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戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃與管理
添加時(shí)間:2011-08-10      修改時(shí)間: 2011-08-10      課程編號(hào):100134753
《戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃與管理》課程大綱
第一章:戰(zhàn)略營(yíng)銷透視   戰(zhàn)略營(yíng)銷過(guò)程  確定公司的業(yè)務(wù)使命  外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)  內(nèi)部環(huán)境分析(優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析)  SWOT分析總結(jié)  目標(biāo)的制定  公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略制定  營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃方案  營(yíng)銷管理——營(yíng)銷計(jì)劃方案的執(zhí)行、控制、評(píng)估及反饋  思考題 第二章:如何解決營(yíng)銷的通路?
一 營(yíng)銷是解決如使產(chǎn)品好賣的問(wèn)題
產(chǎn)品如何定位?
找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)
目標(biāo)客戶群的鎖定




建立銷售流程
建立適應(yīng)客戶習(xí)慣的營(yíng)銷渠道
二 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的拓展
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分類:
(一)銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
(二)服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
(三)品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
(四)提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
第三章:客戶與潛在客戶
誰(shuí)是公司當(dāng)前的客戶  誰(shuí)是你的最佳客戶和最差客戶  客戶為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)  客戶是如何做出選擇的  誰(shuí)是你的潛在客戶  你的市場(chǎng)份額是多少第四章:行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析
行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么?  行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)如何?各種競(jìng)爭(zhēng)力量有多強(qiáng)大?




行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些?它們有何影響?  行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些?  行業(yè)是否具有吸引力?取得超過(guò)年平均水平的盈利前景如何?  行業(yè)市場(chǎng)總需求分析  行業(yè)分析總結(jié)  公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么?  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處?弱點(diǎn)在何處?  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么?  相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你的優(yōu)勢(shì)在何處?  你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位?  思考題 第五章:營(yíng)銷計(jì)劃綜覽   你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?  你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?  你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么?  有哪些因素可能妨礙你達(dá)成這些目標(biāo)? 




營(yíng)銷組合決策  營(yíng)銷預(yù)算的制定  思考題 第六章:產(chǎn)品與服務(wù)   產(chǎn)品或服務(wù)的利益是什么?  產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)有的銷售特色是什么?  產(chǎn)品或服務(wù)組合分析:最好與最壞的產(chǎn)品或服務(wù)

《戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃與管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師田啟成老師簡(jiǎn)介
田啟成
田啟成
營(yíng)銷管理專家
☆ 突破力銷售創(chuàng)始人
☆ 6+1驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略創(chuàng)始人
☆ 中華講師網(wǎng)特聘品牌講師
☆ 國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略研究院副院長(zhǎng)
☆ 首席戰(zhàn)略官國(guó)際俱樂部秘書長(zhǎng)
☆ 中山大學(xué)嶺南學(xué)院EMBA工商管理碩士
☆ 針對(duì)金融、電力、通信、汽車、房地產(chǎn)、物流等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)七年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
☆ 培訓(xùn)課程上千場(chǎng),培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬(wàn)人
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
田啟成老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·深入分析客戶借力交叉營(yíng)銷
·營(yíng)銷組織管理
·目標(biāo)管理實(shí)務(wù)
·產(chǎn)品經(jīng)理同客戶溝通能力提升
·高效的溝通藝術(shù)
·突破力銷售———快速提升開拓市場(chǎng)的能力
·大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略
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