《區(qū)域經理市場開發(fā)與經銷商管理》課程大綱
市場開發(fā)人員的角色
 品牌傳播者
 渠道信息員
 目標助推器
 攻關協(xié)調人
2 →經銷商開發(fā)的技能訓練
 五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）
 加盟商考查指標（觀念、能力、實力、經驗、業(yè)績、愿景）
 主動出擊、各個擊破的方法訓練
 多頭并進、優(yōu)勝劣汰的思維訓練
 整合推廣、立體宣傳的途徑介紹
 重點培養(yǎng)、核心扶持的策略引導
招商加盟會議的組織
 招商會的傳統(tǒng)流程與創(chuàng)新設計
 招商會的實施要點與過程控制
 招商會的主持、組織和管理
 失敗招商會案例分析
 成功招商會案例分析
4 →經銷商輔導與關系維護
 如何站在中國經濟的高度提升行業(yè)信心
 如何站在行業(yè)的高度提升產品信心
 如何協(xié)助經銷商開店、選址、裝修、布局等
 如何協(xié)助經銷商規(guī)范終端管理體系（人員管理、貨品管理、財務管理等）
 如何處理合作關系和私人關系
 如何與經銷商建立合作伙伴關系

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人力資源

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市場開發(fā)、

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