《增值業(yè)務(wù)的行業(yè)切入與市場(chǎng)策略》課程大綱
第一節(jié) 電信業(yè)的現(xiàn)狀與未來的贏利模式
大環(huán)境背景
幾家主要運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)狀況
如何尋找我們的贏利模式
第二節(jié) 電信業(yè)如何實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)
選擇什么樣的行業(yè)切入?
選擇什么樣的人參與切入?
如何選擇行業(yè)的領(lǐng)頭雁?
如何發(fā)掘行業(yè)的資源中心 ?
第三節(jié) 跨行業(yè)的高級(jí)商務(wù)談判技巧
知己知彼,百戰(zhàn)不殆
如何幫對(duì)方制造經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)景?
如何制作項(xiàng)目商務(wù)策劃書?
談判過程中的拒絕處理
商務(wù)合同的撰寫與簽訂
第四節(jié) 以客戶的需求為原則去理解我們的產(chǎn)品
增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與定位
增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品從成型到上市的項(xiàng)目管理
如何之作相應(yīng)的產(chǎn)品說明書?
第五節(jié) 增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)策略
如何找到產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳點(diǎn)
幾種常用的市場(chǎng)運(yùn)作手段
賣點(diǎn)選擇與媒體選擇
市場(chǎng)活動(dòng)的常見項(xiàng)目管理表
第六節(jié) 增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售策略
常見的幾種銷售模式
銷售渠道的建設(shè)與管理
虛擬直銷的建設(shè)與管理
電話及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建立與管理
《增值業(yè)務(wù)的行業(yè)切入與市場(chǎng)策略》課程目的
掌握如何分析本行業(yè)贏利模式的方法
掌握如何了解其他行業(yè)特性的工作方法
提升高級(jí)跨行業(yè)商務(wù)談判的能力
提升跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目管理能力
提升增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的的市場(chǎng)策劃能力
《增值業(yè)務(wù)的行業(yè)切入與市場(chǎng)策略》適合對(duì)象
市場(chǎng)部、銷售部人員;大客戶部人員;增值業(yè)務(wù)部人員
《增值業(yè)務(wù)的行業(yè)切入與市場(chǎng)策略》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷