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決勝終端
添加時間:2009-05-08      修改時間: 2009-05-08      課程編號:100112725
《決勝終端》課程大綱
1. ××行業(yè)終端變化趨勢
2. ××行業(yè)各終端類型特征
3. 各類型終端應對策略
4. 營銷終端銷量的“六力”模型
5. 單店營業(yè)力提升:
 終端生動化
 宣傳物
 單店管理
 導購成交率提升
 終端分級
 專柜選址
6. 終端促銷體系
 促銷執(zhí)行
 促銷管理
 組織保障
 促銷費用構成
 促銷創(chuàng)新
7. 終端促銷8大技巧
8. 終端推廣實戰(zhàn)手段
9. 小型終端
10. 社區(qū)推廣

《決勝終端》課程目的
就像足球場上隊員之間的配合、盤帶、傳吊,和場外拉拉隊的吶喊、助威都是為了進球時的關鍵一腳,所有商品的宣傳、促銷、渠道建設也都是為了終端的“臨門一腳”——消費者的實際購買。贏得終端是分銷渠道建設的根本目的。諸多跨國和本土知名家電品牌并沒有投入可觀的媒體廣告,但卻通過極佳的終端建設贏得了可觀的銷售、利潤與品牌影響!皼Q勝終端”,已成為眾多廠商的營銷準則和競爭手段。本課程旨在系統(tǒng)講解影響終端形象和銷量的所有因素并教會學員如何讓自己的終端以低成本的方式取得比較優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售奇跡。

《決勝終端》適合對象
區(qū)域經理、業(yè)務主管等業(yè)務人員;廠家代理商等

《決勝終端》所屬分類
市場營銷
《決勝終端》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師周春兵老師簡介
周春兵
周春兵
周春兵,經濟學碩士、MBA,現(xiàn)為上海國邦管理咨詢公司首席顧問,兼任中國營銷學院客座教授,上海外貿學院、香港大學-復旦大學MBA、CMO等項目高級講師,中國國際OEM合作促進中心研究員等職務。
曾先后在多家跨國家電、建材、工業(yè)品等行業(yè)公司擔任工程師、產品經理、市場經理、營銷總監(jiān)、總裁助理等職位。十余年的行業(yè)一線經驗積累了豐富的數(shù)據(jù)和信息庫并對行業(yè)特性和發(fā)展規(guī)律以及業(yè)內的眾多企業(yè)都有深入研究。
培訓方法論與著作
其自行編寫并主講的眾多營銷類課程,以實戰(zhàn)型的市場分析方法和營銷管理工具與具體案例相結合,使學員能在實際工作中加以有效運用而得到學員的高度稱贊和認同。另外可以為客戶提供定制化的咨詢式培訓服務,將營銷培訓與企業(yè)實際問題解決相結合,確?蛻舻氖芤孀畲蠡。
擔任多家雜志的特約撰稿人,有數(shù)十篇文章發(fā)表于《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》、《東方早報》、《現(xiàn)代家電》、《廚衛(wèi)電器》資訊等全國性媒體,并在中國營銷傳播網、博銳管理沙龍、中國管理傳播網等多家主流管理網站建有個人專欄。
培訓優(yōu)勢
吸收了跨國公司的成功經驗和營銷與管理咨詢的方法論,并與企業(yè)的實際經營管理水平相結合。這種跨國與本土結合、咨詢與培訓相結合的方法對企業(yè)非常具有吸引力。
1. 為客戶量身定制培訓方案與教材。注重培訓需求分析和前期準備,并據(jù)此設計課程細節(jié)及針對性強的模擬情景和案例分析,提供真正物超所值的顧問式培訓(現(xiàn)場對企業(yè)和學員的問題提供顧問咨詢服務)。
2.將方法和工具教會給學員,使學員能在實際工作中熟練的使用。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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