《銷售技巧1—異議處理》課程大綱
課程時間
2天
課程背景
你還在為推廣困難而發(fā)憷嗎？
你還在為銷售指標而犯愁嗎？
面對客戶的拒絕時你是否還是那樣的手足無措?...
課程風格
本案將以案例，點評，圖示來詮釋銷售技巧；
本案將以博弈，互動，實踐來提升銷售技巧。
課程大綱
■第一講：營銷概述：

●哪些因素在影響著銷售的成功率？
●市場部和銷售部該如何合作才能有效推進銷售？
●如何實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶零距離接觸？
●何謂品牌的讓渡價值？
●如何提高產(chǎn)品的性價比？
●產(chǎn)品的價格不占優(yōu)怎么辦？
●品牌知名度不占優(yōu)怎么辦？
●如何提高產(chǎn)品讓渡價值？
■第二講FAB-優(yōu)利原則
●何謂F A B？
●如何給客戶闡述產(chǎn)品的特點才能更好地促進銷售？
●什么是產(chǎn)品的特點？
●產(chǎn)品特點如何衍生出產(chǎn)品的優(yōu)點？
●產(chǎn)品優(yōu)點如何為客戶帶來利益？
●如何利用客戶利益從而最終將產(chǎn)品推廣給客戶。
●客戶到底購買的是什么？
■第三講HOS-處理異議
●何謂H O S？
●表述過程中遇到客戶拒絕該怎么辦
●如何識破客戶的“騙術(shù)”？
●如何發(fā)現(xiàn)客戶的隱性拒絕？
●如何獲取客戶的拒絕原因？
●什么是處理拒絕中的TSB法則？
●如何有效利用TSB法則成功地發(fā)現(xiàn)拒因？
●什么是拒絕原因中的關(guān)鍵因素？
●如何利用TSB找出拒絕原因中的關(guān)鍵因素？
●如何說服客戶并成功與之締約？
第四講：總結(jié)。

《銷售技巧1—異議處理》課程目的
熟練了解客戶的各類心態(tài)。
識別客戶的各種真假拒絕。
掌握成功締約的核心思想。
熟悉掌握實戰(zhàn)性很強的銷售技巧：FAB，HOS。

《銷售技巧1—異議處理》所屬分類
市場營銷

《銷售技巧1—異議處理》內(nèi)訓服務(wù)流程

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