《銷售管理中的財(cái)務(wù)應(yīng)用》課程大綱
銷售管理中的財(cái)務(wù)應(yīng)用
一、銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)的管理
1)銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中的職責(zé)分工與授權(quán)審批的控制
2)銷售與發(fā)貨控制 3)收款控制
二、打造客戶信用管理價(jià)值鏈,防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)
1)信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源及其防范 2)信用管理價(jià)值鏈
3)信用客戶的范疇及其控制 4)信用風(fēng)險(xiǎn)模型
5)信用信息的獲取和解讀 6)信用成本
7)信用管理的主要流程 8)案例分享與討論
三、銷售與存貨管理
1)從風(fēng)險(xiǎn)管控角度,存貨管理所必需采取的主要措施
2)經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量、資金需求量的確定(重點(diǎn))
3)存貨的日常管理 4)案例分享與討論
四、產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?
1)產(chǎn)品盈利能力的分析與產(chǎn)品戰(zhàn)略 2)區(qū)域市場(chǎng)盈利、發(fā)展前景分析與區(qū)域營(yíng)銷策略
3)通過(guò)產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治觯瑤椭髽I(yè)提升整體盈利能力
五、銷售費(fèi)用分析與銷售費(fèi)用挖潛
1)銷售費(fèi)用的分析步驟 2)銷售費(fèi)用分析要點(diǎn)與特別注意事項(xiàng)
六、課程回顧與總結(jié):財(cái)務(wù)與銷售的互動(dòng),協(xié)助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)的管理,控制成本與費(fèi)用,提升企業(yè)整體盈利能力與競(jìng)爭(zhēng)能力
《銷售管理中的財(cái)務(wù)應(yīng)用》所屬分類
財(cái)務(wù)稅務(wù)