《決勝終端》課程大綱
第一講 決勝終端的六大要素
1、終端重要性
2、終端誰來做？
3、決勝終端的六大要素
（策略、資源、隊伍、渠道、精細化、促銷）
第二講 決勝終端的九種策略
1、短已知彼　
2、避實就虛
3、借梯上樓
4、順手牽羊
5、混水摸魚　
6、欲擒故縱　
7、拋磚引玉——倒過來做終端
8、無中生有——用心發(fā)現新終端
9、擒賊擒王——集中優(yōu)勢做樣板
第三講 銷售隊伍的建設與管理
1、終端銷售隊伍管理的五要素：活、死、嚴、壓、獎
2、團隊建設五步曲
3、“鐵打的營盤水流的兵”
第四講 分銷體渠道對終端的支持
1、渠道設計
2、渠道管理
3、渠道創(chuàng)新
第五講 終端精細化運作
1、終端開發(fā)與維護、
2、終端改善與提升
3、可口可樂的預售制
4、綁住終端的十大法寶
5、商品展售與陳列十八項原則
第六講 有效的終端促銷整合
1、整合營銷手段的運用
2、促銷感官促銷十三法
3、羊毛出在羊身上
4、不斷的促銷組合拳

《決勝終端》課程目的
快速了解并掌握決勝終端六要素的系統(tǒng)觀念
加強對決勝終端九大策略的認識和把握能力
提高決勝終端精細化運作和有效促銷的管理和控制

《決勝終端》適合對象
各類企業(yè)特別是快速消費品企業(yè)的銷售經理。

《決勝終端》所屬分類
市場營銷

《決勝終端》內訓服務流程

-----------------------------------------------------------------------------------