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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)原理與實(shí)用法則
添加時(shí)間:2012-10-24      修改時(shí)間: 2012-10-24      課程編號(hào):100151056
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)原理與實(shí)用法則》課程大綱
1、營(yíng)銷(xiāo)的理念與市場(chǎng)運(yùn)作的啟示
無(wú)所不在的營(yíng)銷(xiāo)——學(xué)生就業(yè)與總統(tǒng)競(jìng)選
什么是營(yíng)銷(xiāo)?
《佛山文藝》、幸運(yùn)的超市小偷
“吃錢(qián)”的芭比娃娃
故事的啟示
營(yíng)銷(xiāo)理念與“科學(xué)發(fā)展觀”
“黃金法則”與“白金法則”

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

3、營(yíng)銷(xiāo)觀念的演進(jìn)

討 論
為什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須是徹底的消費(fèi)者導(dǎo)向?
為什么傳統(tǒng)的溝通方式失去了效果,而需要“Speak with one voice”?

4、如何確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
•戰(zhàn)略的定義
•制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一般方法
•營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的五大對(duì)應(yīng)
•戰(zhàn)略分析的五大工具
•兩類(lèi)常用戰(zhàn)略
•案例分享

討論
中國(guó)60-70年代為什么少有營(yíng)銷(xiāo)?
為什么西方政治領(lǐng)域的“營(yíng)銷(xiāo)”也硝煙彌漫?
領(lǐng)導(dǎo)定位藝術(shù)。

4.1戰(zhàn)略的定義
•競(jìng)爭(zhēng)的謀略
•在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的方法
4.2制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一般方法
4.3營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的五大對(duì)應(yīng)
•需求對(duì)應(yīng)
•競(jìng)爭(zhēng)對(duì)應(yīng)
•流通對(duì)應(yīng)
•社會(huì)對(duì)應(yīng)
•資源對(duì)應(yīng)
4.4戰(zhàn)略分析的五大工具
•安德魯?shù)腟WOT分析
•波士頓矩陣
•安索夫矩陣
•通用戰(zhàn)略組合分析
•波特五力分析模型
4.4.1戰(zhàn)略分析的五大工具—SWOT分析
SWOT是四個(gè)英文單詞strengths、weakness、opportunities和threats的縮寫(xiě),分別代表優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅
SWOT分析常作為市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和內(nèi)部分析的總結(jié)
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
•嘗試用SWOT矩陣分析方法對(duì)本單位進(jìn)行分析總結(jié)。
4.4.2戰(zhàn)略分析的五大工具—波士頓矩陣
討論:以BCG矩陣為工具,分析為什么巨人集團(tuán)會(huì)失?
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
以波士頓矩陣為工具,試分析本單位的業(yè)務(wù)組合。
4.4.3戰(zhàn)略分析的五大工具—安索夫矩陣
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
•假設(shè)本組織去年收入為100,今年任務(wù)為120,請(qǐng)談?wù)劷衲陿I(yè)務(wù)拓展的思路。
4.4.4戰(zhàn)略分析的五大工具—通用戰(zhàn)略組合分析
4.4.5戰(zhàn)略分析的五大工具—波特五力分析模型
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
•以賀卡業(yè)務(wù)為例,請(qǐng)分析競(jìng)爭(zhēng)的主要壓力所在。
4.5兩類(lèi)常用戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略
總成本領(lǐng)先、差異化、目標(biāo)集聚
立邦漆的對(duì)手:長(zhǎng)處之中找短處
擴(kuò)大需求戰(zhàn)略
購(gòu)買(mǎi)意愿提升戰(zhàn)略:廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、包裝、展示等
購(gòu)買(mǎi)能力提升戰(zhàn)略:經(jīng)濟(jì)能力、方便能力、需求能力
購(gòu)買(mǎi)人口擴(kuò)大戰(zhàn)略:市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、多元化等
4.6經(jīng)典案例分享----美國(guó)西南航空公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)原理與實(shí)用法則》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉予豐老師簡(jiǎn)介
劉予豐
劉予豐
實(shí)戰(zhàn)出身的管理博士,管理和營(yíng)銷(xiāo)兩棲類(lèi)實(shí)戰(zhàn)專家。清華大學(xué)、中山大學(xué)EMBA總裁班客座教授,贏豐咨詢董事長(zhǎng)兼首席顧問(wèn)。主講課程在全國(guó)90余家電視臺(tái)播放,2006年1月8日,劉予豐老師在人民大會(huì)堂被授予“中國(guó)十大魅力培訓(xùn)師”稱號(hào)。曾在萬(wàn)和集團(tuán)、科龍集團(tuán)、二筆軟件集團(tuán)等公司擔(dān)任管理部長(zhǎng)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總裁等職,長(zhǎng)期從事公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)、管理實(shí)踐,并成功將萬(wàn)和打造為行業(yè)第一品牌。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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