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PGSCM—采購(gòu)技巧和合同相關(guān)法律進(jìn)階培訓(xùn)
添加時(shí)間:2009-04-03      修改時(shí)間: 2009-04-03      課程編號(hào):100111206
《PGSCM—采購(gòu)技巧和合同相關(guān)法律進(jìn)階培訓(xùn)》課程大綱
1. 談判的步驟
 談判準(zhǔn)備
 談判會(huì)議
 后續(xù)工作
2. 了解采購(gòu)的背景
3. 分析價(jià)格和成本
4. 決定實(shí)力的均衡
5. 正式談判
 開始階段
 驗(yàn)證階段
 建議階段
 議價(jià)階段
 協(xié)議階段

第二節(jié) 如何獲取與選擇報(bào)價(jià)
學(xué)習(xí)本節(jié)目的:
1.決定何時(shí),采用何種采購(gòu)方法; 2.了解如何評(píng)估報(bào)價(jià); 3.有效地使用不同方法; 4.確定所邀請(qǐng)報(bào)價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量

1. 獲取與選擇報(bào)價(jià)框架
 獲取與選擇報(bào)價(jià)三個(gè)維度
 獲取與選擇報(bào)價(jià)流程
 供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
2.獲取報(bào)價(jià)的方法
 招標(biāo)步驟
 電子談判網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)心戰(zhàn)解析
3. 評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
 談判核心要素
價(jià)格主要元素案例
價(jià)格列表分析供應(yīng)商的定價(jià)
報(bào)價(jià)破局經(jīng)典法則
4.供應(yīng)商家數(shù)的決策分析
 供貨商家數(shù)終極目標(biāo)
 邀請(qǐng)1家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
 邀請(qǐng)1~3家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
 邀請(qǐng)3~多家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析


第三節(jié) 合同管理
學(xué)習(xí)本節(jié)目的:
1.簽約后如何合同管理; 2.良好關(guān)系的維持管理; 3.運(yùn)作型與項(xiàng)目型區(qū)別

1. 采購(gòu)合同概述
 描述決定合同管理方法的3個(gè)主要問題
 項(xiàng)目合同特點(diǎn)&運(yùn)作合同特點(diǎn)
2. 建立合同管理團(tuán)隊(duì)
 合同經(jīng)理具備8個(gè)相關(guān)技能,能力和經(jīng)驗(yàn)
3. 制定合同管理計(jì)劃
 合同管理計(jì)劃所包括信息3例
 合同管理中考慮的政策3例
 自下而上制定合同進(jìn)度表的5個(gè)階段
 合同質(zhì)量計(jì)劃中要考慮的4個(gè)問題
 合同實(shí)施過程中考慮3個(gè)優(yōu)先因素
4. 制定風(fēng)險(xiǎn)登記表
 列出3個(gè)常見成本風(fēng)險(xiǎn)
 列出3個(gè)常見的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
 列出3種可能發(fā)生的商業(yè)和其它風(fēng)險(xiǎn)
 風(fēng)險(xiǎn)登記表包含7要素
5. 監(jiān)督和管理績(jī)效
 合同檢查報(bào)告的內(nèi)容3例
 減少進(jìn)度偏差采取措施3例
 減少成本超支采取措施3例
 減少質(zhì)量問題影響措施3例
6. 合同管理和檢查
 合同簽訂后的管理工作
 導(dǎo)致合同變更原因3例
 合同總結(jié)4個(gè)考慮
7. 關(guān)系管理爭(zhēng)議與終止
 建立與供應(yīng)方合作型關(guān)系5個(gè)考慮
 解決問題技術(shù)的5個(gè)階段
 4個(gè)引起索賠原因
8. 運(yùn)作合同管理
 運(yùn)作型和項(xiàng)目型合同的4點(diǎn)區(qū)別
 運(yùn)作型和項(xiàng)目型合同的4點(diǎn)相同
 供貨商轉(zhuǎn)型-過渡計(jì)劃需考慮
 延長(zhǎng)合同應(yīng)考慮因素
 合同回顧的一個(gè)關(guān)鍵的結(jié)果
9. 合同制定關(guān)鍵考慮
淡季旺季; 快速上市; 特殊節(jié)日與事件; 期貨炒作; 同月四周; 彈性保障; 壽命終結(jié); 末路狂花; 庫(kù)存與參展促銷; 耶誕狂歡…

《PGSCM—采購(gòu)技巧和合同相關(guān)法律進(jìn)階培訓(xùn)》課程目的
1.精心準(zhǔn)備以增加成功機(jī)會(huì); 2.積極傾聽恰當(dāng)提問; 3.設(shè)定現(xiàn)實(shí)且能達(dá)到的目標(biāo); 4.使用戰(zhàn)術(shù)及不同的談判技巧

《PGSCM—采購(gòu)技巧和合同相關(guān)法律進(jìn)階培訓(xùn)》所屬分類
生產(chǎn)管理

《PGSCM—采購(gòu)技巧和合同相關(guān)法律進(jìn)階培訓(xùn)》所屬專題
實(shí)用采購(gòu)技巧培訓(xùn)、
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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師顧聞知老師簡(jiǎn)介
顧聞知
顧聞知
學(xué)歷
臺(tái)灣 國(guó)立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級(jí)畢業(yè)
美國(guó) 州立 德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 1987級(jí)畢業(yè)

經(jīng)歷
臺(tái)灣 臺(tái)北 自動(dòng)化服務(wù)團(tuán)中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺(tái)灣 竹北 南順集團(tuán)寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國(guó) 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國(guó) 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺(tái)灣 中華 航空公司修護(hù)總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國(guó) 深圳 富士康計(jì)算機(jī)手機(jī)制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長(zhǎng)
中國(guó) 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團(tuán) 董事長(zhǎng)特助

現(xiàn)任
中國(guó) 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國(guó) 北京 時(shí)代光華 特聘講師
中國(guó) 廣州 中山大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國(guó) 北京 聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)認(rèn)證 培訓(xùn)教官
中國(guó) 廣州 PMAC&CIPS認(rèn)證 特聘講師

行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購(gòu), 物控, 生管, 倉(cāng)儲(chǔ), 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與20多家企業(yè)咨詢的體會(huì), 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.

專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓(xùn)-采購(gòu)物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場(chǎng)管理; 企業(yè)管理診斷輔導(dǎo)-項(xiàng)目管理.

顧聞知先生長(zhǎng)期從事采購(gòu)供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國(guó)公司, 外資企業(yè)及國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購(gòu), 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購(gòu)管理實(shí)務(wù), 物料計(jì)劃與倉(cāng)儲(chǔ)管理, 倉(cāng)儲(chǔ)與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進(jìn)企業(yè)同國(guó)際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗(yàn), 20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識(shí)背景, 更有在國(guó)際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國(guó)公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論, 其授課方式生動(dòng)活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到, 透徹, 善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù).

部分咨詢培訓(xùn)客戶評(píng)價(jià):

湖北十堰東風(fēng)汽車重卡承運(yùn)商物流運(yùn)輸招標(biāo)標(biāo)書編寫規(guī)劃(永奧公司程學(xué)江副總經(jīng)理在評(píng)標(biāo)后評(píng)價(jià), 此標(biāo)書在整個(gè)物流招標(biāo)商中是規(guī)劃最完善最好的一個(gè))…

深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(xùn) (董事長(zhǎng)袁明與副董事長(zhǎng)40多人參加培訓(xùn)/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫(kù)存偏高, 總認(rèn)為是采購(gòu)的問題, 聽了顧老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫(kù)存是整個(gè)供應(yīng)鏈的問題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展, 很實(shí)戰(zhàn), 對(duì)快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請(qǐng)顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…

TCL國(guó)際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評(píng)價(jià)說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢(shì), 對(duì)我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請(qǐng)顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…

深圳奧拓電子采購(gòu)經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購(gòu)談判與成本控制技巧>>培訓(xùn), 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購(gòu)談判實(shí)操作業(yè), 給采購(gòu)運(yùn)作指明了方向, 可操性強(qiáng)…
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