《讓產(chǎn)品暢銷(xiāo)的7Q品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》課程大綱
1、課程主要解決什么問(wèn)題？
（1）如何加快和縮短顧客的購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程？
（2）大中企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌，成為顧客首選，行業(yè)標(biāo)桿？
（3）如何有效幫企業(yè)省掉一半的廣告等推廣費(fèi)用？
　　　2、課程如何解決這些問(wèn)題？
　　　全覆蓋的解答顧客最關(guān)心的7個(gè)問(wèn)題。什么是顧客最關(guān)心的7個(gè)問(wèn)題？
　　�。�1）我為什么注意到你；
　　�。�2）這是什么；
　　�。�3）與我何干；
　　�。�4）為什么相信你；
　　　（5）值得嗎；
　　　（6）為什么從你這里買(mǎi)；
　　�。�7）為什么現(xiàn)在就要買(mǎi)。
　　　3、學(xué)員（企業(yè)）最終獲得什么？
　　�。�1）結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀制定簡(jiǎn)單有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略動(dòng)作，一擊致命，一招制敵。
　　　（2）如何實(shí)現(xiàn)低成本的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，提高指名購(gòu)買(mǎi)率，打造優(yōu)秀品牌。
　　�。�3） 結(jié)合企業(yè)和行業(yè)實(shí)際用7Q營(yíng)銷(xiāo)建立產(chǎn)品自動(dòng)暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)系統(tǒng)和機(jī)制。

模塊一 作戰(zhàn)思想的重要性：從亮劍精神、精良裝備到卓越作戰(zhàn) 15分鐘
模塊二 讓產(chǎn)品自動(dòng)暢銷(xiāo)的7Q品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：圍繞顧客最關(guān)心的7個(gè)問(wèn)題建品牌、建系統(tǒng) 4小時(shí)
模塊三 品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的基因和基石——商業(yè)模式 30分鐘
模塊四 品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行——執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì) 30分鐘
模塊五 真實(shí)的商戰(zhàn)——成功購(gòu)買(mǎi)的原因分析和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 30分鐘
模塊六 長(zhǎng)青企業(yè)必備的三個(gè)系統(tǒng)：做事的系統(tǒng)、獲取資源的系統(tǒng)、自我進(jìn)化的系統(tǒng) 15分鐘
一、從亮劍精神、精良裝備到卓越作戰(zhàn)思想 【15分鐘】
誰(shuí)把士兵送入了地獄。
解放軍四總部。
人民解放軍勝利的原因。
卓越的作戰(zhàn)思想，一招制定的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。
從人海戰(zhàn)術(shù)、錢(qián)海戰(zhàn)術(shù)、不計(jì)代價(jià)，到有效作戰(zhàn)。
二、讓產(chǎn)品自動(dòng)暢銷(xiāo)的7Q品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 【4小時(shí)】
成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的充分必要條件與挑戰(zhàn)7Q 【15分鐘】
用7Q檢驗(yàn)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的成色 【10分鐘】
結(jié)果目標(biāo)至上，戰(zhàn)略動(dòng)作至簡(jiǎn)，分析準(zhǔn)備至周 【15分鐘】
　　　確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作要簡(jiǎn)單、易執(zhí)行，簡(jiǎn)單、有效、易執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作必定源于周密、科學(xué)的分析。
　　豆腐的故事。
　　一條線的故事。
　　誰(shuí)英明？誰(shuí)正確的預(yù)測(cè)了天氣？小朋友預(yù)測(cè)天氣預(yù)報(bào)。印第安人長(zhǎng)老的天氣預(yù)報(bào)。
　　制定正確而簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵動(dòng)作。
只有簡(jiǎn)單的東西才能得到很好的執(zhí)行，而有效的簡(jiǎn)單動(dòng)作必定源于細(xì)致、科學(xué)的分析。
繁復(fù)分析，只為致命一擊。
案例：某扒雞品牌，某功能性飲料品牌。
　　新手、上手、高手。
只知其然，只能生搬硬套。只有知其所以然，才能觸類(lèi)旁通，舉一反三。
4P、名人代言、降價(jià)促銷(xiāo)等手段的背后的探討。
案例分析與舉例：全覆蓋、持久、系統(tǒng)的回答顧客的7Q的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)【15分鐘】
用營(yíng)銷(xiāo)工具回答顧客的7個(gè)問(wèn)題。
手段固然重要，手段背后的目的更重要。
案例舉例：湯臣倍健、黃金搭檔、紐崔萊。飄柔、安踏。
7Q的根基：一切以顧客為中心 【30分鐘】
　　讓決策首先基于顧客，而不是對(duì)手。
　　了解顧客。
　　顧客絕招。
　　顧客購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型。
　　顧客購(gòu)買(mǎi)流程、顧客決策流、決策鏈斷裂。
　　加速顧客購(gòu)買(mǎi)決策的7Q。
　　重復(fù)購(gòu)買(mǎi)周期與顧客滿意的真意。
　　顧客自然進(jìn)入和退出分析。
營(yíng)銷(xiāo)新定義——重新定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與7Q品牌營(yíng)銷(xiāo) 【5分鐘】
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以回答顧客最關(guān)心的7個(gè)問(wèn)題為核心，以快速推動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)流程、滿足顧客需求為目的的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
用7Q改進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 【2小時(shí)15分鐘】
　　我為什么會(huì)注意到你——注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)
總裁實(shí)景決策。
案例：金六福、可口可樂(lè)、腦白金、五糧春、飄柔、舒蕾、波司登、大堡礁、劉翔……
　　這是什么——產(chǎn)品力和產(chǎn)品刻畫(huà)
總裁實(shí)景決策。
案例：海爾、LV、普利司通、飄柔……
　　與我何干——顧客需求和利益表述
總裁實(shí)景決策。
案例：咖啡、7天、飄柔、西門(mén)子、阿膠……
　　為什么相信你——信任是品牌的基石
總裁實(shí)景決策。
案例：奶粉、可樂(lè)、汽車(chē)、DVD、沙土地、海爾、寶馬、卡薩帝……
　　值得嗎——價(jià)值才是依據(jù)，模式實(shí)現(xiàn)價(jià)值
總裁實(shí)景決策。
案例：手表、報(bào)紙、阿里巴巴、淘寶……
　　為什么要在你這里買(mǎi)——中間商和增值服務(wù)
總裁實(shí)景決策。
案例：麥考林、京東商城、潤(rùn)華奧迪、瑞典中小企業(yè)網(wǎng)站……
　　為什么現(xiàn)在就要買(mǎi)——塑造當(dāng)下價(jià)值
總裁實(shí)景決策。
案例：蘋(píng)果手機(jī)、紅牛、營(yíng)養(yǎng)快線、王老吉、德州扒雞、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、阿膠……
致命一擊的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作和企業(yè)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè) 【15分鐘】
　　根據(jù)行業(yè)特征、企業(yè)地位、企業(yè)資源現(xiàn)狀、大策略等制定簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略和至簡(jiǎn)的執(zhí)行方案，并打造品牌營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力，追求“抓住七寸，一招制敵”的效果。
　　案例舉例。
三、品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的基因建設(shè)——打造科學(xué)的商業(yè)模式【30分鐘】
企業(yè)昌盛的三駕馬車(chē)。
什么是商業(yè)模式。
一切競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是模式的競(jìng)爭(zhēng)。
如何設(shè)計(jì)最優(yōu)的商業(yè)模式。
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的執(zhí)行關(guān)鍵——超強(qiáng)執(zhí)行力的狼團(tuán)隊(duì)【30分鐘】
(一) 執(zhí)行力不佳的原因——方桌原理
(二) 戰(zhàn)略
(三) 環(huán)境
(四) 工具與裝備
(五) 系統(tǒng)支撐：工作流程與資源支持
(六) 選對(duì)人
(七) 訓(xùn)練人
(八) 用思想來(lái)武裝人
　　1、員工要怎么做？
　　2、企業(yè)要做什么？
(九) 用績(jī)效來(lái)激勵(lì)人——慶賞罰殺
五、真實(shí)的商戰(zhàn)——成功購(gòu)買(mǎi)的原因分析和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 【30分鐘】
　　從正式拳擊比賽到王八拳打死人，從土匪到正規(guī)軍，從企業(yè)系統(tǒng)7Q到全員個(gè)人7Q。
六、長(zhǎng)青企業(yè)必備的三個(gè)方案暨系統(tǒng) 【15分鐘】

《讓產(chǎn)品暢銷(xiāo)的7Q品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》適合對(duì)象
總裁、總監(jiān)等營(yíng)銷(xiāo)的三軍統(tǒng)帥；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

《讓產(chǎn)品暢銷(xiāo)的7Q品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《讓產(chǎn)品暢銷(xiāo)的7Q品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》所屬專(zhuān)題
品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理、戰(zhàn)略品牌管理、

《讓產(chǎn)品暢銷(xiāo)的7Q品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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