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采購管理與供應商開發(fā)選擇與評估(精華班)
添加時間:2009-04-07      修改時間: 2009-04-07      課程編號:100111257
《采購管理與供應商開發(fā)選擇與評估(精華班)》課程大綱
第1單元 采購供應模型與供應商感知模型——知己知彼
A.采購供應定位模型-Supply Positioning Model有效降低成本戰(zhàn)略思維
1. 采購品項定位演繹-供應料分級定位模型
2.需求到位實操流程
3. 采購3維定位
產品的支出水平
產品的供應風險
產品對企業(yè)影響
4. PIP獲利影響潛力:為采購零組件-原材料設定供應目標與供應指標
5. 采購品項定位戰(zhàn)略思維
啟發(fā)材料分級分類-物料分級分類<關鍵,瓶頸,杠桿,常規(guī)>4級分析
鏈接采購獲利策略
終極在供應商家數(shù)
B.SPM1-供應鏈定位模型
1. 常規(guī)象限的特征-標準低值+少管理
2. 杠桿象限的特征-議價強硬+少管理
3. 瓶頸象限的特征-高新少供商常缺難取得
4. 關鍵象限的特征-甲級流氓供商專規(guī)影響獲利
5. 運營供應戰(zhàn)略與典型供應指標在SPM1-4級象限中的位置綜合比較
6. SPM1- 4級vs. 選擇供應商報價的原則象限中的位置綜合比較
7. 采購組織中任用人員特征在SPM1-4級象限中的位置綜合比較
8. 采購組織在廉政政策影響下新干班與老士官又該如何編組?
C. 供應商感知模型SPM2
1. 供應商如何把企業(yè)當作一個潛在客戶來看待供應商感知領會(配套認同)模型-SPM2
2. 供應商感知領會(配套認同)模型SPM2-4個象限<發(fā)展,核心,邊際,誘導>
3. 供應商就同一產品對4個不同的采購商的4個不同的報價
4. 最典型供應商采購商契約關系-連續(xù)圖譜<現(xiàn)貨采購,定期采購,無定額合同,定額合同,合伙關系,合資企業(yè),內部供應>
第2單元 采購開發(fā),供應商選擇、評估、管理與關系優(yōu)化
A. 供應商開發(fā)選擇與管理
1. 供應商評價框架
2. 供應商評價標準
3. 積極性評價模型
4. 供應商的識別,篩選與調查
5. 設定權重與評定等級
6. 供應商財務狀況評價
7. 對候選供應商進行SWOT分析
8. 供應商分類
9. 記錄供應商的信息
B. 如何優(yōu)化管理供應商
1. 先漲后跌原則
2. 達交率與份額
3. 直通率與庫存準備
4. 訂單量與降價比
5. EPI / EVI標準化
6. VMI真義與VMI信息實操
7. ERP連線關鍵
8. 供應商交期管理分析案例
C.如何扶持供應商
1.特采線邊挑選成本吸收
2.免檢免驗彼端物控放行
3.支持副線加工質量交流
4.EPI/ESI/QA標準化互利
5.附加?扉_發(fā)合理補助
6.彼端首樣確認首批協(xié)組
第3單元 采購談判技巧
A.采購洽商談判與應對報價技巧案例
1.什么是洽商談判?談判的3個主要階段,成功談判9部曲。
2.談判SWOT分析《優(yōu)勢,劣勢,機會,威脅》
3.談判準備表案例,獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
B. 談判戰(zhàn)術
1. 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關系,5.用物流延遲>
2. 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧
3.BOM 報價結構破解
4.JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
5.談判情景設計演練
第4單元 提升采購鏈響應速度——采購成本低減
1. 工令消耗與銷一補一銷1補1快速反應鏈改革圖示
2. JIT&VMI逐步倒入彈性保障
3. 人,單,物,倉,訊流的整合與IT科技運用
 條形碼應用的迷思與破局
 工令與條形碼又如何結合?
4. 改領料到發(fā)料的秘訣
 發(fā)料單設計秘訣
 線邊倉及時回饋目視管理
 整數(shù)箱備料與免費補換貨
 依燈號撿料關鍵, 如何做到撿料同步/一目了然?
5. 采購物控實操學- MRP共享平臺設計與案例

《采購管理與供應商開發(fā)選擇與評估(精華班)》課程目的
僅憑甲方心態(tài)、口舌之能的“采購談判與議價技巧”能真正永久實現(xiàn)采購成本的低減嗎?那只不過把自己的包袱強加給了供應商,而供應商也將用同樣的手段把這個包袱傳遞給他的下游供應商。在整個產業(yè)鏈中并沒有追加價值,只有壓迫與被壓迫!
我們認為——
采購管理職能的精準定位和高效的采購管理運作是降低采購成本的基礎!
基于供應價值鏈的分析與對應是采購成本低減的最根本思路!
庫存低減要從源頭抓起!
提升采購鏈響應速度,保持核心競爭力!
本次課程吸取世界500強企業(yè)供應鏈下采購鏈運作的成功經驗,轉化為提升和完善貴公司采購管理人員的綜合能力,掌握采購供應鏈建設與實際運作中的技巧與方法,提升采購鏈的統(tǒng)籌能力,從而在供應鏈競爭的這個時代,企業(yè)反應更敏捷,創(chuàng)造更大價值!

《采購管理與供應商開發(fā)選擇與評估(精華班)》所屬分類
市場營銷

《采購管理與供應商開發(fā)選擇與評估(精華班)》所屬專題
采購管理培訓、
《采購管理與供應商開發(fā)選擇與評估(精華班)》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師顧聞知老師簡介
顧聞知
顧聞知
學歷
臺灣 國立 清華大學IE工業(yè)工程學士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)

經歷
臺灣 臺北 自動化服務團中衛(wèi)小組 資深IE工程師
臺灣 竹北 南順集團寶順制罐 工業(yè)工程經理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產 物流執(zhí)行經理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務執(zhí)行經理
臺灣 中華 航空公司修護總處 專案執(zhí)行經理
中國 深圳 富士康計算機手機制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團 董事長特助

現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應鏈管理顧問 執(zhí)行總經理
中國 北京 時代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學MBA物流與供應鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認證 培訓教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認證 特聘講師

行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關經驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應鏈管理方面的成功經驗與失敗教訓, 提供清晰的供應鏈管理管理策略, 思路和改善方略.

專業(yè)背景
供應鏈推廣與培訓-采購物控, 生產交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導-項目管理.

顧聞知先生長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內大型集團公司提供采購, 生產與銷售物流一體化, 供應商開發(fā)與管理, 采購管理實務, 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經驗, 20年以上擔任高層管理職務, 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經歷. 在跨國公司任職期間, 輔導過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應鏈管理的方式提升其內部產銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發(fā)深層思維, 調動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.

部分咨詢培訓客戶評價:

湖北十堰東風汽車重卡承運商物流運輸招標標書編寫規(guī)劃(永奧公司程學江副總經理在評標后評價, 此標書在整個物流招標商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…

深圳同州電子<<制造企業(yè)供應鏈一體化>>內訓 (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應鏈的問題, 指明了公司物流供應鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內訓…

TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內訓…

深圳奧拓電子采購經理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓, 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè), 給采購運作指明了方向, 可操性強…
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