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如何訂貨讓終端銷售更給力
添加時間:2012-02-22      修改時間: 2012-02-22      課程編號:100141681
《如何訂貨讓終端銷售更給力》課程大綱
第一章、零售終端市場現(xiàn)狀分析

1. 現(xiàn)在生意難做在哪些方面?

2. 零售終端的利潤空間所在

(散貨批發(fā)與品牌零售的差異對比)——適用于剛轉型的品牌

3. 零售店鋪中的常見問題

4. 店鋪經(jīng)營者應具備的能力

5. 新時期品牌對加盟商的專業(yè)要求

第二章、核心話題——利潤在哪里?

1. 神馬可以是浮云,利潤不能是浮云!

2. 利潤在季節(jié)銷售中產生的節(jié)點

3. 如何從銷售開始就盯住利潤回收

4. 把握利潤的關鍵——時間和貨品

5. 利潤回收計算練習

第三章、讓銷售給力的訂貨技巧

1. 訂貨的目的和意義

2. 訂貨對代理商的要求

3. 訂貨中的常見問題

4. 店鋪中的貨品容量與款式容量

5. 店鋪貨品結構與貨品比例的控制

6. 訂貨量與貨品上市波次的關系

7. 訂貨的四大步驟

8. 訂貨所需的工具表格

第四章、化解終端銷售壓力——庫存與促銷

1. 哪些貨品算庫存?

2. 庫存產生的原因分析

3. 消化庫存的方式——促銷

4. 促銷的目的與時間選擇

5. 弄清促銷的本來面目

6. 如何在促銷中讓利潤最大化

7. 促銷操作的要點和技巧

第五章、提升業(yè)績的終端精細化管理

1. 誰在吞噬店鋪的利潤(店鋪成本核算)?

2. 品牌的附加值效應——店鋪形象

3. 店鋪管理的核心內容

4. 店鋪中的業(yè)績管理

5. 店鋪中的商品管理

6. 店鋪中的信息管理

7. 店鋪中的人員管理

第六章、終端店鋪高效人才養(yǎng)成

1. 店鋪里缺什么樣的人?

2. 導購店長的管理誤區(qū)

3. 店鋪高級賣手的素質訓練

4. 高效人才培養(yǎng)流程(15天速成法)



注:本課程可根據(jù)企業(yè)的時間安排調整。

《如何訂貨讓終端銷售更給力》課程目的
使代理商、加盟商對自身能力和要求更清晰;

了解并掌握一整套科學有效的定貨方法,訂貨更有方向性

通過分析庫存產生的原因消除對庫存的心理負擔,并掌握有效控制庫存和消化庫存的多種促銷方法;

使代理商、加盟商明確店鋪管理的關鍵環(huán)節(jié),把握管理要點,提升終端管理能力

《如何訂貨讓終端銷售更給力》適合對象
經(jīng)營服裝品牌的代理商、加盟商、訂貨人員

《如何訂貨讓終端銷售更給力》所屬分類
市場營銷
《如何訂貨讓終端銷售更給力》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師鄒郁老師簡介
鄒郁
鄒郁
服裝服飾品牌資深管理顧問、香港制衣協(xié)會受訓培訓師;
1988年進入服裝企業(yè),從生產流水線操作到質檢技術的各環(huán)節(jié)親手操作,對服裝制造過程有切身體驗。
90年代開始從事市場銷售,服務于國內最早進行品牌運作的幾個具有代表性的品牌,親自管理直營店鋪,歷經(jīng)品牌從直營到加盟,從單一品牌到多品牌的運營管理20多年的親身實踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級等方面擁有豐富經(jīng)驗。
自1999年起受邀多家著名培訓機構合作,主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項目的輔導實施,為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運營管理、督導實操技能、終端業(yè)績提升等方面的培訓。是中國服飾業(yè)不可多得的實戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學生奉為品牌操作的實用指導手冊。

中研國際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長,品牌管理顧問。受訓于香港制衣協(xié)會,中科院心理研究所應用心理學專業(yè)研究生! 1989年進入服裝行業(yè),歷經(jīng)服裝裁剪、制作、工藝技術、營銷管理各個環(huán)節(jié),曾任北京羅曼服裝有限公司營銷中心東北區(qū)經(jīng)理、美國圣大寶羅中國北方區(qū)總經(jīng)理助理、滕氏企業(yè)集團品牌管理中心培訓部長。 服務服裝行業(yè)15年,在品牌運作、企業(yè)內部督導培訓體系建立和應用、加盟商及店鋪運營管理等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗! ζ髽I(yè)運營模式的差異、企業(yè)轉型的規(guī)律、加盟商公司化運作等方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項目的診斷和實施。在企業(yè)組織結構優(yōu)化、營銷模式設計、管理運作流程實用化設計和應用方面,積累了許多實操經(jīng)驗。并先后為多家專業(yè)顧問機構提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設計方面的顧問咨詢和輔導。
教育背景:本科及以上
心理學研究生。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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