《海外營(yíng)銷(xiāo)致勝之道》課程大綱
---結(jié)合20個(gè)中國(guó)海外營(yíng)銷(xiāo)案例,解讀海外營(yíng)銷(xiāo)真諦
一,海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
一)中國(guó)企業(yè)海外拓展實(shí)踐
海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
“下!鼻暗奈屙(xiàng)認(rèn)識(shí)
評(píng)估銷(xiāo)售潛力,確立目標(biāo)
海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例:立升,泰榮,冠日,中聯(lián)重工,波司登
二)中國(guó)企業(yè)海外突圍 “三步曲”
“世界工廠(chǎng)”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲”
中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
案例:梵圣,森大,雷士
二,海外核心能力:價(jià)值經(jīng)營(yíng)“三駕馬車(chē)”
海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
海外產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理
國(guó)際品牌體系構(gòu)建七步法
OEM向品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變
案例:廣博多元國(guó)際化,燕加隆博弈海外,永豐源轉(zhuǎn)型之路(Video)
三、海外拓展商務(wù)模式
一)海外大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
認(rèn)識(shí)大客戶(hù):“金字塔”分析
尋找戰(zhàn)略客戶(hù)的利益需求和期望
營(yíng)銷(xiāo)變革:資源整合及組織轉(zhuǎn)變
營(yíng)銷(xiāo)變革:遞交戰(zhàn)略利益方案
鞏固成果:組織激勵(lì)、客戶(hù)溝通
海外戰(zhàn)略客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)管理
案例:瑞達(dá)電池印度之旅,BBK鑄就俄羅斯第一品牌
二)發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購(gòu)
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例:格威爾“游戲”海外,“工業(yè)沃爾瑪”固安捷,好孩子“撬動(dòng)”美國(guó)市場(chǎng)
三)海外品牌經(jīng)銷(xiāo)(代理)
“把客戶(hù)轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷(xiāo)代理”
海外經(jīng)銷(xiāo)代理三個(gè)問(wèn)題
海外經(jīng)銷(xiāo)代理商業(yè)模式
海外經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)管理工具箱
選擇經(jīng)銷(xiāo)代理合作伙伴
構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)代理支持體系
經(jīng)銷(xiāo)代理激勵(lì)及績(jī)效提升
案例:TCL智取巴基斯坦
四)海外營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)升級(jí)演練
案例:博深工具跨國(guó)之旅
五,海外派駐機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理
1、海外政治風(fēng)險(xiǎn)及防范
2、跨文化商務(wù)及法律環(huán)境
3、海外派駐管理成功要素
案例:中鋁越南遇阻,上汽韓國(guó)公司罷工,俄羅斯“清洗”大市場(chǎng)
《海外營(yíng)銷(xiāo)致勝之道》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《海外營(yíng)銷(xiāo)致勝之道》所屬專(zhuān)題
海外營(yíng)銷(xiāo)、