《基于整合營(yíng)銷(xiāo)的電信促銷(xiāo)策劃》課程大綱
一、整合營(yíng)銷(xiāo)與電信促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
1、讓推廣更有力度——整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）
1-1 為什么要IMC
1-2 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播常用工具
2、電信整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
2-1 電信IMC數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
2-2用同一個(gè)聲音說(shuō)話：整合的技巧
3、輕松走進(jìn)電信業(yè)促銷(xiāo)策劃
3-1 5種主要的市場(chǎng)推廣方式
3-2時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì)
二、電信公司業(yè)務(wù)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)
1、電信業(yè)務(wù)促銷(xiāo)的基本策略
2、促銷(xiāo)的種類(lèi)和作用
2-1 促銷(xiāo)的“能”與“不能”
2-2 促銷(xiāo)策略之廣告與公關(guān)
2-3 銷(xiāo)售促進(jìn)與人員推廣
2-4 終端展售的特點(diǎn)和應(yīng)用
3、促銷(xiāo)策劃的一般步驟
4、促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機(jī)掌控
三、廣告公關(guān)與媒介策略
1、廣告推廣
1-1 10種廣告定位技巧
1-2廣告創(chuàng)意18招
2、公關(guān)推廣
2-1公共關(guān)系的要素與目標(biāo)
2-2 10種經(jīng)典公關(guān)策略
3、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的媒介策略選擇和應(yīng)用
3-1常用媒體的特性——電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動(dòng)媒體
3-2營(yíng)銷(xiāo)推廣的媒體決策與實(shí)施管理
3-3營(yíng)銷(xiāo)傳播的網(wǎng)絡(luò)推廣技巧
四、創(chuàng)意促銷(xiāo)：銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)策劃
1、銷(xiāo)售促進(jìn)的種類(lèi)
1-1消費(fèi)者銷(xiāo)售促進(jìn)
1-2經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售促進(jìn)
1-3業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售促進(jìn)
2、公眾市場(chǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)方案設(shè)計(jì)
2-1銷(xiāo)售促進(jìn)策劃的著眼點(diǎn)
2-2 銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)的確定
2-3 10種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方式與案例解析
3、銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的跟蹤與成果評(píng)估
五、低成本傳播：聯(lián)盟的力量
1、營(yíng)銷(xiāo)合作與合作分類(lèi)
1-1 共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
1-2 合作類(lèi)別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)
2、垂直聯(lián)盟
3、水平聯(lián)盟：21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)
4、多元化“融資”：融入的不僅僅是資金
4-1 融資理念
4-2 資源寶庫(kù)：政治、品牌、科學(xué)、文化
六、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)激勵(lì)
1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)細(xì)分
1-1 誰(shuí)是最有價(jià)值的客戶？
1-2 科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的客戶識(shí)別
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃前沿探索：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
2-1 消費(fèi)者決策過(guò)程與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
2-2 客戶接觸鏈的體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
3、營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行與激勵(lì)
3-1營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行流程優(yōu)化
3-2營(yíng)銷(xiāo)策劃方案激勵(lì)機(jī)制

部分相關(guān)案例：
英國(guó)電信經(jīng)典廣告、新西蘭電信“啟動(dòng)按鈕”營(yíng)銷(xiāo)推廣、麥當(dāng)勞與“動(dòng)感地帶”的聯(lián)合促銷(xiāo)、中國(guó)移動(dòng)系列廣告、云南移動(dòng)“短信風(fēng)暴”、力挽狂瀾：某電信公司大客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)、移動(dòng)1元購(gòu)機(jī)、江蘇電信拓展“寬帶捆綁電腦業(yè)務(wù)”、廣州移動(dòng)懸賞促銷(xiāo)案、澳大利亞老牌電信公司的營(yíng)銷(xiāo)保衛(wèi)戰(zhàn)、MCI親友計(jì)劃、上海電信IP電視產(chǎn)品落地、法國(guó)電信大客戶銷(xiāo)售學(xué)校、香港移動(dòng)通信CSL品牌的魅力體驗(yàn)、電腦下鄉(xiāng)手機(jī)下鄉(xiāng)中，電信企業(yè)如何為農(nóng)村市場(chǎng)提供信息服務(wù)…

《基于整合營(yíng)銷(xiāo)的電信促銷(xiāo)策劃》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《基于整合營(yíng)銷(xiāo)的電信促銷(xiāo)策劃》所屬專題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、

《基于整合營(yíng)銷(xiāo)的電信促銷(xiāo)策劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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