《如何成為卓越的銷售管理者》課程大綱
一、 銷售管理者的角色認知
1、 從業(yè)務(wù)員到管理者
2、 管理者的角色與職責
3、 銷售管理者的挑戰(zhàn)
4、 管理者如何打開工作局面
二、 銷售團隊的管理
1、 影響團隊績效的關(guān)鍵要素
2、 團隊目標的重要性
3、 目標管理常見問題分析
4、 銷售管理的過程控制
5、 銷售中的財務(wù)管理
三、 銷售團隊的組織效能與計劃執(zhí)行
1、 組織的形成
2、 擬定工作計劃的思維與原則
3、 擬定工作計劃的要點
4、 確保計劃推動的十大要點
四、 團隊中的溝通與協(xié)調(diào)
1、 溝通的基本原理與要素
2、 組織溝通中的要點與注意事項
3、 協(xié)調(diào)的意義與目的
4、 協(xié)調(diào)的模式及注意事項
五、 部屬的培育與教導
1、 部屬培育應(yīng)有的認識
2、 銷售培訓體系的建立
3、 如何進行產(chǎn)品知識培訓
4、 如何進行銷售技能培訓
5、 如何啟發(fā)引導部屬
六、 有效的部屬激勵
1、 激勵的意義與功能
2、 激勵的行為模式
3、 常見的激勵理論與銷售人員激勵
4、 激勵的三大方式
5、 部屬激勵時應(yīng)注意的事項
6、 激勵的另類策略：需求管理
七、 結(jié)論與Q&A

《如何成為卓越的銷售管理者》課程目的
l 幫助學員了解管理者的基本素質(zhì)和核心技能
l 幫助學員了解什么是團隊，自己如何在團隊內(nèi)生存；
l 使學員明白自己在團隊中的角色和責任，找到更好的工作狀態(tài)
l 深刻了解團隊的本質(zhì)與運作精神。
l 體會團隊運作的力量與困難。
l 探討成功團隊的運作方式與功能。
l 提升帶動高績效團隊的技能。
l 學習如何扮演好自己的角色，與團隊共同邁向成功。

《如何成為卓越的銷售管理者》適合對象
銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員及追求卓越的銷售精英

《如何成為卓越的銷售管理者》課程背景
銷售工作普遍存在“鐵打的營盤流水的兵”現(xiàn)象。前線隊伍人員更迭，而許多銷售經(jīng)理在管理崗位時間短，他們多數(shù)都是從業(yè)務(wù)骨干直接提拔到現(xiàn)任崗位的，職業(yè)化的素養(yǎng)與技能系統(tǒng)性不強，缺乏團隊發(fā)展階段診斷能力，甚至不知道如何匹配團隊成員、組建一個合適的銷售團隊，對部屬的培養(yǎng)培訓意識淡薄，對團隊計劃與管理失控、團隊成員不穩(wěn)定，團隊意識不強、缺乏戰(zhàn)斗力，導致團隊建設(shè)付出高昂成本、業(yè)績動蕩不定，潛伏巨大經(jīng)營風險。

《如何成為卓越的銷售管理者》所屬分類
市場營銷

《如何成為卓越的銷售管理者》所屬專題
銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、大客戶管理培訓、

《如何成為卓越的銷售管理者》內(nèi)訓服務(wù)流程

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