《采購管理與供應(yīng)商開發(fā)選擇與評(píng)估（精華班）》課程大綱
第1單元 采購供應(yīng)模型與供應(yīng)商感知模型——知己知彼
A.采購供應(yīng)定位模型-Supply Positioning Model有效降低成本戰(zhàn)略思維
1. 采購品項(xiàng)定位演繹-供應(yīng)料分級(jí)定位模型
2．需求到位實(shí)操流程
3. 采購3維定位
產(chǎn)品的支出水平
產(chǎn)品的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品對(duì)企業(yè)影響
4. PIP獲利影響潛力：為采購零組件-原材料設(shè)定供應(yīng)目標(biāo)與供應(yīng)指標(biāo)
5. 采購品項(xiàng)定位戰(zhàn)略思維
啟發(fā)材料分級(jí)分類-物料分級(jí)分類<關(guān)鍵,瓶頸,杠桿,常規(guī)>4級(jí)分析
鏈接采購獲利策略
終極在供應(yīng)商家數(shù)
B．SPM1-供應(yīng)鏈定位模型
1. 常規(guī)象限的特征-標(biāo)準(zhǔn)低值+少管理
2. 杠桿象限的特征-議價(jià)強(qiáng)硬+少管理
3. 瓶頸象限的特征-高新少供商常缺難取得
4. 關(guān)鍵象限的特征-甲級(jí)流氓供商專規(guī)影響獲利
5. 運(yùn)營供應(yīng)戰(zhàn)略與典型供應(yīng)指標(biāo)在SPM1-4級(jí)象限中的位置綜合比較
6. SPM1- 4級(jí)vs. 選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的原則象限中的位置綜合比較
7. 采購組織中任用人員特征在SPM1-4級(jí)象限中的位置綜合比較
8. 采購組織在廉政政策影響下新干班與老士官又該如何編組?
C. 供應(yīng)商感知模型SPM2
1. 供應(yīng)商如何把企業(yè)當(dāng)作一個(gè)潛在客戶來看待供應(yīng)商感知領(lǐng)會(huì)(配套認(rèn)同)模型-SPM2
2. 供應(yīng)商感知領(lǐng)會(huì)(配套認(rèn)同)模型SPM2-4個(gè)象限<發(fā)展,核心,邊際,誘導(dǎo)>
3. 供應(yīng)商就同一產(chǎn)品對(duì)4個(gè)不同的采購商的4個(gè)不同的報(bào)價(jià)
4. 最典型供應(yīng)商采購商契約關(guān)系-連續(xù)圖譜<現(xiàn)貨采購,定期采購,無定額合同,定額合同,合伙關(guān)系,合資企業(yè),內(nèi)部供應(yīng)>
第2單元 采購開發(fā)，供應(yīng)商選擇、評(píng)估、管理與關(guān)系優(yōu)化
A. 供應(yīng)商開發(fā)選擇與管理
1. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架
2. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
3. 積極性評(píng)價(jià)模型
4. 供應(yīng)商的識(shí)別,篩選與調(diào)查
5. 設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
6. 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)
7. 對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析
8. 供應(yīng)商分類
9. 記錄供應(yīng)商的信息
B. 如何優(yōu)化管理供應(yīng)商
1. 先漲后跌原則
2. 達(dá)交率與份額
3. 直通率與庫存準(zhǔn)備
4. 訂單量與降價(jià)比
5. EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化
6. VMI真義與VMI信息實(shí)操
7. ERP連線關(guān)鍵
8. 供應(yīng)商交期管理分析案例
C.如何扶持供應(yīng)商
1．特采線邊挑選成本吸收
2．免檢免驗(yàn)彼端物控放行
3．支持副線加工質(zhì)量交流
4．EPI/ESI/QA標(biāo)準(zhǔn)化互利
5．附加�？扉_發(fā)合理補(bǔ)助
6．彼端首樣確認(rèn)首批協(xié)組
第3單元 采購談判技巧
A.采購洽商談判與應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)技巧案例
1．什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。
2．談判SWOT分析《優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅》
3．談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息
B. 談判戰(zhàn)術(shù)
1. 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
2. 深度解析物料隱藏利潤透視殺價(jià)技巧
3．BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解
4．JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購價(jià)格破解-案例
5．談判情景設(shè)計(jì)演練
第4單元 提升采購鏈響應(yīng)速度——采購成本低減
1. 工令消耗與銷一補(bǔ)一銷1補(bǔ)1快速反應(yīng)鏈改革圖示
2. JIT&VMI逐步倒入彈性保障
3. 人,單,物,倉,訊流的整合與IT科技運(yùn)用
條形碼應(yīng)用的迷思與破局
工令與條形碼又如何結(jié)合?
4. 改領(lǐng)料到發(fā)料的秘訣
發(fā)料單設(shè)計(jì)秘訣
線邊倉及時(shí)回饋目視管理
整數(shù)箱備料與免費(fèi)補(bǔ)換貨
依燈號(hào)撿料關(guān)鍵, 如何做到撿料同步/一目了然?
5. 采購物控實(shí)操學(xué)- MRP共享平臺(tái)設(shè)計(jì)與案例
《采購管理與供應(yīng)商開發(fā)選擇與評(píng)估（精華班）》課程目的
僅憑甲方心態(tài)、口舌之能的“采購談判與議價(jià)技巧”能真正永久實(shí)現(xiàn)采購成本的低減嗎？那只不過把自己的包袱強(qiáng)加給了供應(yīng)商，而供應(yīng)商也將用同樣的手段把這個(gè)包袱傳遞給他的下游供應(yīng)商。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中并沒有追加價(jià)值，只有壓迫與被壓迫！
我們認(rèn)為——
采購管理職能的精準(zhǔn)定位和高效的采購管理運(yùn)作是降低采購成本的基礎(chǔ)！
基于供應(yīng)價(jià)值鏈的分析與對(duì)應(yīng)是采購成本低減的最根本思路！
庫存低減要從源頭抓起！
提升采購鏈響應(yīng)速度，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力！
本次課程吸取世界500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈下采購鏈運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為提升和完善貴公司采購管理人員的綜合能力，掌握采購供應(yīng)鏈建設(shè)與實(shí)際運(yùn)作中的技巧與方法，提升采購鏈的統(tǒng)籌能力，從而在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)時(shí)代，企業(yè)反應(yīng)更敏捷，創(chuàng)造更大價(jià)值！
《采購管理與供應(yīng)商開發(fā)選擇與評(píng)估（精華班）》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《采購管理與供應(yīng)商開發(fā)選擇與評(píng)估（精華班）》所屬專題
采購管理培訓(xùn)、
《采購管理與供應(yīng)商開發(fā)選擇與評(píng)估（精華班）》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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