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贏合談判:如何贏得有利結局
添加時間:2008-02-18      修改時間: 2008-02-18      課程編號:10015376
《贏合談判:如何贏得有利結局》課程大綱
一、高效談判的模式
普通談判:試圖知道對方的底線
談判協(xié)議的最佳選擇
四項協(xié)議的最佳選擇
四項核心的談判策略

二、沖突分析—我們周圍的沖突
沖突的定義
沖突的類型
沖突的性質
沖突的功能

三、談判中的價值主張
談判的價值主張
要價-(提議)--誰先提議
作出妥協(xié)
最終利益或承諾
價值主張中窘境
價值主張的不對稱性
復雜情況下的BATNA主張方式
談判的主要工作—梳理

四、談判中的價值創(chuàng)造模式
談判中的價值創(chuàng)造定義
利益分割模式
價值創(chuàng)造程序
價值創(chuàng)造的成功要素
價值創(chuàng)造方案
交易策略的互相支持

五、說服:談判中的權力運用
什么是權力
談判中權力的特性
A比B權利大意味著什么
權利的三種來源
談判中的說服
怎樣給予信息
給予對方什么樣的信息
談判中的場景作用因素

六、談判中的倫理和文化問題
倫理的相關概念
談判中的倫理表現(xiàn)
談判者為自己的不適當行為辯護的理由
在談判中如何應對對手的欺騙 
七、談判中的溝通技巧
程序公正
程序的價值
談判程序中的溝通
提問的可控性和不可控性
傾聽的模式
角色轉換的效果
情緒作用
談判中的捆局
談判教訓

八、談判的案例
蘇州工業(yè)新區(qū)和園區(qū)在招商中的競爭談判過程與結局
市場調研的談判準備
貿易戰(zhàn)中的談判

《贏合談判:如何贏得有利結局》課程目的
突破了市場上談判的課程只重術,不重道,只重形,不重神的特點; “神形兼?zhèn)洹保⒅赜诹⒂诖蟾窬,大視野角度的定位;從而達到“贏合談判的效果”

《贏合談判:如何贏得有利結局》所屬分類
人力資源
《贏合談判:如何贏得有利結局》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師袁良老師簡介
袁良
袁良
上海交大 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海商學院,市場營銷學專業(yè) 特聘講師
甬江商學院 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會(IPMA,International Professional Management Association)認證的國際專業(yè)培訓師。
幫助6個行業(yè)(金融,物流,IT,建材,機械制造,,零售業(yè))中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破:
華夏智慧網(wǎng),前沿管理網(wǎng)等專家會員;
曾經(jīng)擔任:
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點:
1.擅長將實踐,教學,培訓與咨詢結合(BTC),是BTC模式的創(chuàng)始人;
多行業(yè)領域的浸潤,使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓,崇尚以對人的理念,心態(tài)和習慣的改變,進行思維模式的再造和操作方式的啟示,以求得豁然開朗;采取實效性,互動性的運演;以求“神形兼?zhèn)洹;從而達成既定的管理和績效目標!幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力,市場創(chuàng)新力,資源整合力,領導力等。
2.對于市場銷售,企業(yè)管理溝通,團隊合作有獨到的思維和見地:
營銷是生活標準和價值的創(chuàng)造和傳遞,是為了讓客戶覺得購買是一種必然;是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結果! 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù): ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動,經(jīng)營管理,團隊合作,均是:因人而起,因人而止;因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹;中國傳統(tǒng)的哲學禪學文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結合,才能真正達到管理溝通和市場進展的目標。--- 《管理溝通. 領導力》
3.<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學精髓與現(xiàn)代管理應用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉
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