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藍海戰(zhàn)略的制定與實施(2天提綱)
添加時間:2012-03-15      修改時間: 2012-03-15      課程編號:100143088
《藍海戰(zhàn)略的制定與實施(2天提綱)》課程大綱
引言:創(chuàng)始人簡介-藍海戰(zhàn)略風靡世界
引子案例1:三星和索尼產(chǎn)值的巨大落差,三星收購索尼?
引子案例2:郭德剛的相聲為什么紅?

第一篇 正確認識藍海戰(zhàn)略
第一章 為什么要開創(chuàng)藍海?
一.開創(chuàng)藍海勢在必行
1.開創(chuàng)藍海的推動性力量2.歷史就是不斷開創(chuàng)藍海3.實證研究結(jié)論:開創(chuàng)藍海的影響
拓展藍海對企業(yè)收益和利潤增長的影響圖
從企業(yè)、行業(yè)到戰(zhàn)略行動二.價值創(chuàng)新:藍海戰(zhàn)略的基石
1.價值和創(chuàng)新同樣重要2.價值創(chuàng)新同時追求差異化和低成本三.紅海戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的比較
1.“紅海”與“藍!钡膶
2.“紅海戰(zhàn)略”與“藍海戰(zhàn)略”的比較
四.良好藍海戰(zhàn)略的三個特點
特點一:重點突出
特點二:與眾不同
特點三:令人信服的宣傳主題
案例分析:“譚木匠”的傳說五.搞好藍海戰(zhàn)略的六項原則1.前四項原則的用意2.后兩項原則的用意第二章 藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架一.戰(zhàn)略布局圖
1.何為戰(zhàn)略布局圖?
2.戰(zhàn)略布局圖意義
案例:20世紀90年代末期美國葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖
3.繪制戰(zhàn)略布局圖的三步驟
1.要清楚地描繪競爭因素
2.要顯示現(xiàn)有的和潛在的競爭者的戰(zhàn)略輪廓
3.要顯示本公司的戰(zhàn)略輪廓或價值曲線
4.研讀價值曲線
一個企業(yè)的價值曲線可以提供的戰(zhàn)略信息
二.四步動作框架
1.創(chuàng)造新價值曲線的四個問題2.四步動作框架圖解
“剔除——減少——增加——創(chuàng)造”坐標格案例:黃尾葡萄酒品牌的崛起第二篇 如何制定藍海戰(zhàn)略第三章 我們必須重建市場邊界
一.紅海企業(yè)的慣性做法
二.重建市場邊界的六條途徑—聯(lián)系本行業(yè)開啟創(chuàng)新思路
1.途徑一:放眼替代性行業(yè)
案例:NetJets公司的戰(zhàn)略圖2.途徑二:放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型
戰(zhàn)略類型定義從戰(zhàn)略類型中開創(chuàng)藍海的關(guān)鍵
案例:曲線美健身俱樂部的戰(zhàn)略圖3.途徑三:放眼客戶鏈
產(chǎn)品客戶鏈的構(gòu)成例子:醫(yī)藥產(chǎn)品的購買者(醫(yī)生、采購、病人)案例:丹麥胰島素制造商諾和諾德的案例
案例:彭博資訊公司
4.途徑四:放眼互補性產(chǎn)品或服務
問題的提出問題的解決
案例:北美客車工業(yè)公司的案例5.途徑五:放眼客戶的功能性或情感性訴求
案例:快美發(fā)屋的戰(zhàn)略圖6.途徑六:放眼未來,跨越時間考慮新的市場空間
案例:恒基偉業(yè)振興“商務通”
本章總結(jié):從肉搏式競爭到藍海戰(zhàn)略的不同思考邏輯第四章 藍海戰(zhàn)略必須關(guān)注全景-戰(zhàn)略視覺化的步驟
引言:多數(shù)企業(yè)不能關(guān)注全景的原因揭露一.戰(zhàn)略視覺化的四個步驟
1.視覺喚醒2.視覺探索3.視覺戰(zhàn)略展示4.視覺交流二.克服戰(zhàn)略規(guī)劃的不足
1.正確的做法2.錯誤的做法
第五章 藍海戰(zhàn)略必須超越現(xiàn)有需求--如何滿足各層次“非顧客”
一.非客戶的三個層次
第一層:即將轉(zhuǎn)化的非客戶第二層:拒絕性的非客戶第三層:未經(jīng)開發(fā)的非客戶二.超越現(xiàn)有需求的幾個方面
1.不當?shù)淖龇?.適當?shù)淖龇ǖ诹?制定藍海戰(zhàn)略必須遵循合理的戰(zhàn)略順序
引言:構(gòu)思藍海戰(zhàn)略的順序-效用/價格/成本/實施
一.檢驗是否有特別的效用
1.購買者效用圖
2.購買者經(jīng)歷的六個階段
3.六個效用杠桿
發(fā)現(xiàn)買方效用障礙圖二.從特殊效用到戰(zhàn)略定價
1.創(chuàng)建戰(zhàn)略性定價的四個必須2.產(chǎn)品的價格走廊產(chǎn)品價格走廊圖三.從戰(zhàn)略性定價到目標成本規(guī)劃
1.達到成本目標的三個途徑2.藍海戰(zhàn)略的利潤模式
四.從效用、價格、成本到實施1.公司的三個主要利益相關(guān)者
雇員/商業(yè)伙伴/公眾
2.總結(jié):藍海創(chuàng)意指數(shù)
第三篇 如何執(zhí)行藍海戰(zhàn)略
第七章 克服關(guān)鍵組織障礙的絕妙方法一.戰(zhàn)略執(zhí)行的四個組織障礙
認知障礙/資源障礙/激勵障礙/政治障礙
二.引爆點領(lǐng)導法在實踐中的運用
引爆點法定義
跨越四個組織障礙
將主腦人物置于魚缸中
借助你的天使,讓魔鬼閉嘴。
案例:紐約警察局案例:海爾張瑞敏的舉動三.挑戰(zhàn)常識與成見常識成見與引爆點領(lǐng)導力
第八章 在制定戰(zhàn)略時就埋下執(zhí)行的伏筆
一.寓執(zhí)行于戰(zhàn)略的好辦法—公平過程公平過程如何影響人們的態(tài)度和行為二.公平過程的三E原則
1.邀請參與(Engagement) 2.解釋原委(Explanation)3.明確期望(Clarity of expectation)案例:兩家工廠執(zhí)行相同的藍海戰(zhàn)略三.公平過程至關(guān)重要的原因
1.感性原因2.理性原因四.擁有或缺乏公平過程對戰(zhàn)略執(zhí)行的影響
第四篇 藍海戰(zhàn)略的深層次探討
第九章 藍海戰(zhàn)略的持續(xù)更新與著名藍海案例分析一.對藍海戰(zhàn)略模仿的障礙
二.要主動進行更新
三.不斷更新的方式和方法
四.國內(nèi)外企業(yè)近期著名藍海案例分析案例1:LG電子詮釋藍海戰(zhàn)略
案例2:HP的開放式藍海戰(zhàn)略
案例3:格蘭仕從“紅海戰(zhàn)略”到“藍海戰(zhàn)略”
案例4:高端空調(diào)對決“藍!

第十章 中國企業(yè)如何正確借鑒藍海戰(zhàn)略一.藍海戰(zhàn)略的主要成就
1.形成了一個戰(zhàn)略性新業(yè)務開發(fā)的可操作的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)
2.在戰(zhàn)略關(guān)鍵點上取得了切實的理論研究模型
3.突顯了企業(yè)增長戰(zhàn)略對于企業(yè)經(jīng)營的實戰(zhàn)價值
4.詳實生動、總結(jié)性強
二.藍海戰(zhàn)略的不足之處
1.在整體戰(zhàn)略建構(gòu)上,未能對市場的競爭基本特性有更深入理解和準確把握
2.在市場分析框架上,對紅海、藍海市場未做更深入細致的實質(zhì)性理論區(qū)分
3.在戰(zhàn)略創(chuàng)新上,對純市場推廣方面的營銷創(chuàng)新給企業(yè)帶來的增長研究不足
4.在戰(zhàn)略管理上,未能清晰區(qū)分不同業(yè)務對企業(yè)管理所產(chǎn)生的不同管理要求
三.中國企業(yè)如何用好藍海戰(zhàn)略
1.分析自己的“中國紅”
2.打造自己的“中國藍”
3.瞄準市場縫隙,放眼全世界
4.靠客戶來說話
5.借鑒藍海戰(zhàn)略的五點建議
案例分析:蒙牛創(chuàng)世的奇跡案例分析:北京星火燎原軟件公司結(jié)束語:努力開創(chuàng)未來的藍海

《藍海戰(zhàn)略的制定與實施(2天提綱)》適合對象
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授課培訓師張錫民老師簡介
張錫民
張錫民
1.個人基本情況:
1966年出生于北京,現(xiàn)年46歲
1987年畢業(yè)于華東工學院機電一體化專業(yè),本科
1990年畢業(yè)于南京理工大學企業(yè)管理專業(yè),碩士
2.任職經(jīng)歷:曾先后任職于
中國兵器工業(yè)總公司
北京兩家知名民營高科技企業(yè)(通力環(huán)電子公司、新奧特電子集團公司)
北京臺資跨國集團公司(川源機電集團)
北京兩家知名美資著名IT集團企業(yè)(慧訊信息、中美亞星)
北京兩家著名管理顧問公司(理實佳訊、南洋林德)
張錫民教授歷任著名外企、合資企業(yè)、民營企業(yè)生產(chǎn)部經(jīng)理、質(zhì)量部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、企管部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、常務副總裁、董事副總裁等職。張教授接受過長期專業(yè)訓練,有豐富的戰(zhàn)略管理/人力資源管理/營銷管理/生產(chǎn)質(zhì)量管理實踐和咨詢經(jīng)驗。張教授是中國管理咨詢與管理培訓相結(jié)合的先驅(qū)和典范,是中國實戰(zhàn)派“咨詢式培訓、執(zhí)行式咨詢”的創(chuàng)立者,是中國咨詢式培訓的主要代表人物。
張錫民教授被公認為中國實戰(zhàn)領(lǐng)導力與執(zhí)行力培訓第一人,國內(nèi)實戰(zhàn)派十大職業(yè)培訓師,當選為2004年“中國金牌管理咨詢師”,當選為2005年“中國十大杰出培訓師”,當選為“2005年中國百位杰出管理人物”,當選為“2006年中國最具魅力企業(yè)家”之一,當選為“2006年中國培訓師競爭力排行榜十大華人培訓大師”,2006年榮獲第二屆中國管理大會之最高獎項“卓越管理專家獎”,2007年榮獲第三屆中國管理大會培訓師之最高獎項“卓越講師獎”,2008年榮獲“改革開放30年中國企業(yè)管理十大成就(人物)獎”,2009年榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓二十強培訓師”大獎。張教授近幾年還榮獲全球認可的美國《Alamo學習系統(tǒng)國際職業(yè)培訓師》認證證書、榮獲美國權(quán)威的《PDP測評系統(tǒng)國際職業(yè)培訓師》認證證書。
張錫民教授早期師從著名改革思想家/金融專家/經(jīng)濟學家溫元凱教授,一直兼任以下近百家大學客座教授:清華大學、北京大學、人民大學、復旦大學、北方交通大學、浙江大學、南京理工大學、華中理工大學、中山大學、香港光華管理學院、香港長江國際商學院、西北大學、鄭州大學……并出任國家通用管理能力認證考試主任講師之一、出任外國專家局下屬的美國PMP認證考試的主力講師、出任中國職業(yè)經(jīng)理人資格評審委員會主力講師、出任中國人力資源協(xié)會專家委員會委員;并出任國內(nèi)二十多家知名公司的獨立董事或長期特約管理顧問/培訓講師。
3.主講課程:
張錫民教授在國內(nèi)最早出版領(lǐng)導力與執(zhí)行力的光盤及書籍,掀起了實戰(zhàn)領(lǐng)導力與執(zhí)行力的培訓熱潮,并因此成為公認的中國實戰(zhàn)領(lǐng)導力與執(zhí)行力培訓第一人。近年來,張教授在實戰(zhàn)領(lǐng)導力與執(zhí)行力總體課程的基礎上,不斷開發(fā)實戰(zhàn)領(lǐng)導力與執(zhí)行力的下端技能課程,規(guī)模已過100門。具體分類如下:
領(lǐng)導技能類:《領(lǐng)導力/執(zhí)行力塑造與提升》、《有效溝通技巧》、《高績效團隊建設》、《時間管理》、《有效授權(quán)》、《職業(yè)經(jīng)理人成功管理系列講座》、《精細化管理》、《總裁特訓營》等
人力資源類:《戰(zhàn)略人力資源管理》、《企業(yè)文化的構(gòu)建與推進》、《如何做好人力資源經(jīng)理》、《人力資源管理實務》、《企業(yè)招聘與培訓管理實務》、《企業(yè)組織設計與管理》、《企業(yè)薪酬與績效考核管理實務》、《非人力資源干部的人力資源管理》、、《目標績效考核》等。

戰(zhàn)略及營銷類 :《企業(yè)戰(zhàn)略管理、藍海戰(zhàn)略》、《如何進行營銷談判》、《現(xiàn)代營銷策劃與管理》、《銷售員的激勵與管理》、《全員服務體系》、《渠道建設與管理》、《金牌銷售技巧》、《成功的市場營銷/服務人員必備的專業(yè)特質(zhì)》、《市場調(diào)研》、《市場營銷學》、《供應鏈管理》、《戰(zhàn)略營銷》、《關(guān)系營銷》、《直復營銷》等等。
4.授課風格:
案例豐富、生動活潑、深入淺出,理論聯(lián)系實際,具有感染力
5.暢銷光盤及書籍
“領(lǐng)導力提升與溝通技巧”由北京圣榮管理網(wǎng)錄制;
“企業(yè)執(zhí)行力塑造與提升”由北大光華大講堂錄制;
“金牌銷售技巧”由北京現(xiàn)代中歐管理科學研究院錄制;
“陽光心態(tài)與敬業(yè)”由海瀚大講堂錄制;
《卓越領(lǐng)導力與有效執(zhí)行力》由中共中央黨校出版社出版

6.名企見證:
由于張教授講課的良好效果,2007年我公司共計四次邀請了張錫民教授,講授“領(lǐng)導力與執(zhí)行力”,張教授的課程內(nèi)容寓意深刻,深入淺出、案例豐富、生動活潑、理論聯(lián)系實際,深得全場企業(yè)領(lǐng)導及學員的好評,掌聲不斷!事實證明張教授真是名不虛傳的培訓大師!
------中國國際航空公司

經(jīng)國內(nèi)兄弟移動公司推薦,慕名張教授的良好培訓效果,2008年我公司共計三次六天邀請了張錫民教授,在省培訓中心講解“藍海戰(zhàn)略的制定與實施”,張教授課程內(nèi)容深入淺出,案例深刻,臺風風趣幽默,演練精彩,指導練習、討論周到,點評學員發(fā)言切中要害,真是實戰(zhàn)派十大名師!
------山西移動通信公司

我公司2008年干部年會邀請了張錫民教授,講解課程“企業(yè)培訓體系的建設與管理、員工職業(yè)化素質(zhì)提升、企業(yè)文化”三部分內(nèi)容,張教授真是名不虛傳的十大講師,內(nèi)容組合得好,深入淺出,案例豐富,影像資料生動,解答問題到位,深得我公司在場的200余名中高層領(lǐng)導的好評。感謝張老師的講課!
------正大集團農(nóng)牧食品企業(yè)

2007年12月8日我們外企經(jīng)過認真挑選,最終選擇并請來了張錫民教授,講解課程“員工職業(yè)化素質(zhì)提升”,張教授課程內(nèi)容深入淺出,案例豐富,風趣幽默,游戲、影像資料生動,活動精彩,深得我公司廣大學員的好評!真是名不虛傳的實戰(zhàn)派十大培訓師!
-----北京奔馳-克萊斯勒公司

我公司2008年12月13-14日在南寧舉辦了張錫民教授的公開課,講授“企業(yè)培訓師的培訓TTT”,張老師課程內(nèi)容充實,演練活動精彩,實戰(zhàn)性強,現(xiàn)場討論、點評熱烈,在場學員都很佩服張教授的口才,紛紛和張教授合影留念,學員收獲巨大!這是我們第二次舉辦張教授的公開課了!
--------南寧深遠培訓公司

2007年9月23日,我們在洛陽傾聽了張錫民教授的大型公開課,張教授講授課程“如何把工作落實到位”,張教授的課程內(nèi)容切合實際,案例豐富,風趣幽默,游戲、影像資料生動,深得全場400多名企業(yè)領(lǐng)導及學員的好評,掌聲不斷,張教授真是名不虛傳的十大講師,培訓大師!
------洛陽經(jīng)理人
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
張錫民老師其他內(nèi)訓課
·7S企業(yè)戰(zhàn)略與變革管理
·有效溝通與激勵
·有效授權(quán)與工作輔導
·有效執(zhí)行與細節(jié)管理決定成功
·員工執(zhí)行力塑造與提升
·員工的職業(yè)化素質(zhì)提升
·員 工 管 理
·員 工 任 用(三天課)
·員工職業(yè)生涯規(guī)劃
·員工忠誠度培訓
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