公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 戰(zhàn)略營銷規(guī)劃與管理
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃與管理
添加時間:2011-08-10      修改時間: 2011-08-10      課程編號:100134753
《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃與管理》課程大綱
第一章:戰(zhàn)略營銷透視   戰(zhàn)略營銷過程  確定公司的業(yè)務(wù)使命  外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)  內(nèi)部環(huán)境分析(優(yōu)勢/劣勢分析)  SWOT分析總結(jié)  目標的制定  公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略制定  營銷活動計劃方案  營銷管理——營銷計劃方案的執(zhí)行、控制、評估及反饋  思考題 第二章:如何解決營銷的通路?
一 營銷是解決如使產(chǎn)品好賣的問題
產(chǎn)品如何定位?
找出產(chǎn)品的賣點
目標客戶群的鎖定




建立銷售流程
建立適應(yīng)客戶習(xí)慣的營銷渠道
二 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的拓展
網(wǎng)絡(luò)營銷的分類:
(一)銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷
(二)服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷
(三)品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷
(四)提升型網(wǎng)絡(luò)營銷
第三章:客戶與潛在客戶
誰是公司當前的客戶  誰是你的最佳客戶和最差客戶  客戶為什么購買你的產(chǎn)品或服務(wù)  客戶是如何做出選擇的  誰是你的潛在客戶  你的市場份額是多少第四章:行業(yè)及競爭分析
行業(yè)最主要的經(jīng)濟特性是什么?  行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)如何?各種競爭力量有多強大?




行業(yè)中的變革驅(qū)動因素有哪些?它們有何影響?  行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些?  行業(yè)是否具有吸引力?取得超過年平均水平的盈利前景如何?  行業(yè)市場總需求分析  行業(yè)分析總結(jié)  公司的主要競爭對手是誰?  競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什么?  競爭對手的優(yōu)勢在何處?弱點在何處?  競爭對手可能采取的行動是什么?  相對于競爭對手,你的優(yōu)勢在何處?  你的公司處于什么樣的競爭地位?  思考題 第五章:營銷計劃綜覽   你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?  你的目標市場在哪里?  你的營銷目標是什么?  有哪些因素可能妨礙你達成這些目標? 




營銷組合決策  營銷預(yù)算的制定  思考題 第六章:產(chǎn)品與服務(wù)   產(chǎn)品或服務(wù)的利益是什么?  產(chǎn)品或服務(wù)獨有的銷售特色是什么?  產(chǎn)品或服務(wù)組合分析:最好與最壞的產(chǎn)品或服務(wù)

《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃與管理》所屬分類
市場營銷
《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師田啟成老師簡介
田啟成
田啟成
營銷管理專家
☆ 突破力銷售創(chuàng)始人
☆ 6+1驅(qū)動戰(zhàn)略創(chuàng)始人
☆ 中華講師網(wǎng)特聘品牌講師
☆ 國際企業(yè)戰(zhàn)略研究院副院長
☆ 首席戰(zhàn)略官國際俱樂部秘書長
☆ 中山大學(xué)嶺南學(xué)院EMBA工商管理碩士
☆ 針對金融、電力、通信、汽車、房地產(chǎn)、物流等服務(wù)營銷行業(yè)七年的培訓(xùn)經(jīng)驗
☆ 培訓(xùn)課程上千場,培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
田啟成老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·深入分析客戶借力交叉營銷
·營銷組織管理
·目標管理實務(wù)
·產(chǎn)品經(jīng)理同客戶溝通能力提升
·高效的溝通藝術(shù)
·突破力銷售———快速提升開拓市場的能力
·大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略
相關(guān)培訓(xùn)
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 18.4 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×