《IT企業(yè)營銷策略與管理技巧》課程大綱
引言：
1、新經濟時代的特征與機遇
分析：懶人經濟與精英經濟、微軟與阿里巴巴
2、現狀與挑戰(zhàn)
2-1 問題：產品大國與品牌小國、IT大鱷的陰影
分析：世界不是平的——ODM、OEM、OBM：IT教父施政榮的 “產業(yè)微笑曲線”
2-2 挑戰(zhàn)：從哪兒著手——營銷突破與管理提升
1）營銷管理與品牌塑造
2）管理溝通與團隊建設

一、品牌認知與品牌規(guī)劃
1、品牌認知：SONY與HONDA
1-1 品牌內涵
1-2 品牌價值
1-3 產品的價值
1-4 品牌利益

二、產品營銷定位與資源整合模式
1、挑戰(zhàn)與方針
1-1思維突圍
分析討論：如何營造產品銷售勢能？
1-2 品牌塑造方針：創(chuàng)新差異
2、品牌塑造出發(fā)點：定位
2-1 什么是定位
圖片點評：香港電子表與瑞士SWATCH
2-2 定位的要求
3、 資源整合：產品價值重塑造——四步動作框架（藍海戰(zhàn)略）
4、從命名啟動品牌的力量：產品名稱
點評：索尼、阿里巴巴、愛國者
5、產品營銷的贏利點轉移
案例與討論：協(xié)議過期教育軟件的贏利探索

三、產品銷售與消費者滿意度提升
1、從消費者變遷中把握贏利點
1-1 消費能力和消費心態(tài)變化：手機、家電
1-2 主流文化變化中的消費觀：消費新貴80后
1-3消費區(qū)域差異：城市和農村市場、國內市場和國外市場
案例分享：美的電器的上山下鄉(xiāng)、家樂福兵敗日本
2、沉默的促銷員：包裝
2-1 包裝內涵
2-2 包裝表現
案例分享：卡巴斯基的“眼球海報”
3、消費者心理分析和消費者價值營造
案例與討論：秀客網、試用網的崛起

四、市場管理與競爭者競爭
1、升級市場、不飽和市場和飽和市場
案例：從競爭程度和深度看手機與網絡經濟
2、競爭階段管理
3、產品競爭的藍海： 新品類創(chuàng)新
案例分享：隨身聽、傻瓜相機、朗科Ｕ盤
4、從廣告分析競爭者優(yōu)劣勢
4-1 廣告定位18招
4-2經典作品解析
討論與點評：英國電信、東芝電器、中國移動經典廣告

五、營銷技巧與合作伙伴聯(lián)盟
1、企業(yè)合作與營銷推廣
2、垂直聯(lián)盟
案例分享：國美、海爾100億訂單合作
3、水平聯(lián)盟
3-1案例分享：移動動感地帶與麥當勞、TCL與農夫山泉
3-2品牌塑造的低成本傳播——借力推廣
1 ）借力政治力量模式：SONY借力天皇與愛國者的借力政府
2 ）借力經濟力量模式：愛國者與俏江南
3 ）借力科技力量模式：分眾傳媒與愛國者的聯(lián)盟推廣、百度大戰(zhàn)谷歌
4 ）借力文化力量模式：華為真相與聯(lián)想思維、馬云贏在中國點評創(chuàng)業(yè)、ＩＴ西湖論劍
討論：如何借助播放藍貓動畫片所產生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？
4、媒體服務：讓媒體免費為你打前鋒
案例與討論：網絡導火索——傳統(tǒng)行業(yè)借力新媒體：北大女博士代言橄欖油的事件營銷

六、營銷策略和品牌戰(zhàn)略
1、時代的名片：社會趨勢營銷
1-1 娛樂化：思科與蘋果IPOD
1-2 時尚化：汽車與LG巧克力手機的豪華之旅
1-3 網絡化：兩樂、娃哈哈的網絡游戲攻略
1-4 信息化：立頓的網絡營銷
案例分享：聯(lián)想之S粉流行手機
案例與討論：IT技術如何在傳統(tǒng)行業(yè)中成功高效應用？
2、品牌延伸
2-1 品牌延伸的中國特色——國內外品牌觀比較
2-2 垂直延伸與水平延伸
案例分享：郎咸平的延伸噩夢與聯(lián)想的品牌延伸、諾基亞變形之路　
３、營銷傳播：新經濟時代的整合營銷傳播
案例分享：新信息技術服務傳統(tǒng)企業(yè)的應用落地——超市牛肉和花生醬的數據庫與短信直銷
４、贏在前沿——營銷模式
案例分享：華為的巨艦速度、分眾聚眾的生死時速——速度成就優(yōu)勢
案例分享：截流集抄電表的營銷落地——營銷成就收入
案例與討論：QQ的品牌利益挖掘——乘數成就利潤
案例與討論：從專利到實施：上海電信IP電視的產品落地（上海電信合作攜程）

七、管理溝通與團隊建設
1、一流的企業(yè)與優(yōu)秀的團隊
2、高效的管理溝通
2-1 溝通反饋的技巧和藝術
2-2 溝通的企業(yè)制度建設
3、領導與激勵
3-1領導權威的要素來源
3-2 領導藝術的六大關鍵

后記：新品牌法則

《IT企業(yè)營銷策略與管理技巧》課程目的
了解提升品牌價值的具體途徑，把握產品營銷定位和資源整合方法，認知消費者變遷的趨勢提高消費者滿意度，制定競爭策略加強市場管理，學習制定和實施營銷策略和品牌戰(zhàn)略，把握營銷管理技巧。

《IT企業(yè)營銷策略與管理技巧》所屬分類
市場營銷

《IT企業(yè)營銷策略與管理技巧》內訓服務流程

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