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如何塑造良好的銷售陽光心態(tài)
添加時間:2008-02-18      修改時間: 2008-02-18      課程編號:10015377
《如何塑造良好的銷售陽光心態(tài)》課程大綱
> 9:00---10:30
打開心門-- 先讓學(xué)員對銷售工作有非常清晰的認(rèn)識和定位
-- 看到銷售職位的未來發(fā)展遠(yuǎn)景
— 理解銷售最核心的成功秘訣是在于—*態(tài)度*

10:40—12:00
理念梳理 -- 行動來源于大腦,大腦受思想控制,而思想是因為有一個信念,理念在頭腦里面高度影響著.
-- 習(xí)慣的改變來自對理念的改變
-- 理解和建立一個專業(yè)的銷售陽光心態(tài)理念系統(tǒng),正向陽光的心態(tài)能左右成功
-- 內(nèi)求順暢,才能外求通達(dá):如何在變化時調(diào)試好自己的心態(tài)?

13:00 ---14:30
> 心態(tài)訓(xùn)練--“售”之前先要明確讓自己與產(chǎn)品服務(wù)匹配,否則再好的
銷售 技能也是”隔靴搔癢”,轉(zhuǎn)化不成利潤的.
-- 學(xué)銷售”技能”一定要”神形兼?zhèn)洹?,”道術(shù)結(jié)合”. 而真正起決定作用的是心態(tài)!
-- 銷售是一門與人交流的藝術(shù), 對外部客戶,對公司內(nèi)部”客戶”,銷售都需要用
自身的影響力去影響別人進(jìn)行調(diào)整和改變;而絕不是抱怨,指責(zé),無奈接受…

14:40---16:00
> 學(xué)習(xí)循環(huán) -- 在做-反思-總結(jié)-決定-行動中思考的循環(huán)中舉一反三,融會貫通.
> 培訓(xùn)手法
-- 充分考慮成人學(xué)習(xí)及銷售人員的職業(yè)特點
-- 大量運用音樂等多媒體,心理學(xué), 性格分析,角色扮演等;
-- 65%以上的互動訓(xùn)練
-- 針對問題提供相應(yīng)心態(tài)工具

《如何塑造良好的銷售陽光心態(tài)》適合對象
銷售人員

《如何塑造良好的銷售陽光心態(tài)》所屬分類
特色課程
《如何塑造良好的銷售陽光心態(tài)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師袁良老師簡介
袁良
袁良
上海交大 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海商學(xué)院,市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場營銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會(IPMA,International Professional Management Association)認(rèn)證的國際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個行業(yè)(金融,物流,IT,建材,機械制造,,零售業(yè))中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破:
華夏智慧網(wǎng),前沿管理網(wǎng)等專家會員;
曾經(jīng)擔(dān)任:
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點:
1.擅長將實踐,教學(xué),培訓(xùn)與咨詢結(jié)合(BTC),是BTC模式的創(chuàng)始人;
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤,使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓(xùn),崇尚以對人的理念,心態(tài)和習(xí)慣的改變,進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示,以求得豁然開朗;采取實效性,互動性的運演;以求“神形兼?zhèn)洹;從而達(dá)成既定的管理和績效目標(biāo)!幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力,市場創(chuàng)新力,資源整合力,領(lǐng)導(dǎo)力等。
2.對于市場銷售,企業(yè)管理溝通,團(tuán)隊合作有獨到的思維和見地:
營銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價值的創(chuàng)造和傳遞,是為了讓客戶覺得購買是一種必然;是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果! 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù): ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動,經(jīng)營管理,團(tuán)隊合作,均是:因人而起,因人而止;因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹;中國傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合,才能真正達(dá)到管理溝通和市場進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3.<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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