《市場細(xì)分與數(shù)據(jù)化營銷》課程大綱
1. 傳統(tǒng)營銷方法的不足與經(jīng)營層對諸多市場問題的無奈
2. 市場細(xì)分化、決策數(shù)據(jù)化、方法工具化是未來營銷的趨勢
3. 營銷是藝術(shù)，更是一門高深的專業(yè)技術(shù)
4. 將市場細(xì)分應(yīng)用于營銷全過程
5. 數(shù)據(jù)化、工具化營銷的必要性與意義
6. 市場數(shù)據(jù)的收集與分析
7. 各類市場細(xì)分、數(shù)據(jù)化的決策工具與營銷方法：
 全國市場分級及戰(zhàn)略性市場選擇
 區(qū)域市場容量與消費(fèi)水平細(xì)分及策略規(guī)劃
 最優(yōu)狀態(tài)下的業(yè)務(wù)單元目標(biāo)制定
 業(yè)務(wù)單元目標(biāo)分解與目標(biāo)達(dá)成可行性動態(tài)模型
 分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃動態(tài)決策模擬
 增量潛力市場細(xì)分、增量效果模擬測算
 業(yè)務(wù)單元銷售增量分析模型
 業(yè)務(wù)單元市場分產(chǎn)品別價格細(xì)分競爭狀況及應(yīng)對措施
 分市場產(chǎn)品組合模型
 分規(guī)格/價格細(xì)分競爭態(tài)勢及應(yīng)對策略
 分渠道細(xì)分競爭態(tài)勢及應(yīng)對措施
 業(yè)務(wù)單元量本利與市場行動動態(tài)模擬
 競爭為導(dǎo)向下——對頹勢品牌份額的快速爭奪
 對主要品牌核心市場或利潤的打擊
 以城市為單元的重點(diǎn)市場布局
 ．．．．．．

《市場細(xì)分與數(shù)據(jù)化營銷》課程目的
隨著通路成本越來越高、市場競爭趨于激烈及往縱深方向的方展，單一大市場思路下的粗放式營銷、經(jīng)驗(yàn)營銷、關(guān)系營銷等傳統(tǒng)營銷方法已無法取得競爭優(yōu)勢，而企業(yè)經(jīng)營層在運(yùn)用傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略手段面對市場時已無法滿足股東的要求和應(yīng)對市場的經(jīng)營風(fēng)險，更無法取得市場的主動權(quán)。企業(yè)的發(fā)展也停滯不前，甚至處于虧損的邊緣。在產(chǎn)品、市場推廣手段同質(zhì)化的狀態(tài)下，這時只有進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新、營銷與管理方法的變革才能快速在同行業(yè)中取得比較優(yōu)勢。本課程詣在教會企業(yè)經(jīng)營層在新市場評估、現(xiàn)有市場經(jīng)營的過程中學(xué)會使用各種市場細(xì)分與數(shù)據(jù)化營銷的方法與工具，通過對全國和區(qū)域市場進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法，從而在具有比較優(yōu)勢營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場機(jī)會點(diǎn)或提前做好市場規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績提升方案加以有效的管理實(shí)施。

《市場細(xì)分與數(shù)據(jù)化營銷》適合對象
總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理（總監(jiān)）、市場總監(jiān)（經(jīng)理）、銷售總監(jiān)（經(jīng)理）等中層以上營銷人員

《市場細(xì)分與數(shù)據(jù)化營銷》所屬分類
市場營銷

《市場細(xì)分與數(shù)據(jù)化營銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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