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從心開始,創(chuàng)造忠誠(chéng)客戶
添加時(shí)間:2011-08-11      修改時(shí)間: 2011-08-11      課程編號(hào):100134770
《從心開始,創(chuàng)造忠誠(chéng)客戶》課程大綱
一、客戶服務(wù)認(rèn)知重塑及重要性
1.    三個(gè)值得重新思考的問題
2.    撥開迷霧:更新一些關(guān)于服務(wù)的迷思
3.    情境案例學(xué)習(xí):誰是我們真正的客戶
4.    服務(wù)的意義:鎖定客戶終生價(jià)值
5.    服務(wù)背后的理論重點(diǎn):4P-4C-4R
6.    過去-現(xiàn)在-將來的服務(wù)
7.    服務(wù)中的4R:正確的人、正確的程度、正確的目的、正確的時(shí)間
 
二、滿意依據(jù):客戶期望模式
1.    認(rèn)知-預(yù)期模式
2.    顧客期望的決定因素
3.    事先期望 VS 事后獲得
4.    顧客滿意中的兩個(gè)誤區(qū)
 
三、服務(wù)質(zhì)量差距產(chǎn)生的原因:5GAP模式
1.    服務(wù)質(zhì)量差距模型
2.    差距一:不了解客戶的期望
3.    差距二:末設(shè)置正確的服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)
4.    差距三:未按標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)
5.    差距四:服務(wù)傳遞與對(duì)外承諾的不匹配
6.    差距五:顧客預(yù)期與顧客感知服務(wù)之間的差距
7.    最好的服務(wù)究竟是什么?
 
四、客戶讓渡價(jià)值
1.        客戶讓渡價(jià)值的含義
2.        客戶讓渡價(jià)值的構(gòu)成
3.        客戶讓渡價(jià)值的意義
 
五、基于客戶讓渡價(jià)值的三大服務(wù)策略
1.    提升顧客購買總價(jià)值:產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、品牌價(jià)值
2.    降低顧客購買總成本:貨幣成本、非貨幣成本
3.    提升價(jià)值,降低成本
 
六、從滿意到卓越:顧客抱怨管理
1.    小故事找出服務(wù)真諦
2.    案例:華為、EMC的服務(wù)
3.    客戶投訴過程管理
4.    投訴的正面意義
5.    從案例看如何處理客戶投訴:投訴管理的流程、分類、原則
 
七、回顧與問題

《從心開始,創(chuàng)造忠誠(chéng)客戶》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《從心開始,創(chuàng)造忠誠(chéng)客戶》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師鐘震玲老師簡(jiǎn)介
鐘震玲
鐘震玲
EAP人本經(jīng)營(yíng)模式研創(chuàng)人
“講故事,做銷售”模式創(chuàng)始人
深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)理事
經(jīng)濟(jì)管理類作家,已出版發(fā)行《講故事,做銷售》、《精細(xì)化服務(wù)營(yíng)銷》
《銷售與管理》、《成功營(yíng)銷》、《心靈成長(zhǎng)》等多家經(jīng)管類、心靈成長(zhǎng)類刊物特約撰稿人,已刊發(fā)近百篇營(yíng)銷類專業(yè)著作,眾多經(jīng)濟(jì)管理類專欄撰稿人
推廣“EAP人本經(jīng)營(yíng)專員”公益沙龍,已完成多場(chǎng)公益沙龍,支持眾多企業(yè)人的成長(zhǎng)發(fā)展
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)商戰(zhàn)名家等數(shù)十家咨詢公司特約講師
歷任多家企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)策劃總監(jiān)等職位。
十余年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
接受過大量培訓(xùn):包括加拿大Haven學(xué)院的潛力蘇醒、薩提亞、企業(yè)家情商、教練精髓、完形釋夢(mèng)、夫妻與戀愛伴侶關(guān)系工作坊、神經(jīng)語言程序?qū)W(NLP)執(zhí)行師資格培訓(xùn)等、大量實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷培訓(xùn)、教練技術(shù)、薩提爾專業(yè)訓(xùn)練等諸多課程、工作坊。
多次參與、主導(dǎo)過企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、研發(fā)與招投標(biāo)工作,并負(fù)責(zé)過很多不同類型的培訓(xùn)課程的研發(fā)、實(shí)施與評(píng)估。
2010年,她開創(chuàng)“EAP人本經(jīng)營(yíng)”模式,在為包括云南、西安、深圳等不同地區(qū)的企業(yè)提供服務(wù)的同時(shí),也與社會(huì)平臺(tái)合作,以EAP人本經(jīng)營(yíng)專員沙龍、以及公益Q群在線的創(chuàng)新方式服務(wù)于更多的企業(yè)人。
2009年,她的《精細(xì)化服務(wù)營(yíng)銷》(合著)出版發(fā)行,同時(shí)推出包括課程沙龍、系統(tǒng)化培訓(xùn)。
2008年,她出版發(fā)行《講故事,做銷售》一書,同時(shí)推出相應(yīng)的培訓(xùn),服務(wù)于聯(lián)想、昌匯潤(rùn)達(dá)、居易國(guó)際聯(lián)盟、深圳賽野模型實(shí)業(yè)有限公司等多家企業(yè),支持企業(yè)銷售部門員工取得更好的業(yè)績(jī)成果。經(jīng)過課程的培訓(xùn),企業(yè)、學(xué)員紛紛反饋:講故事這個(gè)工具不僅實(shí)用,而且有趣。它讓我們看到了自己很多思維上的盲點(diǎn)。
2005年,她的經(jīng)管類專欄“感性營(yíng)銷” 一經(jīng)推出,受到了媒體、企業(yè)與企業(yè)人的廣泛關(guān)注與普遍好評(píng)。深圳移動(dòng)等企業(yè)曾采購過相關(guān)課程。
她所撰寫的數(shù)十余篇經(jīng)濟(jì)管理類文章、接受的專訪散見于《成功營(yíng)銷》、《銷售與管理》等經(jīng)濟(jì)管理類刊物。
她還是一個(gè)想要通過策劃將培訓(xùn)推向一個(gè)新臺(tái)階的人。她嘗試過與不同的企業(yè)、培訓(xùn)公司、自由培訓(xùn)師進(jìn)行合作,以探索培訓(xùn)行業(yè)前行的方向。
在企業(yè)培訓(xùn)過程中,她將焦點(diǎn)鎖定在學(xué)員優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮,她致力于從根本上支持學(xué)員解決問題,而不僅止于學(xué)員頭腦層面的認(rèn)知。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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