公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 供應(yīng)商開發(fā)\選擇\評(píng)估與談判技巧
供應(yīng)商開發(fā)\選擇\評(píng)估與談判技巧
添加時(shí)間:2009-04-07      修改時(shí)間: 2009-04-07      課程編號(hào):100111256
《供應(yīng)商開發(fā)\選擇\評(píng)估與談判技巧》課程大綱
第1講 采購(gòu)戰(zhàn)略管理革新做法
1.1. 供貨商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義
1)持續(xù)合作推行VMI的真義與關(guān)鍵提示
2)JIT改良與聯(lián)合配送
3)推行VMI誤區(qū)的防范
1.2.采購(gòu)鏈責(zé)任交接真義
1)物料最終站交接的真義
2)采購(gòu)物控與生產(chǎn)物控的區(qū)別(含物流供應(yīng)鏈一頁(yè)式圖解提示)
3)采購(gòu)6大信息ERP終極目標(biāo)
第2講 供貨商開發(fā),選擇與評(píng)估管理
2.1.供貨商評(píng)價(jià)過(guò)程1~9個(gè)主要步驟
2.2.供應(yīng)定位模型與供貨商家數(shù)
2.3.供貨商感知模型與選擇報(bào)價(jià)戰(zhàn)略
2.4.轉(zhuǎn)換供貨商的技巧
2.5.供貨商績(jī)效考評(píng)-現(xiàn)代KPI啟示,5大KPI重點(diǎn)提示
第3講 如何優(yōu)化管理供貨商
3.1.IQC與千里馬向前移作法
3.2.副線加工的作法
3.3.特采后的作法
3.4.信息流中各段庫(kù)存移動(dòng)與EC的作用
3.5.EPI / EVI 標(biāo)準(zhǔn)化
3.6.免檢免驗(yàn)改革作法
3.7.樣品更新做法
第4講 采購(gòu)殺價(jià)技巧
4.1.采購(gòu)談判先談價(jià)格還是先談服務(wù)? 還價(jià)多哪個(gè)參數(shù)?
4.2.供應(yīng)定位模型與利潤(rùn)隱藏分析(關(guān)鍵, 瓶頸, 自制, 日常)
4.3.關(guān)鍵材料供貨商規(guī)避價(jià)格法-3角貿(mào)易法
4.4.瓶頸與自制型供貨商BOM成本拆解法
4.5.日常型JIT價(jià)值采購(gòu)三段式報(bào)價(jià)成本破除法
第5講 采購(gòu)談判技巧
5.1.談判入門
最佳替代方案; 談判底價(jià); 潛在協(xié)議區(qū)間
5.2.談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示
5.3.談判術(shù)常見(jiàn)問(wèn)題材
價(jià)格問(wèn)題-區(qū)間,底限,回敬/受拒...
程序問(wèn)題-自己連續(xù)2次出價(jià),虛張聲勢(shì),一次定案,如何開始,重大轉(zhuǎn)則損害...
人際問(wèn)題-對(duì)面強(qiáng)硬高手,成交后又議,對(duì)方發(fā)脾氣,不相信對(duì)方,是否面對(duì)面,響應(yīng)對(duì)方質(zhì)疑
5.4.新3中全會(huì)談判技巧
哪3種?, 外加保護(hù)的1種
3中順序+擊破對(duì)手目的
怎么喝3中+作業(yè)程序

《供應(yīng)商開發(fā)\選擇\評(píng)估與談判技巧》課程目的
本課程主要目的:
1.吸取世界500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn)
2.轉(zhuǎn)化為提升和完善貴公司采購(gòu)管理人員綜合能力
3.掌握采購(gòu)供應(yīng)鏈建設(shè)與實(shí)際運(yùn)作中的技巧與方法
4.提升采購(gòu)鏈的統(tǒng)籌能力

《供應(yīng)商開發(fā)\選擇\評(píng)估與談判技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《供應(yīng)商開發(fā)\選擇\評(píng)估與談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師顧聞知老師簡(jiǎn)介
顧聞知
顧聞知
學(xué)歷
臺(tái)灣 國(guó)立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級(jí)畢業(yè)
美國(guó) 州立 德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 1987級(jí)畢業(yè)

經(jīng)歷
臺(tái)灣 臺(tái)北 自動(dòng)化服務(wù)團(tuán)中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺(tái)灣 竹北 南順集團(tuán)寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國(guó) 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國(guó) 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺(tái)灣 中華 航空公司修護(hù)總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國(guó) 深圳 富士康計(jì)算機(jī)手機(jī)制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長(zhǎng)
中國(guó) 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團(tuán) 董事長(zhǎng)特助

現(xiàn)任
中國(guó) 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問(wèn) 執(zhí)行總經(jīng)理
中國(guó) 北京 時(shí)代光華 特聘講師
中國(guó) 廣州 中山大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國(guó) 北京 聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)認(rèn)證 培訓(xùn)教官
中國(guó) 廣州 PMAC&CIPS認(rèn)證 特聘講師

行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購(gòu), 物控, 生管, 倉(cāng)儲(chǔ), 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與20多家企業(yè)咨詢的體會(huì), 通過(guò)眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.

專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓(xùn)-采購(gòu)物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場(chǎng)管理; 企業(yè)管理診斷輔導(dǎo)-項(xiàng)目管理.

顧聞知先生長(zhǎng)期從事采購(gòu)供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國(guó)公司, 外資企業(yè)及國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購(gòu), 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購(gòu)管理實(shí)務(wù), 物料計(jì)劃與倉(cāng)儲(chǔ)管理, 倉(cāng)儲(chǔ)與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進(jìn)企業(yè)同國(guó)際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過(guò)23年的工作經(jīng)驗(yàn), 20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識(shí)背景, 更有在國(guó)際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國(guó)公司任職期間, 輔導(dǎo)過(guò)許多中小型公司通過(guò)降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論, 其授課方式生動(dòng)活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到, 透徹, 善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù).

部分咨詢培訓(xùn)客戶評(píng)價(jià):

湖北十堰東風(fēng)汽車重卡承運(yùn)商物流運(yùn)輸招標(biāo)標(biāo)書編寫規(guī)劃(永奧公司程學(xué)江副總經(jīng)理在評(píng)標(biāo)后評(píng)價(jià), 此標(biāo)書在整個(gè)物流招標(biāo)商中是規(guī)劃最完善最好的一個(gè))…

深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(xùn) (董事長(zhǎng)袁明與副董事長(zhǎng)40多人參加培訓(xùn)/效果非常好)(袁明總裁感慨的說(shuō), 以前公司庫(kù)存偏高, 總認(rèn)為是采購(gòu)的問(wèn)題, 聽了顧老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫(kù)存是整個(gè)供應(yīng)鏈的問(wèn)題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來(lái)走向與發(fā)展, 很實(shí)戰(zhàn), 對(duì)快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請(qǐng)顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…

TCL國(guó)際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評(píng)價(jià)說(shuō): 觀念新穎, 課程沒(méi)有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢(shì), 對(duì)我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請(qǐng)顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…

深圳奧拓電子采購(gòu)經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購(gòu)談判與成本控制技巧>>培訓(xùn), 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購(gòu)談判實(shí)操作業(yè), 給采購(gòu)運(yùn)作指明了方向, 可操性強(qiáng)…
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
顧聞知老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理
·現(xiàn)代物流配送質(zhì)量管理實(shí)操訓(xùn)練
·物流成本控制與物流管理提升技法
·生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制
·企業(yè)精益物流供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略布局
·庫(kù)存降低與如何提升周轉(zhuǎn)率方法
·供應(yīng)商開發(fā),選擇評(píng)估與供應(yīng)商管理
·供應(yīng)鏈成本控制
·工廠倉(cāng)庫(kù)管理與技能提升
·采購(gòu)與供應(yīng)商談判實(shí)操訓(xùn)練
相關(guān)專題
談判技巧培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
2024-12-05 采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-06 采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-06 新勞動(dòng)法下人員優(yōu)化調(diào)整實(shí)操策略與勞資談判
2024-12-12 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧
2024-12-14 戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 市場(chǎng)開發(fā)與銷售談判策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購(gòu)談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購(gòu)成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購(gòu)談判的方法和技巧
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 59.4 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×