《優(yōu)勢(shì)銷售談判》課程大綱
一、銷售談判的定義
二、談判的風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù)
１．課前問卷評(píng)分
２．以有效的談判風(fēng)格進(jìn)行銷售演練
３．錄像練習(xí)（片段1）
三、合作式戰(zhàn)略模型
１．開局——“談判引導(dǎo)
２．聚焦——確定在客戶立場(chǎng)后面的真正利益
３．信息識(shí)別
４．規(guī)劃說明
四、找出立場(chǎng)背后的利益
１．差異化訓(xùn)練
２．小組練習(xí)：關(guān)注利益點(diǎn)
３．練習(xí)：不同客戶的常見利益點(diǎn)
４．角色扮演：提問的策略
五、澄清談判的議題和價(jià)值
六、運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)
１．錄像練習(xí)（片段2）
２．小組練習(xí)：銷售談判戰(zhàn)術(shù)
七、提供方案并獲取反饋
１．作一個(gè)好的策劃者
２．小組練習(xí)：提供游戲計(jì)劃
八、個(gè)人應(yīng)用
１．談判策略的準(zhǔn)備
２．銷售談判角色扮演
３．制定改進(jìn)計(jì)劃
４．團(tuán)隊(duì)談判

《優(yōu)勢(shì)銷售談判》課程目的
１．幫助銷售人員增加銷售成功幾率。
２．有助于改善關(guān)系，從而增加銷售額和銷售利潤(rùn)。
３．可以使自己及成品（或服務(wù)）有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
４．可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往。
５．有助于與客戶建立起長(zhǎng)期共贏的伙伴關(guān)系。
６．學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)有效的銷售談判流程。
７．更加有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部銷售支持資源。

《優(yōu)勢(shì)銷售談判》適合對(duì)象
１．總裁、總經(jīng)理
２．負(fù)責(zé)銷售、營(yíng)銷及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁
３．銷售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶經(jīng)理/主管
４．跨職能部門的副總裁、總監(jiān)及采購(gòu)、物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)經(jīng)理

《優(yōu)勢(shì)銷售談判》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《優(yōu)勢(shì)銷售談判》所屬專題
銷售談判技巧培訓(xùn)、

《優(yōu)勢(shì)銷售談判》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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