《企業(yè)如何做好促銷(xiāo)》課程大綱
第一講：促銷(xiāo)概述
一、何謂促銷(xiāo)
促銷(xiāo)有廣義與狹義促銷(xiāo)之分
二、促銷(xiāo)不是提高銷(xiāo)量唯一途徑
三、促銷(xiāo)的八大作用
四、促銷(xiāo)六大特點(diǎn)
五、促銷(xiāo)種類(lèi)
第二講：如何使用和選擇促銷(xiāo)工具
一、認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)工具
二、如何選擇促銷(xiāo)工具
1、根據(jù)促銷(xiāo)目的選擇
2、根據(jù)產(chǎn)品周期選擇
3、根據(jù)商品選擇）
4、根據(jù)顧客類(lèi)型選擇
第三講：如何開(kāi)展促銷(xiāo)
課題一：如何做好免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)
一、贈(zèng)品促銷(xiāo)
（一）贈(zèng)品促銷(xiāo)目標(biāo)與使用場(chǎng)合
（二）贈(zèng)品促銷(xiāo)的常見(jiàn)形式
（三）如何選擇和開(kāi)發(fā)贈(zèng)品
（四）如何降低贈(zèng)品成本
（五）如何設(shè)計(jì)贈(zèng)品促銷(xiāo)
二、免費(fèi)樣品促銷(xiāo)
（一）免費(fèi)樣品適用場(chǎng)合
（二）免費(fèi)樣品形式和方法
（三）操作作難點(diǎn)和注意事項(xiàng)
三、贈(zèng)品印花促銷(xiāo)
（一）什么是贈(zèng)品印花促銷(xiāo)？
（二）贈(zèng)品印花促銷(xiāo)常用方式
（三）贈(zèng)品印花應(yīng)用場(chǎng)合和目的
（四）贈(zèng)品印花促銷(xiāo)常用方法
（五）操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng)
課題二：如何做好優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)
一、折價(jià)券促銷(xiāo)
（一）折價(jià)券適用場(chǎng)合
（二）折價(jià)券操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng)
二、特價(jià)（折扣）優(yōu)惠促銷(xiāo)
（一）特價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)適用場(chǎng)合
（二）特價(jià)促銷(xiāo)的副作用
（三）特價(jià)促銷(xiāo)實(shí)施要點(diǎn)
（四）特價(jià)促銷(xiāo)的注意事項(xiàng)
（五）如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特價(jià)促銷(xiāo)
課題三：如何做好競(jìng)賽抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)活動(dòng)
一、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
（一）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)適用場(chǎng)合
（二）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不足
（二）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的常見(jiàn)形式
（三）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的操作要點(diǎn)
二、競(jìng)賽活動(dòng)促銷(xiāo)
（一）競(jìng)賽活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)
（二）競(jìng)賽活動(dòng)的常見(jiàn)形式
（三）競(jìng)賽活動(dòng)的注意事項(xiàng)
課題四：如何做好其它促銷(xiāo)活動(dòng)
一、聯(lián)合促銷(xiāo)
（一）聯(lián)合促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)
（二）聯(lián)合促銷(xiāo)的難點(diǎn)
（三）聯(lián)合促銷(xiāo)的類(lèi)型
（四）聯(lián)合促銷(xiāo)的操作要點(diǎn)
二、路演促銷(xiāo)
（一）路演促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)
（二）如何做好路演的策劃與準(zhǔn)備工作
（三）如何做好路演促銷(xiāo)的實(shí)施
（四）路演促銷(xiāo)的成功關(guān)鍵點(diǎn)
三、服務(wù)促銷(xiāo)
（一）服務(wù)促銷(xiāo)定義
（二）服務(wù)促銷(xiāo)的特征
（三）服務(wù)促銷(xiāo)的常見(jiàn)方式
（四）服務(wù)促銷(xiāo)優(yōu)、缺點(diǎn)
四、節(jié)日促銷(xiāo)
（一）節(jié)日促銷(xiāo)特點(diǎn)
（二）節(jié)日促銷(xiāo)操作要點(diǎn)
（三）節(jié)日促銷(xiāo)技巧
（四）節(jié)日促銷(xiāo)注意事項(xiàng)
第四講：如何進(jìn)行促銷(xiāo)策劃
一、促銷(xiāo)策劃基本原則
（一）激勵(lì)、刺激原則
（二）可行性原則
（三）主題新穎、創(chuàng)新原則
（四）實(shí)戰(zhàn)高效、抗?fàn)幮栽瓌t
二、促銷(xiāo)策劃的準(zhǔn)備
（一）市場(chǎng)調(diào)查
（二）企業(yè)內(nèi)部分析
（三）消費(fèi)者研究與分析
（四）促銷(xiāo)可行性分析
三、促銷(xiāo)策劃的步驟
四、促銷(xiāo)的5W2H要素
五、如何撰寫(xiě)完整的促銷(xiāo)方案
第五講：促銷(xiāo)活動(dòng)管理和與監(jiān)督
一、活動(dòng)前進(jìn)行的工作
1、促銷(xiāo)計(jì)劃的審訂
2、促銷(xiāo)培訓(xùn)與與促銷(xiāo)手冊(cè)制訂
二、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行
（一）促銷(xiāo)過(guò)程中的調(diào)查
（二）實(shí)施過(guò)程的監(jiān)督
(三)實(shí)施過(guò)程中的不良反應(yīng)
三、促銷(xiāo)后遺癥的表現(xiàn)
（一）促銷(xiāo)后業(yè)績(jī)下滑，采取多種措施也無(wú)濟(jì)于事
（二）促銷(xiāo)中顧客對(duì)活動(dòng)不感興趣致使銷(xiāo)量下滑
四、促銷(xiāo)活動(dòng)后進(jìn)行的工作
第六講：促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估與分析
一、促銷(xiāo)效果評(píng)估必要性
二、促銷(xiāo)效果評(píng)估的種類(lèi)和內(nèi)容
三、銷(xiāo)量反映4種促銷(xiāo)效果
四、促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用分析
五、如何評(píng)估促銷(xiāo)利潤(rùn)分析
六、計(jì)算短期的促銷(xiāo)效果

《企業(yè)如何做好促銷(xiāo)》課程目的
認(rèn)識(shí)到促銷(xiāo)是4P理論中最豐富最靈活的策略
對(duì)促銷(xiāo)建立正確的觀(guān)念和概念
熟練掌握高效的促銷(xiāo)工具和策略

《企業(yè)如何做好促銷(xiāo)》適合對(duì)象
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
企業(yè)促銷(xiāo)經(jīng)理、促銷(xiāo)主管及一線(xiàn)促銷(xiāo)員人員

《企業(yè)如何做好促銷(xiāo)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《企業(yè)如何做好促銷(xiāo)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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