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經(jīng)銷商品牌運(yùn)作理念和方法
添加時(shí)間:2010-04-19      修改時(shí)間: 2010-04-19      課程編號(hào):100120412
《經(jīng)銷商品牌運(yùn)作理念和方法》課程大綱
轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念
 過去不等于現(xiàn)在(過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功)
 努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌——X品牌和X公司優(yōu)勢(shì)分析)
 能力不等于信任(忠誠和敬業(yè),忠誠于公司、步履一致、共同成長,才會(huì)得到更多的支持和收獲)
 知識(shí)不等于智慧(運(yùn)用和執(zhí)行,執(zhí)行決定成。
2 → 新經(jīng)濟(jì)形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
 品牌制勝(品牌是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品)
 專賣制勝(批發(fā)轉(zhuǎn)型專賣的必然性分析)
 專業(yè)制勝(機(jī)會(huì)偏愛有準(zhǔn)備的人)
 系統(tǒng)制勝(從依賴人到依賴系統(tǒng))
 復(fù)制制勝(復(fù)制能力決定企業(yè)規(guī)模)
 速度制勝(大魚吃小魚到快魚吃慢魚)
3 → 經(jīng)銷商專賣店運(yùn)營策略和方法
 如何開店(選址、裝修布局、陳列裝飾、人員素質(zhì)和形象、銷售服務(wù)體系等)
 如何進(jìn)行人員管理。(員工招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)的新思路、新策略)。
 如何規(guī)范終端品牌形象。如何分析和了解目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理,并從陳列、銷售、售后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)去滿足和引導(dǎo)顧客心理,維護(hù)品牌形象
 如何做促銷。與顧客建立長期互動(dòng)關(guān)系(如何加強(qiáng)顧客購買過程的愉快體驗(yàn),因?yàn)轶w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)來臨)
 如何做客戶關(guān)系管理。推行VIP管理(會(huì)員招募、會(huì)員管理、會(huì)員分析、會(huì)員促銷、VIP關(guān)系管理)
 如何訂貨(歷史數(shù)據(jù)分析法、貨品組合策略)

《經(jīng)銷商品牌運(yùn)作理念和方法》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《經(jīng)銷商品牌運(yùn)作理念和方法》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳待忠老師簡(jiǎn)介
陳待忠
陳待忠
 中國著名的實(shí)戰(zhàn)派品牌管理咨詢專家、品牌顧問、中國最具實(shí)戰(zhàn)的終端零售訓(xùn)練導(dǎo)師、品牌策劃師;
 美國國際管理訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證的國際職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師、中國職業(yè)經(jīng)理認(rèn)證機(jī)構(gòu)、中國營銷學(xué)會(huì)特邀講師;
 騰訊網(wǎng)、華夏智慧網(wǎng)、商戰(zhàn)名家等機(jī)構(gòu)特邀講師、國內(nèi)多所大學(xué)工商管理學(xué)院研究生班特邀訓(xùn)練師;
 國家注冊(cè)高級(jí)心理咨詢師、消費(fèi)心理研究會(huì)成員、曾任大型零售連鎖企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān);
 多家零售連鎖企業(yè)常年管理顧問和營銷顧問專家、數(shù)百家服飾、家電、家居知名品牌特邀訓(xùn)練導(dǎo)師。
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