《號碼百事通需求挖掘與銷售技能訓(xùn)練》課程大綱
一、 正確認(rèn)識號碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價值
號碼百事通產(chǎn)品認(rèn)識的關(guān)鍵三重奏:功能、問題、利益
號碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價值剖析
產(chǎn)品價值提升的四個階段
號碼百事通產(chǎn)品對銷售技能的要求
二、 有效尋找合適的目標(biāo)客戶群
號碼百事通產(chǎn)品針對性的四類客戶群
四類客戶群的關(guān)鍵需求分析
有效的對準(zhǔn)客戶資源進行管理
有效安排對準(zhǔn)客戶資源的拜訪計劃
三、 號碼百事通銷售的關(guān)鍵步驟
關(guān)鍵銷售步驟的八個環(huán)節(jié)
關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)的成功要素
關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)常見的失敗現(xiàn)象解析
現(xiàn)場演練:有效切入號碼百事通業(yè)務(wù)的銷售
四、 有效發(fā)掘目標(biāo)客戶號碼百事通的需求
正確分析客戶的通信及生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀
充分了解客戶對現(xiàn)狀的滿意度及期望值
從客戶行業(yè)類別的同類困惑刺激客戶需求
從目標(biāo)銷售的產(chǎn)品利益激發(fā)客戶需求
現(xiàn)場演練:有效刺激客戶的需求兩大方向方法的運用
五、 針對性的產(chǎn)品銷售話術(shù)演練
號碼百事通產(chǎn)品的關(guān)鍵客戶價值銷售點話術(shù)提煉
客戶號碼百事通產(chǎn)品的四個關(guān)鍵決策點對話話術(shù)提煉
現(xiàn)場演練:有效引導(dǎo)客戶對號碼百事通的購買決策
六、 號碼百事通的針對性成交技巧
號碼百事通成交的關(guān)鍵點
常用的成交方法
準(zhǔn)確把握成交時機
現(xiàn)場演練:有效促成號碼百事通業(yè)務(wù)
《號碼百事通需求挖掘與銷售技能訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷