《區(qū)域市場分銷體系建設》課程大綱
第一講 跳出渠道看區(qū)域市場分銷體系
1、8S營銷模式與區(qū)域市場分銷體系的關聯
2、構建區(qū)域市場盈利模型——量體裁衣，預算先行
3、在區(qū)域市場奏起“交響樂”
（1）產品結構體系與分銷渠道體系的有效結合
（2）以品牌建設體系為基礎優(yōu)化促銷流管理體系
（3）組織管控體系與銷售隊伍管理體系有機結合

第二講 區(qū)域市場分銷體系的布局與培養(yǎng)
1、區(qū)域市場分銷體系的布局
2、區(qū)域市場分銷渠道的選擇
3、經銷商的引導和培養(yǎng)
（1）引導經銷商的八個方面
（2）培養(yǎng)經銷商的十大支持
（3）案例分析：區(qū)域市場分銷體系規(guī)劃
第三講 區(qū)域市場分銷渠道的有效管理
1、區(qū)域市場分銷渠道管理的基本概念
2、分銷渠道管理的五力
3、分銷渠道管理的九種基本法
案例分析：娃哈哈的經銷商激勵法
4、二批渠道建設與維護
5、有效管理經銷商的方法
（1）經銷商管理十二則
◆銷售政策管理
◆產品品類管理
◆終端陳列管理
◆促銷活動管理
◆銷售數據管理
◆銷售過程管理
◆支持力度管理
◆客戶拜訪管理
◆客情關系管理
◆信息交流管理
◆階段評價管理
◆忠誠度管理
(2)合理的庫存、訂單管理
(3)案例分析：經銷商的胃是可以撐大的
第四講 區(qū)域市場分銷體系的優(yōu)化與提升
1、區(qū)域市場組織管理與銷售團隊的優(yōu)化與提升
2、促銷與區(qū)域市場相關資源的整合與優(yōu)化
3、六種新營銷方式
4、分銷渠道模式創(chuàng)新的十種方法
5、通過渠道有效管理終端
第五講 優(yōu)秀區(qū)域經理的素質提升
1、全局觀、計劃性和較強的系統思考力
2、區(qū)域銷售經理十大能力測評和培養(yǎng)
3、提高管理者有效性的八種方法

《區(qū)域市場分銷體系建設》課程目的
在市場競爭激烈，消費心理復雜化，媒體傳播碎片化，分銷渠道現代化、多樣化的市場背景下，不同的企業(yè)、不同的區(qū)域市場、不同的戰(zhàn)略定位、不同的產品特性、不同的資源配置，如何構建更具差異化和核心競爭力的區(qū)域市場分銷體系，是企業(yè)營銷領導和區(qū)域銷售經理們必須認真思考與研究的命題。
作為一名區(qū)域市場的銷售經理，必須在現有分銷渠道的維護管理工作中完成銷售目標，但這種維護和管理常常是被動的、甚至是于事無補的，因為分銷渠道的建設是一個系統工程，擁有一個強大而更具差異化的分銷渠道體系與擁有一個著名的品牌一樣重要！不管是從公司全局、長期的視角對區(qū)域市場分銷體系總體構架進一步完善和創(chuàng)新的思考；還是從局部、短期的視角對現實分銷渠道進行具體有效的管理改進與銷量提升，它都需要有一套先進的理念，系統、有效的方法。
本課程理論與實戰(zhàn)、務實與創(chuàng)新相結合，用系統、獨特、簡單而實用的思維方法，幫助企業(yè)創(chuàng)建成功的區(qū)域市場分銷體系，幫助區(qū)域市場的銷售經理有效管控渠道，從而達到出色而持續(xù)的完成銷售任務的目的。

《區(qū)域市場分銷體系建設》適合對象
各類企業(yè)特別是快速消費品企業(yè)的銷售經理和區(qū)域經理

《區(qū)域市場分銷體系建設》所屬分類
市場營銷

《區(qū)域市場分銷體系建設》內訓服務流程

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