《市場(chǎng)營銷入門》課程大綱
成功自信心的培訓(xùn)。
勵(lì)志教育、挫折管理、人生規(guī)劃。
公關(guān)禮儀、商務(wù)禮儀培訓(xùn) （衣冠整潔、氣質(zhì)高雅則百事不敗）

談判技巧。
如何開拓用戶、拜訪要領(lǐng)、成交信號(hào)把握
導(dǎo)購管理技巧
營銷的概念、實(shí)質(zhì)。
市場(chǎng)學(xué)的幾個(gè)關(guān)鍵詞：市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者；KFS管理、魚骨圖分析
6, 透過表象看產(chǎn)品。
三圍層次理論 三維組合（長、深、廣度）與減肥計(jì)劃
培育產(chǎn)品與計(jì)劃生育 PPM分析法 生命周期---生老病死
價(jià)格曲線分布規(guī)律。
尋找市場(chǎng)藍(lán)海---市場(chǎng)細(xì)分 定位---鎖定我的地盤
管道理論---價(jià)格的通路分布設(shè)計(jì) 竄貨---價(jià)格的布朗運(yùn)動(dòng)（無規(guī)律分布）
旋渦理論---價(jià)格的滑梯現(xiàn)象（抗洪） 坍塌---經(jīng)銷商死于無利（筑堤）
渠道建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。
從思路決定出路--- 到出路決定活路（網(wǎng)絡(luò)大小是命運(yùn)路）
修路原則---先主干、后支流（三級(jí)管理靠源頭）放任自流要吃苦頭
小河無水大河干---貨暢其流是保險(xiǎn)單（終端三日不見貨，銷售后院冒黑煙）
促銷是磚，終端是天
（1） 促銷工具---十八種兵器面面觀：POP、DM、CF、NF等SP工具
（2）系統(tǒng)化作戰(zhàn)、立體化打擊、全方位覆蓋、精確制導(dǎo)---促銷手段的綜合運(yùn)用。
（3）促銷是磚，砸得自己心疼，砸得消費(fèi)者心動(dòng)（苦肉計(jì)）---年年有主題，月月
有高潮，天天有活動(dòng)。（等死與找死）
（4）終端的家族成員：硬終端、軟終端；明終端、暗終端；形象終端、銷售終端
（5）終端是天，丟掉終端---丟掉生命線
終端的沼澤地---為何促銷如泥牛入海（黑洞、陷阱）
（6）鐵人三項(xiàng)賽----終端陷阱突圍8種方法（娃哈哈案例）
（7）終端陳列的18項(xiàng)原則
10，業(yè)務(wù)員作業(yè)流程圖
目標(biāo)分解與銷售計(jì)劃的制訂
客戶分布與走訪線路設(shè)計(jì)
圖表資料、時(shí)間與出行管理
客戶問題解疑---誠心、原則、效率
11，案例分析
華薪采暖爐全國市場(chǎng)營銷方案
蜀鄉(xiāng)門第酒石家莊市場(chǎng)運(yùn)做方案
12，討論、交流、總結(jié)

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市場(chǎng)營銷

《市場(chǎng)營銷入門》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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