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區(qū)域市場(chǎng)分銷體系建設(shè)
添加時(shí)間:2011-01-21      修改時(shí)間: 2011-01-21      課程編號(hào):100128908
《區(qū)域市場(chǎng)分銷體系建設(shè)》課程大綱
第一講 跳出渠道看區(qū)域市場(chǎng)分銷體系
1、8S營(yíng)銷模式與區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的關(guān)聯(lián)
2、構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)盈利模型——量體裁衣,預(yù)算先行
3、在區(qū)域市場(chǎng)奏起“交響樂(lè)”
(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系與分銷渠道體系的有效結(jié)合
(2)以品牌建設(shè)體系為基礎(chǔ)優(yōu)化促銷流管理體系
(3)組織管控體系與銷售隊(duì)伍管理體系有機(jī)結(jié)合

第二講 區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的布局與培養(yǎng)
1、區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的布局
2、區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道的選擇
3、經(jīng)銷商的引導(dǎo)和培養(yǎng)
(1)引導(dǎo)經(jīng)銷商的八個(gè)方面
(2)培養(yǎng)經(jīng)銷商的十大支持
(3)案例分析:區(qū)域市場(chǎng)分銷體系規(guī)劃
第三講 區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道的有效管理
1、區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道管理的基本概念
2、分銷渠道管理的五力
3、分銷渠道管理的九種基本法
案例分析:娃哈哈的經(jīng)銷商激勵(lì)法
4、二批渠道建設(shè)與維護(hù)
5、有效管理經(jīng)銷商的方法
(1)經(jīng)銷商管理十二則
◆銷售政策管理
◆產(chǎn)品品類管理
◆終端陳列管理
◆促銷活動(dòng)管理
◆銷售數(shù)據(jù)管理
◆銷售過(guò)程管理
◆支持力度管理
◆客戶拜訪管理
◆客情關(guān)系管理
◆信息交流管理
◆階段評(píng)價(jià)管理
◆忠誠(chéng)度管理
(2)合理的庫(kù)存、訂單管理
(3)案例分析:經(jīng)銷商的胃是可以撐大的
第四講 區(qū)域市場(chǎng)分銷體系的優(yōu)化與提升
1、區(qū)域市場(chǎng)組織管理與銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化與提升
2、促銷與區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)資源的整合與優(yōu)化
3、六種新營(yíng)銷方式
4、分銷渠道模式創(chuàng)新的十種方法
5、通過(guò)渠道有效管理終端
第五講 優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)提升
1、全局觀、計(jì)劃性和較強(qiáng)的系統(tǒng)思考力
2、區(qū)域銷售經(jīng)理十大能力測(cè)評(píng)和培養(yǎng)
3、提高管理者有效性的八種方法

《區(qū)域市場(chǎng)分銷體系建設(shè)》課程目的
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)心理復(fù)雜化,媒體傳播碎片化,分銷渠道現(xiàn)代化、多樣化的市場(chǎng)背景下,不同的企業(yè)、不同的區(qū)域市場(chǎng)、不同的戰(zhàn)略定位、不同的產(chǎn)品特性、不同的資源配置,如何構(gòu)建更具差異化和核心競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域市場(chǎng)分銷體系,是企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)域銷售經(jīng)理們必須認(rèn)真思考與研究的命題。
作為一名區(qū)域市場(chǎng)的銷售經(jīng)理,必須在現(xiàn)有分銷渠道的維護(hù)管理工作中完成銷售目標(biāo),但這種維護(hù)和管理常常是被動(dòng)的、甚至是于事無(wú)補(bǔ)的,因?yàn)榉咒N渠道的建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程,擁有一個(gè)強(qiáng)大而更具差異化的分銷渠道體系與擁有一個(gè)著名的品牌一樣重要!不管是從公司全局、長(zhǎng)期的視角對(duì)區(qū)域市場(chǎng)分銷體系總體構(gòu)架進(jìn)一步完善和創(chuàng)新的思考;還是從局部、短期的視角對(duì)現(xiàn)實(shí)分銷渠道進(jìn)行具體有效的管理改進(jìn)與銷量提升,它都需要有一套先進(jìn)的理念,系統(tǒng)、有效的方法。
本課程理論與實(shí)戰(zhàn)、務(wù)實(shí)與創(chuàng)新相結(jié)合,用系統(tǒng)、獨(dú)特、簡(jiǎn)單而實(shí)用的思維方法,幫助企業(yè)創(chuàng)建成功的區(qū)域市場(chǎng)分銷體系,幫助區(qū)域市場(chǎng)的銷售經(jīng)理有效管控渠道,從而達(dá)到出色而持續(xù)的完成銷售任務(wù)的目的。

《區(qū)域市場(chǎng)分銷體系建設(shè)》適合對(duì)象
各類企業(yè)特別是快速消費(fèi)品企業(yè)的銷售經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理

《區(qū)域市場(chǎng)分銷體系建設(shè)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《區(qū)域市場(chǎng)分銷體系建設(shè)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師尚陽(yáng)老師簡(jiǎn)介
尚陽(yáng)
尚陽(yáng)
曾任娃哈哈集團(tuán)市場(chǎng)總督導(dǎo),曾榮獲中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家、中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師、第三屆中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)、首屆中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例獎(jiǎng)、中國(guó)策劃案例銀獎(jiǎng)、中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)專家等榮譽(yù)稱號(hào),F(xiàn)任浙江大學(xué)創(chuàng)新與發(fā)展研究中心研究員、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大客座教授,多家上市公司獨(dú)立董事。
擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、分銷渠道建設(shè)、營(yíng)銷策劃,并具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾為娃哈哈、華立集團(tuán)、中糧集團(tuán)、伊利乳業(yè)、上海金絲猴食品、勁酒、漢武酒業(yè)、珠江啤酒、佳隆食品、承德露露、華潤(rùn)三九、武漢健民、臥龍電氣、新安化工、雙友股份、九陽(yáng)豆業(yè)等多家企業(yè)提供過(guò)卓有成效的指導(dǎo)和服務(wù)。
主要著作有《智慧背后的秘密——“3+1”聚合躍變思維》、《商理——中國(guó)當(dāng)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方法》、《娃哈哈密碼——中國(guó)式管理的道、法、術(shù)》、《8S營(yíng)銷模式》、《渠道有效管理與創(chuàng)新》、《終端運(yùn)作管理手冊(cè)》、《創(chuàng)建成功的渠道模式》等。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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