. 研討一：談一談你理解的鐵三角是什么樣子的？對鐵三角有哪些困惑？


三、 鐵三角組織的獨特價值
1. 營銷業(yè)務(wù)體系框架模型
2. 鐵三角高效運作的關(guān)鍵因素有哪些？
3. 鐵三角是項目層面公司面向客戶的統(tǒng)一界面
4. 鐵三角運作機制支撐公司的項目制經(jīng)營（賞罰分明、令行禁止）
5. 提升能力捕捉市場商機
6. 團隊作戰(zhàn)模式確保項目成功
7. 鐵三角對營銷體系流程化建設(shè)的價值


四、 鐵三角與線索管理
1. 什么是線索管理
2. 線索管理的四個階段
3. 鐵三角協(xié)同運作發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)商機
4. 線索管理提升項目質(zhì)量和成功率
5. 由線索培育成項目
6. 線索轉(zhuǎn)化過程中鐵三角責任的變遷
研討三：思考討論一下企業(yè)面向未來的發(fā)展過程中，市場部應(yīng)該構(gòu)建哪些能力？如何發(fā)揮價值？


五、 鐵三角與銷售項目管理
1. 銷售項目管理中的業(yè)務(wù)分層理念（業(yè)務(wù)運作與業(yè)務(wù)管理）
2. 銷售項目成功之魂
3. 銷售項目立項管理
4. 項目分級與分級要素
5. 高質(zhì)量的項目策劃是成功的關(guān)鍵
a) 項目目標確立
b) 營銷四要素
c) 客戶關(guān)系分析之權(quán)力地圖
d) 競爭對手管理
e) 項目策略輸出
6. 以項目管理的方法來管理銷售過程
a) 計劃管理的核心工具（任務(wù)大廈）
b) 研討四：從任務(wù)大廈中的客戶關(guān)系與解決方案兩個專業(yè)維度，找出在一個具體項目中哪些子活動是必選活動？
7. 課程總結(jié)

《向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作》培訓受眾
營銷副總裁、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責人、交付經(jīng)理等。

《向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作》課程目的
1、學習業(yè)界標桿企業(yè)鐵三角組織發(fā)展歷程及為企業(yè)創(chuàng)造的價值；
2、學習標桿公司先進經(jīng)驗打造能打硬仗的基層作戰(zhàn)團隊；
3、了解在商業(yè)機會的不同階段鐵三角如何發(fā)揮獨特價值；
4、掌握鐵三角團隊管理的方法、工具、日常運作。


《向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作》所屬分類
市場營銷

《向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、營銷管理、狼性營銷、向華為學習、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、學習型組織構(gòu)建與發(fā)展培訓、營銷人員培訓、組織領(lǐng)導力培訓、消費品營銷、

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