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雙贏采購談 判特訓營
添加時間:2011-12-01      修改時間: 2011-12-01      課程編號:100138638
《雙贏采購談 判特訓營》課程大綱
第一模塊
采購談判者與雙贏思維
你是談判高手嗎?--自我測評
無處不在的談判-談出天下
談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻)
4大素質(操守、操作、談判、風險控制)
對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實效的談判新模式
雞蛋火腿腸項目為什么失敗?-“贏”思維
成功的談判的三個特征(交換.贏家.效率)
如何做好內部談判
對抗性談判與合作性談判(零和、雙贏、加值、競合)
采購物質分類與談判策略
第二模塊
談判準備與談判要素
(演練與點評)
對采購來說談判的三個重要因素
由單一因素到多因素談判
價格、總成本與談判
采購與銷售各想用什么標準定價
識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
談判過程中的情報戰(zhàn)談判之舞的三個重要節(jié)拍
談判前的準備工作表
ENOST談判模型
目標分析上的五大誤區(qū)
采購人員談判中常犯的六種錯誤


第三模塊
談判演練 采購談判案例對抗演練
談判成績
點評與總結

第四模塊
采購談判過程控制 談判的局、勢、術
開場:采購一招制敵的兩個字
如何應對銷售“你覺得多少錢比較合適”?
扮演不情愿買家
中場:應對沒有決定權的對手-模糊上級的設置
應對僵局| 困境 | 死胡同
案例:虛擬的采購價格審查委員會
終局.白臉—黑臉策略
蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結束時的小讓步與恭喜
談判過程中之書面記錄
談判過程中的壓力點(買方VS賣方)
談判行動綱領之“十要”十不要”
案例:蠶食策略:一次成功的電器購買
杠桿類物料采購對抗練習與點評
設備類采購對抗練習與點評
第五模塊
談判語言藝術與兵法 談判語言藝術:假設與成交
案例:想要鉆戒的林太太
身體語言解讀
談 判 十 兵 法
不道德談判方式
與外國人談判的注意事項
對抗型談判:某外企采購人員必會的32條采購談判技巧
練習:關鍵零部件購買對抗練習

《雙贏采購談 判特訓營》課程目的
建立采購的“多贏”、“內外”談判思維
掌握不同采購物質的不同談判策略
使用談判黃金表做足談判準備
掌握談判的過程控制策略與要點
掌握如何布局,造勢,用術的談判兵法
掌握談判話術,解讀身體語言
避免與識別談判陷阱
談判記錄與合同簽定注意事項
應用電子招標平臺競價
與外國人的談判注意事項

《雙贏采購談 判特訓營》適合對象
企業(yè)高層、采購經理、采購工程師、成本控制與分析人員、研發(fā)設計及其他部門經理

《雙贏采購談 判特訓營》所屬分類
生產管理
《雙贏采購談 判特訓營》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師姜宏鋒老師簡介
姜宏鋒
姜宏鋒
國際職業(yè)培訓師,廈門大學 MBA。原北大縱橫管理咨詢集團采購(物流)咨詢中心總經理、合伙人;現(xiàn)任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員;亞太歐聯(lián)管理學院采購供應鏈首席講師,國際供應鏈與生產運營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表 等多家知名機構特聘高級講師;姜宏鋒老師同時是中國招標投標協(xié)會全國招標師統(tǒng)一考試培訓講師、中國企業(yè)招標集采平臺51caigou發(fā)起人;社團法人日本產業(yè)訓練協(xié)會授權TWI(一線督導人員訓練)訓練指導師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權TWI訓練指導師、清華大學卓越質量管理精品課程班特聘講師。
中華培訓網(www.china-training.com)、中國中小企業(yè)競爭力工程(www.chinamec.org)、中國供應鏈管理網(www.bestscm.com)、博銳管理在線(www.boraid.com)等數十家國內知名管理網站聯(lián)合推薦。姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經驗,長期專注于中國生產型企業(yè)供應鏈與生產運作,擅長將精益生產、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合;曾深入300多家中國生產型企業(yè)進行輔導稽核、培訓咨詢;系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓,數次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制:談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結合企業(yè)實際情況,以實戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,課程深入淺出。切實解決實際問題,內容實用、呈現(xiàn)生動,深受學員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運會企業(yè)培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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