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銷售團隊目標管理
添加時間:2013-07-19      修改時間: 2013-07-19      課程編號:100159151
《銷售團隊目標管理》課程大綱
1.七步管理教練地圖:
目標到結(jié)果的七個導航點及每個導航點提供簡單、實用、有效的技巧及策略,幫助管理者輕而易舉的教練下屬達成目標;
2.SMART技巧:
運用精準目標的五個關(guān)鍵要素,教練下屬對于目標及結(jié)果的理解一致;
3.KVC關(guān)鍵價值鏈:
幫助管理者掌握用管理創(chuàng)造利潤倍增的“秘密”;
4.FEBC法則:
幫助管理者掌握用更少的資源做更多的事情的“武器”;
5.訂立行動目標的三步技巧:
幫助管理者掌握如何用三步精確行動目標以保證結(jié)果的有效達成;
6.行動計劃的關(guān)鍵要素表:
為管理者教練下屬自己訂立行動計劃提供有效的關(guān)鍵要素指引;
7.ABC跟進策略:
幫助管理者掌握員工行動受阻或行動偏離目標時,如何教練其跳出框框,看到可能與方向,找到調(diào)整的方法和措施,確保下一步的行動更有效達成目標;
8.TOTE行為彈性策略:
幫助管理者掌握如何教練員工增強行進中的有效性,確保在行動中應(yīng)對現(xiàn)場的變化及突發(fā)事件,能隨機應(yīng)變,捕捉機會。
9.有效對話技巧:
幫助管理者掌握如何運用有效對話,引發(fā)員工深度思考,增強解決問題的能力及達成目標創(chuàng)造價值的動力。
10.管理教練技巧----思維/行動等模式統(tǒng)一的根本
1) 精準目標的管理教練技巧
2)理清現(xiàn)狀的管理教練技術(shù)
3)尋找關(guān)鍵價值鏈的管理教練技巧
4)引發(fā)當事人決心和意愿的管理教練技巧
5)訂立行動目標的三步管理教練技巧
6) 制定計劃的行動計劃表
7)行動進程中的TOTE管理教練策略
8)ABC行動后跟進教練技巧

《銷售團隊目標管理》所屬分類
特色課程

《銷售團隊目標管理》所屬專題
目標管理、團隊建設(shè)、銷售團隊管理打造高績效銷售團隊、
《銷售團隊目標管理》內(nèi)訓服務(wù)流程
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我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師唐振瑋老師簡介
唐振瑋
唐振瑋
北京師范大心理學碩士,河北 師范大學客座講師;北京黃埔大學客座講師;助力營銷企業(yè)管理公司培訓師。
香港P.E.M.I.學院NLP(身心語、法程式學)授證導師;P.E.M.I.學院組織系統(tǒng)排列導師。
NLP管理效能專業(yè)學院授證培訓導師;心江湖網(wǎng)NLP專業(yè)教練;6家大型企業(yè)特聘企業(yè)教練中國職業(yè)經(jīng)理人特聘專揀;中國師資經(jīng)紀網(wǎng)特聘講師。

工作經(jīng)歷:
  曾任職于慧聰集團人事經(jīng)理,愛慕集團心理咨詢顧問,中國太平洋保險公司培訓總監(jiān),某國營企業(yè)EAP(員工心理援助計劃)項目專業(yè)導師,多家互聯(lián)網(wǎng)公司任培訓總監(jiān)、人事經(jīng)理、總經(jīng)理助理等高層職務(wù),6家大型企業(yè)特聘企業(yè)教練中國職業(yè)經(jīng)理人特聘專練,北京《前沿講座》培訓師,慧智道融商學院培訓師,藍海明珠文化傳播公司培訓師河北省傳統(tǒng)文化研究協(xié)會理事;中華傳統(tǒng)文化在企業(yè)管理運營中推廣、實踐和應(yīng)用的實踐者;現(xiàn)為國內(nèi)多家企業(yè)院校及培訓機構(gòu)培訓導師。
主講課程:
《如何提升員工滿意度》《員工激勵》《8090員工管理技巧》
《中層管理者心智模式突破》《感恩與責任》《團隊凝聚力》
《陽光心態(tài)塑造》《情緒壓力管理》《問題分析與解決技巧》
《NLP執(zhí)行力》《NLP高績效團隊》《NLP教練型管理》
   《NLP管理者心理溝通》《NLP壓力管理》等
授課風格:
   以學員為中心,采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗等現(xiàn)代互動式學習方式;同時授課時語言幽默形象,善于用生活中和企業(yè)中的常用事例和案例模擬等情境式教學方法,把理性了解與感性認知二者巧妙結(jié)合,讓學員輕松學習,培訓內(nèi)容實效、實用,直接解決學員在工作中遇到的問題。
部分客戶:
河北電力、河北熱力集團、山東電力、內(nèi)蒙古電力局、慧聰集團、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司、河北移動通信、湖南移動通信、北京移動通信、山東移動通信、山西移動通信、浙江移動通信、中國網(wǎng)通、江西洋華堂實業(yè)公司、河北通達集團、陽光天地房地產(chǎn)公司、中國太平洋保險公司、達龍科技公司、雅芝林連鎖機構(gòu)、愛慕集團、立邦漆集團、紅珊瑚傳媒公司、東方愛嬰公司、伊曼色彩公司、新天地百貨公司、大洋百貨、眾合百匯科技有限公司、愛普生公司、興港環(huán)保集團、北京福田汽車、上海電氣中國化妝品商報、永和豆?jié){石家莊分店、北京黃埔大學、河北師范大學、新世界女子學校、河北經(jīng)貿(mào)大學、北京金雁飛鳴教育等。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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