《采購(gòu)管理師技能提升》課程大綱
【課程背景】
采購(gòu)管理作為獨(dú)立系統(tǒng)，它不同于物流行業(yè)，包括企業(yè)采購(gòu)，商業(yè)采購(gòu)，行政采購(gòu)，政府采購(gòu)，以及各專業(yè)買家及代理批發(fā)商等,優(yōu)秀的采購(gòu)師存在著大量就業(yè)群體和廣泛機(jī)會(huì)，人員工作穩(wěn)定，條件優(yōu)越，收入較高，受人尊重！
企業(yè)采購(gòu)環(huán)節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，影響成本，創(chuàng)造利潤(rùn)，決定資金流動(dòng)和產(chǎn)品創(chuàng)新，處于核心地位，舉足輕重，關(guān)系全局，據(jù)估算，采購(gòu)環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤(rùn)便會(huì)增加5-10%！它有著“成本比重高、資金投入大且管理復(fù)雜”的突出特點(diǎn)。若想切實(shí)有效地降低運(yùn)營(yíng)成本和提高經(jīng)濟(jì)效益，就必須高度重視采購(gòu)管理！
為幫助工業(yè)企業(yè)單位加強(qiáng)和規(guī)范采購(gòu)管理，提高采購(gòu)專業(yè)技能水平和實(shí)際工作能力，本咨詢顧問(wèn)公司，參照國(guó)家勞動(dòng)部就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心采購(gòu)管理師培訓(xùn)大綱，結(jié)合講師多年企業(yè)多年采購(gòu)高管工作經(jīng)歷和多年的采購(gòu)項(xiàng)目咨詢成果，從采購(gòu)管理系統(tǒng)的高度，全面策劃編寫了采購(gòu)管理師技能提升系統(tǒng)課程，既有理論高度，多聯(lián)系企業(yè)采購(gòu)工作中具體實(shí)踐，既講方法，又有工具，同時(shí)還有采購(gòu)應(yīng)對(duì)技巧，通過(guò)學(xué)習(xí)，能使企業(yè)采購(gòu)人員在采購(gòu)管理技能上有質(zhì)的飛躍。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
培訓(xùn)注重實(shí)務(wù)講解和案例教學(xué)，力求突出實(shí)踐性和可操作性，學(xué)員可以了解現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程運(yùn)作,完善供應(yīng)鏈管理體系,幫助采購(gòu)人員選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略,確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)！

【學(xué)員對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物控經(jīng)理、物流經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、采購(gòu)主管人員、企業(yè)有關(guān)管理人員及欲從事采購(gòu)行業(yè)的社會(huì)各界人士。
【培訓(xùn)時(shí)間】共5天/30H，每天6H

【課程大綱綱】（本課程共分四個(gè)大篇15個(gè)模塊）
第一篇：基本認(rèn)識(shí)篇：（1天）
第1部分：認(rèn)識(shí)篇——認(rèn)清采購(gòu)管理的本質(zhì)
第01節(jié)、采購(gòu)的基礎(chǔ)知識(shí)
預(yù)備知識(shí)——學(xué)習(xí)采購(gòu)從了解采購(gòu)的發(fā)展歷史開(kāi)始
一、搞清采購(gòu)到底是怎么一回事？
1.狹義的采購(gòu)——是一種購(gòu)買的行為
2.從五個(gè)方面不認(rèn)識(shí)廣義的采購(gòu)
二、企業(yè)采購(gòu)的四大重要作用
三、認(rèn)清采購(gòu)的范圍（有形物品和勞動(dòng)力）
四、采購(gòu)的五大要求(五大原則即5R)
五、供貨商代碼的作用和編制方法要求
六、物料編號(hào)的原則和方法
七、物料清單(BOM)及其作用
八、用ABC分類法把物料進(jìn)行區(qū)分
九、常見(jiàn)采購(gòu)預(yù)測(cè)方法的介紹
十、采購(gòu)提前期如何界定和計(jì)算
十一、采購(gòu)庫(kù)存管理的重要概念及其運(yùn)算
十二、采購(gòu)信息系統(tǒng)介紹——MRP、EDI和EOS技術(shù)
第2節(jié)、采購(gòu)的組織與人員
一、采購(gòu)組織的基本類型
二、采購(gòu)組織如何設(shè)計(jì)
三、采購(gòu)部門的職責(zé)以及采購(gòu)人員的素質(zhì)要求
四、案例分享：小天鵝的“末日管理”
五、現(xiàn)場(chǎng)分組討論：
問(wèn)題1：你為什么要選擇做采購(gòu)這項(xiàng)工作？采購(gòu)管理最終的目標(biāo)是什么？
問(wèn)題2：如果你是一名采購(gòu)高級(jí)主管，你如何從事采購(gòu)人員的能力建設(shè)？
問(wèn)題3：如何對(duì)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的維護(hù)，管理，工作積極性的調(diào)動(dòng)？
第2部分：意識(shí)篇——從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變
案例分析：沃爾瑪采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵對(duì)我們的啟示
一、傳統(tǒng)采購(gòu)的4大誤區(qū)
二、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變
三、戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征
四、理解采購(gòu)的核心價(jià)值（采購(gòu)核心功能）
五、建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)的四個(gè)要求
六、采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化
七、案例：某臺(tái)日集團(tuán)公司采購(gòu)流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法
八、現(xiàn)場(chǎng)分組討論：
問(wèn)題1：在你的企業(yè)中，采購(gòu)管理系統(tǒng)有沒(méi)有問(wèn)題？通過(guò)課程學(xué)習(xí)，將來(lái)你準(zhǔn)備在公司采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說(shuō)明。
問(wèn)題2：你所在企業(yè)中采購(gòu)流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？通過(guò)本章學(xué)習(xí)，你打算如何對(duì)公司的采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法），試舉例說(shuō)明。
第3部分：計(jì)劃篇——采購(gòu)計(jì)劃的制訂和預(yù)算的編制
一、采購(gòu)計(jì)劃的重要性
二、影響采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的因素
三、采購(gòu)預(yù)算的編制（即采購(gòu)用款計(jì)劃編制）
四、采購(gòu)數(shù)量計(jì)劃編制的流程
五、MRP與采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)系，如何運(yùn)用
六、案例——某公司采購(gòu)計(jì)劃管理辦法
七、現(xiàn)場(chǎng)思考和回答問(wèn)題
（1）你在確定請(qǐng)購(gòu)量前是否查明庫(kù)存數(shù)量及是否有替代品？
（2）請(qǐng)購(gòu)量是否符合經(jīng)濟(jì)批量？
（3）怎樣確定材料清單的正確性？
（4）你對(duì)MRP的計(jì)算項(xiàng)目是否熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行。
第4部分：技術(shù)篇——采購(gòu)發(fā)展中常用的六大技術(shù)
一、集中采購(gòu)
1、為什么要選擇集中采購(gòu)？
2、集中采購(gòu)的適用范圍
3、集中采購(gòu)的流程
4、集中采購(gòu)注意事項(xiàng)
集中采購(gòu)的案例——惠普公司集中采購(gòu)
二、電子商務(wù)采購(gòu)（網(wǎng)上采購(gòu)）
1、什么是網(wǎng)上采購(gòu)
2、電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)
3、電子采購(gòu)的一般過(guò)程
4、對(duì)采購(gòu)有幫助的電子技術(shù)介紹
案例：全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)異常活躍
三、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)（JIT采購(gòu)）
1、對(duì)庫(kù)存要重新認(rèn)識(shí)
2、SCM環(huán)境下庫(kù)存管理——供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）
案例分享——海爾公司革了倉(cāng)庫(kù)的命
準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)——日本豐田公司JIT準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)
案例分享——海爾推行的準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)
四、招標(biāo)采購(gòu)
1、什么是招標(biāo)和投標(biāo)？
2、招標(biāo)的類型：
3、招標(biāo)的基本流程及注意事項(xiàng)
4、投標(biāo)邀請(qǐng)的內(nèi)容
5、招標(biāo)采購(gòu)的適用條件
五、全球采購(gòu)
1、實(shí)施全球采購(gòu)的主要原因
2、全球采購(gòu)也存在一些潛在的問(wèn)題
案例：全球化采購(gòu)的實(shí)施——沃爾瑪公司的實(shí)踐
六、間接采購(gòu)
1、實(shí)施間接采購(gòu)的主要優(yōu)勢(shì)
2、間接采購(gòu)條件
3、間接采購(gòu)適用范圍
案例——廣東成為跨國(guó)公司在華采購(gòu)熱點(diǎn)地區(qū)

第二篇：采購(gòu)方法篇：（1天）
第5部分：方法篇1——采購(gòu)成本分析與降低采購(gòu)成本
現(xiàn)場(chǎng)操練：
思考1：筆者曾經(jīng)到一家臺(tái)資企業(yè)講課，有位HR經(jīng)理問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：老師，我是做HR經(jīng)理的，張先生是我們的生產(chǎn)經(jīng)理，劉先生是我們開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，您以為我們?nèi)齻�(gè)經(jīng)理哪個(gè)對(duì)企業(yè)更加重要？如果是您，怎么回答這個(gè)問(wèn)題？
思考2：有人說(shuō)，采購(gòu)成本控制，重在于殺價(jià)，越低越好，所以控制成本關(guān)鍵在于采購(gòu)談判技巧！
一、采購(gòu)人員要學(xué)會(huì)看經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表
二、企業(yè)利潤(rùn)增加的三種途徑
三、降低成本對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)更大
四、如果進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程（VA/VE）
五、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)
思考：采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本嗎？
1、掌握成本分析的三個(gè)步驟
2、生產(chǎn)型材料采購(gòu)總成本的元素
3、影響采購(gòu)價(jià)格有哪些因素，如何分析？
4、現(xiàn)場(chǎng)思考：在一家企業(yè)，如何了解占采購(gòu)價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動(dòng)行情？
六、采購(gòu)價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開(kāi)？
1、采購(gòu)調(diào)查的主要范圍
2、采購(gòu)信息收集渠道
3、處理調(diào)查資料
七、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧郑?br />八、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
1、成本分析中要考慮的項(xiàng)目
2、成本分析時(shí)注意問(wèn)題
3、如何計(jì)算采購(gòu)價(jià)格
九、案例分享：湖南某筑路機(jī)械廠比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用
十、如何降低采購(gòu)成本
（一）管理好采購(gòu)人員
1、為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事——管好采購(gòu)人員
案例分析：沃爾瑪公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范
2、選人重人品、用人重績(jī)效
3、輪換與審計(jì)
4、設(shè)立供應(yīng)商投訴專線
（二）活用采購(gòu)原則
1、采購(gòu)5R原則的運(yùn)用
2、三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則
3、采購(gòu)中ABC管理法
案例分析：日本豐田公司的“采購(gòu)半徑”
（三）招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判
（四）集中采購(gòu)與電子采購(gòu)
（五）不可忽視的采購(gòu)采購(gòu)成本的方法
1、鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)
2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化
3、延長(zhǎng)付款時(shí)間
4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化
5、推動(dòng)全球采購(gòu)
案例分享：GE公司電子采購(gòu)的成本節(jié)約
十一、現(xiàn)場(chǎng)討論：除了講師講過(guò)的有效降低采購(gòu)成本的方法外，你還知道哪些好的采購(gòu)方法降低成本與大家共同分享？
第6部分：方法篇2——采購(gòu)中的質(zhì)量改進(jìn)
一、培養(yǎng)供應(yīng)商質(zhì)量意識(shí)
1、培養(yǎng)供應(yīng)商質(zhì)量意識(shí)的關(guān)鍵——對(duì)待任何缺陷要做到“三不”政策
2、培養(yǎng)供應(yīng)商正確的質(zhì)量方法——堅(jiān)持“三步曲”
二、采購(gòu)要明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
1、采購(gòu)需求的決定
2、準(zhǔn)確詳細(xì)地描述需求
3、雙方確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)
三、供應(yīng)商早期參與設(shè)計(jì)
四、供應(yīng)商資格認(rèn)證
五、檢驗(yàn)與測(cè)試
六、關(guān)口前移實(shí)施免檢
七、供方商質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)
八、現(xiàn)場(chǎng)討論：
問(wèn)題1、如何解決供應(yīng)商不合格品？
問(wèn)題2、如何預(yù)防供應(yīng)商不合格品的產(chǎn)生？
問(wèn)題3：對(duì)于那些釘子供應(yīng)商（老板或客戶指定的供應(yīng)商)，不按采購(gòu)要求辦事，你該怎么辦？
第7部分：方法篇3——如何縮短采購(gòu)周期提高交期率
一、交期管理的規(guī)劃
1、什么是交期管理
2、確保交期的重要性
3、交期的規(guī)劃與決策
二、采購(gòu)跟催確保交期
1、采購(gòu)業(yè)務(wù)四個(gè)階段
2、采購(gòu)各階段交期管理技巧
三、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策
1、交期延誤原因分析
2、改善與供應(yīng)商的溝通
3、建立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度
4、編制實(shí)績(jī)資料
案例：1、某公司交期跟催表；2、某公司交期管制表
討論：1、如何縮短訂單處理的周期
Ø 組織保障
Ø 流程優(yōu)化
Ø 電子化
Ø 加強(qiáng)預(yù)測(cè)
2、如何縮短采購(gòu)周期
Ø 供應(yīng)商庫(kù)存的管理
Ø 供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展策略
Ø 共享的信息平臺(tái)
Ø 加強(qiáng)跟催和溝通
第8部分：方法篇4——采購(gòu)中的庫(kù)存控制
一、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)
1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好的四個(gè)指標(biāo)
2、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算
3、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義
二、庫(kù)存管理
1、庫(kù)存管理的核心思想——一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)
2、庫(kù)存成本的構(gòu)成——由兩部分構(gòu)成
3、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度——它是保證庫(kù)存計(jì)劃準(zhǔn)確的關(guān)鍵
三、如何加速倉(cāng)庫(kù)物料周轉(zhuǎn)
四、如何降低原材料庫(kù)存
1、供應(yīng)商管理庫(kù)存
2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展——由對(duì)立關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略關(guān)系
3、共享的信息平臺(tái)——用信息代替庫(kù)存
案例分享——西門子公司的VMI

第三篇：采購(gòu)應(yīng)對(duì)篇：（2.5天）
第9部分：應(yīng)對(duì)篇1——供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與管理
一、供應(yīng)商管理的內(nèi)容
1、供應(yīng)商的分類
2、供應(yīng)商管理的方法
3、供應(yīng)商管理所必備的知識(shí)
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求
5、供應(yīng)商管理的步驟
案例分析
二、如何供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)
1、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級(jí)供應(yīng)提供資料的要求
3、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析
小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？
三、供應(yīng)商的認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備
2、如何初選供應(yīng)商
3、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證
4、中試認(rèn)證
5、批試認(rèn)證
6、簽訂采購(gòu)協(xié)議
案例：某股份有限公司采購(gòu)合同
四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的供應(yīng)商
1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
2、選擇合適的供應(yīng)商
3、平等對(duì)待供應(yīng)商
4、維護(hù)供應(yīng)商的利益
5、供就商定期評(píng)估
6、“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商
案例：（1）某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表；（2）某供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表
案例分析：某工廠的三人改善小組
供應(yīng)商激勵(lì)方法探討
案例分析：某工廠處理供應(yīng)商關(guān)系的15條原則
第10部分：應(yīng)對(duì)篇2——采購(gòu)談判技巧與策略
[現(xiàn)場(chǎng)情景模擬]
某日，有家顧問(wèn)公司的老總和一位老師同時(shí)去拜訪一家臺(tái)資企業(yè)客戶，談一個(gè)ISO質(zhì)量體系常年的咨詢項(xiàng)目。我們來(lái)反串一下：如果你是這位顧問(wèn)老師，你將如何與客戶進(jìn)行面談，你會(huì)采取什么策略？
一、采購(gòu)談判的概論
1、什么是談判？
2、什么是采購(gòu)談判？
3、采購(gòu)談判的目的
4、采購(gòu)談判的內(nèi)容
5、采購(gòu)談判的特點(diǎn)
6、采購(gòu)談判的七大原則
二、采購(gòu)談判的主要環(huán)節(jié)
三、采購(gòu)談判的基本步驟
1、準(zhǔn)備階段
2、開(kāi)局階段
3、交鋒階段
4、妥協(xié)階段
5、簽約階段
6、履約階段
四、采購(gòu)談判心理分析
1、心理特征分析（心理定勢(shì)分析）
2、行為舉止分析（動(dòng)勢(shì)因素分析）
3、情緒波動(dòng)分析
五、買賣方雙方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析
六、采購(gòu)談判議價(jià)通用技巧
七、采購(gòu)談判議價(jià)分類技巧
1、采購(gòu)方占優(yōu)勢(shì)議價(jià)技巧-壓迫式議價(jià)
（1）借刀殺人
（2）過(guò)關(guān)斬將
（3）化整為零
（4）壓迫降價(jià)
2、賣方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧
（1）迂回戰(zhàn)術(shù)
（2）直搗黃龍
（3）哀兵姿態(tài)
（4）釜底抽薪
3、買賣雙方勢(shì)均力敵時(shí)議價(jià)技巧
（1）欲擒故縱
（2）差額均攤
九、報(bào)價(jià)與還價(jià)還應(yīng)注意的問(wèn)題
十、影響談判的五大障礙
案例分析：
1、某公司采購(gòu)議價(jià)技巧要點(diǎn)
2、編織袋生產(chǎn)線的洽談
討論：由于是新開(kāi)發(fā)出來(lái)的供應(yīng)商，采購(gòu)對(duì)其材料（產(chǎn)品）價(jià)格一無(wú)所知，如果是您將如何正確議價(jià)？以免上當(dāng)受騙？
第11部分：應(yīng)對(duì)篇3——采購(gòu)合同管理與法律要求
一、了解什么是采購(gòu)合同及其在商務(wù)活動(dòng)的作用
二、合同的主要條款及合同的形成要求
三、構(gòu)成合同的四大要素
四、《民法通則》規(guī)定合法合同的能力
五、合同的三種形式——口頭合同有效嗎
六、導(dǎo)致合同無(wú)效的因素
思考：（1）如何區(qū)分無(wú)效合同與可撤銷合同？
（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？
七、合同關(guān)系不涉及第三人原則——解密：某公司一起合同糾分案。
八、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別
九、其他條款詳解
1、免責(zé)和限責(zé)條款
2、預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款
3、所有權(quán)保留
4、賠償條款
5、不可抗力
6、仲裁
案例分析：
1、給出一個(gè)背景，然后討論：（1）根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？
（2）詳細(xì)說(shuō)明你是如何得出結(jié)論的？
2、步步高分司與長(zhǎng)安某臺(tái)資集團(tuán)公司合同案例分享。
第12部分：應(yīng)對(duì)篇4——采購(gòu)審計(jì)與稽核（審查）控制
一、采購(gòu)內(nèi)部審計(jì)的作用和流程
1、采購(gòu)內(nèi)部審計(jì)的作用
2、采購(gòu)和付款業(yè)務(wù)審計(jì)流程及注意問(wèn)題
3、采購(gòu)和付款業(yè)務(wù)中使用的基本資料有哪些？
4、如何控制采購(gòu)和付款過(guò)程？
二、采購(gòu)審計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)分析
1、采購(gòu)決策的審查及審核的重點(diǎn)
2、如何審查采購(gòu)計(jì)劃其重點(diǎn)和難點(diǎn)是什么
3、采購(gòu)管理的審查重點(diǎn)
4、采購(gòu)方式的審查重點(diǎn)
5、采購(gòu)合同的審查重點(diǎn)
6、采購(gòu)支出及應(yīng)付賬款的審查重點(diǎn)
案例分析——某公司開(kāi)展采購(gòu)價(jià)格審計(jì)經(jīng)驗(yàn)
三、采購(gòu)稽核及回扣防范
1、采購(gòu)作弊方式及如何防范
2、采購(gòu)回扣現(xiàn)象和杜絕措施
3、如何防止暗箱操作
現(xiàn)場(chǎng)分組討論：為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事？如果您是一名采購(gòu)經(jīng)理您將如何來(lái)管理采購(gòu)人員？
第13部分：應(yīng)對(duì)篇5——國(guó)際貿(mào)易中采購(gòu)管理實(shí)務(wù)
一、國(guó)際采購(gòu)前期準(zhǔn)備工作
1、國(guó)際采購(gòu)世界很精彩
2、國(guó)際采購(gòu)前的準(zhǔn)備工作
Ø 國(guó)際采購(gòu)計(jì)劃安排
Ø 關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格行情
二、國(guó)際采購(gòu)運(yùn)作程序
1、國(guó)際供應(yīng)商的選擇
2、國(guó)際采購(gòu)交易的磋商
3、簽訂國(guó)際采購(gòu)合同
4、國(guó)際采購(gòu)中的價(jià)格術(shù)語(yǔ)
Ø 《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中13種介紹
Ø FOB訂貨方式的具體風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分
5、國(guó)際采購(gòu)合同履行及提貨（以FOB條件說(shuō)明）
Ø 申領(lǐng)進(jìn)口許可證
Ø 開(kāi)立信用證
Ø 租船訂艙
Ø 催裝和接運(yùn)貨物
Ø 投保
Ø 審單和付款
Ø 報(bào)關(guān)提貨
Ø 驗(yàn)收和撥交貨物
Ø 辦理索賠
6、現(xiàn)場(chǎng)思考
Ø 你是否充分了解國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，并采取措施將其最小化？
Ø 簽訂國(guó)際采購(gòu)合同前有否咨詢過(guò)律師，了解賣方國(guó)法律情況？
Ø 是否了解本企業(yè)與保險(xiǎn)公司的合作方式？以前投保工作是否出現(xiàn)過(guò)差錯(cuò)？
Ø 對(duì)審單的要點(diǎn)是否了解于胸？

第四篇：采購(gòu)創(chuàng)新規(guī)劃篇：（0.5天）
第14部分：創(chuàng)新篇——促成企業(yè)采購(gòu)成功的三大因素
一、運(yùn)用供應(yīng)鏈（SCM）的影響提高績(jī)效
1、什么是供應(yīng)鏈管理（SCM）
2、供應(yīng)鏈管理在企業(yè)如何實(shí)施
3、供應(yīng)鏈管理四大原則
案例：W-mart公司供應(yīng)鏈管理帶來(lái)的業(yè)績(jī)
二、標(biāo)桿管理對(duì)采購(gòu)的影響
1、日本豐田公司是標(biāo)桿管理的范例
2、標(biāo)桿管理如何運(yùn)行
三、采購(gòu)交易中的誠(chéng)信和道德
1、采購(gòu)中應(yīng)遵循這樣幾條道德行為原則
2、如何對(duì)待商業(yè)禮物和款待
3、如何有道德地處理供應(yīng)商事務(wù)
4、如何防止出現(xiàn)不道德的行為
案例——CIPS道德準(zhǔn)則介紹
遵循道德的供應(yīng)來(lái)源——供應(yīng)商不能接受的行為
第15部分：規(guī)劃篇——采購(gòu)管理師職業(yè)發(fā)展前景
一、采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展
1、采購(gòu)人員的提升路徑
2、企業(yè)中采購(gòu)職能的三個(gè)層次
Ø 戰(zhàn)略層次
Ø 戰(zhàn)術(shù)層次
Ø 運(yùn)作層次
3、不斷學(xué)習(xí)，提升個(gè)人能力
Ø 職業(yè)生涯的規(guī)劃
Ø 優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須掌握的知識(shí)和能力
2、提升你在企業(yè)中的地位
1、具備良好的職業(yè)道德和儀表形態(tài)
2、用滿腔的熱忱點(diǎn)燃工作的激情
Ø 工作中不找任何借口；
Ø 使命必達(dá),堅(jiān)守工作中的責(zé)任
Ø 保持陽(yáng)光心態(tài),快樂(lè)地工作
Ø 超越于雇傭的關(guān)系,與企業(yè)一起成長(zhǎng)
Ø 絕不浪費(fèi)，養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣
3、服務(wù)好自己有內(nèi)外客戶
Ø 服務(wù)好公司內(nèi)部各部門
Ø 服務(wù)好你們的供應(yīng)商
4、與各部門建立良好的關(guān)系
Ø 做一個(gè)像專家一樣去采購(gòu)
Ø 多溝通，無(wú)事也登三寶殿
5、不斷提升自己的業(yè)績(jī)——交期、品質(zhì)、成本和數(shù)量的業(yè)績(jī)
6、你是一個(gè)卓越的采購(gòu)管理師


《采購(gòu)管理師技能提升》課程目的
培訓(xùn)注重實(shí)務(wù)講解和案例教學(xué)，力求突出實(shí)踐性和可操作性，學(xué)員可以了解現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程運(yùn)作,完善供應(yīng)鏈管理體系,幫助采購(gòu)人員選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略,確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)！


《采購(gòu)管理師技能提升》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)管理師技能提升》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、

《采購(gòu)管理師技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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