《采購成本控制與談判技巧》課程大綱
課程背景：當(dāng)企業(yè)的競爭已轉(zhuǎn)化為采購與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競爭：你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱?你是不是總為無法控制成本，無法保證質(zhì)量而憂心?你是不是總為供應(yīng)商周期太長，交貨不準(zhǔn)時(shí)，包裝不規(guī)范而擔(dān)心?采購人員該如何進(jìn)行采購成本管理?如何有效進(jìn)行談判與議價(jià)?如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢卻無從下手?采購人員是不是一直抱怨事情多，壓力大?您是否無法看清供應(yīng)鏈變幻莫測的戲碼?你是否想知道新時(shí)代的采購管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造采購核心技能?——我們獨(dú)家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時(shí)代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對自如。 課程收益：了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)學(xué)會并運(yùn)用，采購成本分析和控制的四大方法熟練掌握供應(yīng)商談判的基本方法和技能 課程特色：原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會技術(shù)。 課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天授課對象：采購部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員授課方式：1.主題講授，2.分組PK，3.現(xiàn)場演練，4.案例研討，5.視頻欣賞課程大綱：開篇：是什么——采購與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆一、傳統(tǒng)采購與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型1. 引子：相關(guān)行業(yè)供應(yīng)鏈成功之道2. 采購與供應(yīng)鏈流程解讀3. 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別4. 讓人徹底崩潰的盈利模式5. 這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈金融二、前沿趨勢對采購供應(yīng)鏈的影響1. 產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)2. 物價(jià)值活動(dòng)太多3. 水波效應(yīng)三、敏捷供應(yīng)鏈的特點(diǎn)1. 準(zhǔn)時(shí)制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保2. 優(yōu)秀供應(yīng)鏈的五大思想3. 優(yōu)秀供應(yīng)鏈的七大基因4. 供應(yīng)鏈長用的八大工具 第一講：怎么做——采購職業(yè)化的鍛造導(dǎo)入：你是誰，將要去何方職業(yè)能力的測評和分析一、 你是誰,將要去何方1. 采購職責(zé)的分類2. 采購相關(guān)人員工作的清單3. 職責(zé)清單的分析4. 工作提升空間的解讀二、 采購管理基本業(yè)務(wù)能力1. 產(chǎn)品熟悉能力，項(xiàng)目管理，庫存管理，談判技巧，合同管理.二、 采購管理基本個(gè)人素質(zhì)1. 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，成本意識，團(tuán)隊(duì)與合作意識，法務(wù)與合同知識，風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測應(yīng)對能力，積極的職業(yè)心態(tài) 第二講：怎么做——采購成本如何控制?一 采購管理現(xiàn)狀展示?1. SCOR模型的探討2. 采購核心的探討3. 成本與財(cái)務(wù)桿杠的探討4. 討論:采購創(chuàng)值分析二 采購成本如何轉(zhuǎn)換成利潤?1. 頭腦風(fēng)暴:轉(zhuǎn)換觀念，采購到底能不能給企業(yè)賺錢2. 采購怎么做到零成本管理3. 采購方法如何更新4. 如何提升采購境界三 如何做采購成本分析與控制?(結(jié)合實(shí)際練習(xí))1. 如何降低采購總成本?2. 練習(xí)：結(jié)合實(shí)際工作案例做價(jià)格分析3. 練習(xí)：結(jié)合工作案例對不同產(chǎn)品線做成本策略分析4. 總成本使用展示5. 采購總成本的控制方法6. 降本具體策略案例展示7. 如何運(yùn)用采購成本管理工具 5W2H2R?8. 如何做采購報(bào)價(jià)分析?四 采購降本三維，三層，三中(案例剖析)1. 一維：成本拆分辦法與供應(yīng)商定價(jià)2. 工具運(yùn)用：WBS在價(jià)格拆分中的運(yùn)用3. 二維：七大浪費(fèi)解析以及成本降低的六大維度4. 三維：采購TCO控制流程5. 采購控制三層的層次模型的運(yùn)用?6. 一層：戰(zhàn)略層解讀以及案例剖析7. 二層：戰(zhàn)術(shù)層解讀以及案例剖析8. 三層：操作層解讀以及案例剖析9. 一中：物料，物流，庫存，規(guī)格10. 二中：人員，技能，道德，意識11. 三中：管理，供應(yīng)商管理，內(nèi)部系統(tǒng)，流程12. 練習(xí)：供應(yīng)商管理的分類管理實(shí)戰(zhàn)五 需找降低成本的方法(行動(dòng)學(xué)習(xí))1. 系統(tǒng)流程法---4M10問法(頭腦風(fēng)暴)2. 原因分解法---魚骨圖浪費(fèi)分解(練習(xí))3. ECRS法----取消，合并，重排，簡化法4. 木桶理論法 第三講：怎么做——如何運(yùn)用談判方法和技巧?(全程案例和視頻講解)導(dǎo)入：世界談判理論的2大解讀教授一：羅杰·道森(美)教授二：斯圖爾特·戴蒙德(美)一、談判的淵源與知己知彼1.什么是采購談判2.采購的過程有哪三個(gè)階段3.前期如何布局4.中期如何守局5.后期如何雙贏6.目標(biāo)的設(shè)定,Must, Want, Give7.如何找出雙方優(yōu)劣勢8.談判自我解析(測試)9.談判知彼破解(模型)10.優(yōu)秀談判高手的特質(zhì)二、談判的技巧1.談判前的三大注意事項(xiàng)2.談判籌碼的尋找，制作，運(yùn)用3.硬件籌碼四維度(用于價(jià)格談判)4.軟件籌碼四維度(用于發(fā)射硬件籌碼)三、談判的技能1.雙贏談判五核心(開，問，聽，說，關(guān))2.問出的結(jié)果(現(xiàn)場演練)3.聽出的藝術(shù)(現(xiàn)場演練)4.絕妙的讀心術(shù)(視頻講解)5.雙贏談判三路徑的規(guī)劃(模擬)6.開局談判五策略(視頻和模擬)7.中場談判五策略(視頻和演練)8.終局談判五策略(視頻和演練)四、談判的四大誤區(qū)和兩大策略1.咋(案例講解)2.變魔術(shù)(案例講解)3.耍嘴皮子(視頻講解)4.平分(模擬講解)5.整合式談判6.分配式談判五、采購談判常用策略解讀1.聲東擊西、轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)2.掩人耳目、渾水摸魚3.請君入甕、自食其果4.以甲攻乙、貓玩老鼠5.若無異議，自動(dòng)生效6.已成共識，額外條件7.利用謠言，混淆視聽六、常用原則解讀(視頻，案例，模擬)1.首先開價(jià)原則2.合同起草原則3.何時(shí)復(fù)議原則4.價(jià)格拆分原則5.完美呈現(xiàn)原則6.關(guān)注目標(biāo)原則7.團(tuán)隊(duì)協(xié)作原則七、談判的工具1. 財(cái)務(wù)談判工具2. 管理談判工具3. 信息談判工具八、九種造勢方式(案例解析)1.力量一：合法力2.力量二：獎(jiǎng)賞力3.力量三：強(qiáng)迫力4.力量四：敬畏力5.力量五：號召力6.力量六：專業(yè)力7.力量七：情景力8.力量八：信息力9.力量九：綜合力回顧總結(jié)【運(yùn)用的其他工具】1. 四象限定位法2. 5W2H2R 原則3. 跟蹤甘特圖4. WBS結(jié)果分解5. 采購的5R元素6. 4M10問法7. ECRS8. 采購職業(yè)測評9. 魚骨圖【課后作業(yè)】1.運(yùn)用甘特圖講日常工作進(jìn)行細(xì)致分工2.運(yùn)用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的成本分析3.運(yùn)用所學(xué)談判方法作模擬談判演示

《采購成本控制與談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本控制與談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、工廠成本控制、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、工廠成本控制和價(jià)值分析、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購成本培訓(xùn)、生產(chǎn)成本控制培訓(xùn)、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

《采購成本控制與談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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