《店面銷售技巧提升》課程大綱
 店面銷售技能提升第一部曲——售前準(zhǔn)備
 為了提高銷售業(yè)績(jī)我們需要準(zhǔn)備什么
 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
 店面銷售技能提升第二部曲——初步接觸
 初步接觸我們需要注意什么？
 互動(dòng)：這樣做對(duì)嗎？
 店面銷售技能提升第三部曲——發(fā)現(xiàn)需求
 發(fā)現(xiàn)需求的四個(gè)善于
 善于提問(wèn)
 善于聆聽(tīng)
 善于回答
 運(yùn)用ROLE PLAY技巧全面掌握顧客需要
 實(shí)戰(zhàn)演練：我的需求是什么？
 店面銷售技能提升第四部曲——有效說(shuō)服
 FAB技巧的運(yùn)用
 獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用
 客戶個(gè)人風(fēng)格銷售技巧
 使用適于客戶的語(yǔ)言交談
 啟發(fā)客戶購(gòu)買的要訣
 實(shí)戰(zhàn)演練：用FAB技巧銷售我們的產(chǎn)品
 店面銷售技能提升第五部曲——即時(shí)成交
 成交的信號(hào)有哪些？
 如何營(yíng)造成交的時(shí)機(jī)？
 互動(dòng)：他錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)了嗎？
 店面銷售技能提升第六部曲——及時(shí)付款
 互動(dòng)：為什么及時(shí)付款？
 如何迫使客戶及時(shí)付款？
 店面銷售技能提升第七部曲——結(jié)束送客
 結(jié)束送客的重要性
 送客時(shí)我們要注意什么？
 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決
課程時(shí)間
2天

《店面銷售技巧提升》課程目的
學(xué)習(xí)店面銷售七部曲
訓(xùn)練店面銷售技能
掌握店面銷售技巧而提升店面銷量

《店面銷售技巧提升》適合對(duì)象
經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人員
終端賣場(chǎng)店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理人員、終端導(dǎo)購(gòu)銷售人員

《店面銷售技巧提升》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《店面銷售技巧提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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