公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 終端爆破——立體整合促銷突圍
終端爆破——立體整合促銷突圍
添加時(shí)間:2014-05-05      修改時(shí)間: 2014-05-05      課程編號(hào):100163421
《終端爆破——立體整合促銷突圍》課程大綱
上篇:心法篇
促銷之目的
促銷的篇見
促銷的主題與內(nèi)容
促銷的基本招術(shù)(原創(chuàng):常見32種終端促銷)
促銷的四個(gè)階段-九個(gè)步驟(原創(chuàng)觀點(diǎn))


中篇:技術(shù)法篇-終端爆破“獨(dú)孤九劍”( 原創(chuàng)獨(dú)門秘籍)

原創(chuàng)獨(dú)門秘籍,拋棄概念、理念、想法、思路,全部是落地的實(shí)戰(zhàn)方法、細(xì)節(jié)、工具。獨(dú)有的互動(dòng)方式:點(diǎn)評(píng)、演練、虛擬實(shí)戰(zhàn),確保學(xué)員深入領(lǐng)會(huì)、全面貫徹。
市場調(diào)研
市場調(diào)研先行:競爭對(duì)手做什么?哪個(gè)專業(yè)市場更合適?最有效的傳播手段是什么?庫存產(chǎn)品如何?何種促銷方式比較適合?
方案確定
理清庫存,明確主推
協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡
做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格,體現(xiàn)活動(dòng)力度
核算價(jià)格資源,確保利潤水平
方案初稿、定稿
促銷推進(jìn)表
活動(dòng)場地落實(shí)、終端布置
提前落實(shí),優(yōu)先搶占商場資源
美化店面,營造銷售氛圍
借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍,爭取顧客資源
媒體宣傳、渠道推廣
借勢(shì):利用好專業(yè)市場的一切宣傳平臺(tái)
確;顒(dòng)信息有效輸出
根據(jù)市場情況確定媒體種類
做好媒體投放計(jì)劃,確保活動(dòng)信息有效輸出
提前與媒體溝通,并跟進(jìn)媒體投放效果
提前通知客戶,輸出活動(dòng)信息
利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍
制定激勵(lì)政策,大力挖掘各類渠道銷量


任務(wù)分配、激勵(lì)、過程管理
任務(wù)明確,獎(jiǎng)罰分明
階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合
做好過程的細(xì)節(jié)管理


活動(dòng)人員招聘、培訓(xùn)管理
反復(fù)挑選,相互PK
強(qiáng)化培訓(xùn),不僅培訓(xùn)方案,還要培訓(xùn)銷售的基本知識(shí)
實(shí)戰(zhàn)演練,再次甄選
確定人選,對(duì)其進(jìn)行規(guī)范化管理
培訓(xùn)與動(dòng)員大會(huì)、實(shí)戰(zhàn)演練
鼓舞士氣,統(tǒng)一思想
講解方案,統(tǒng)一口徑
明確分工,責(zé)任到人
及時(shí)推進(jìn),考核監(jiān)督
晨早演練,確保萬一
現(xiàn)場促執(zhí)行跟進(jìn)
活動(dòng)現(xiàn)場流程把控
活動(dòng)現(xiàn)場人員的管理與激勵(lì)
活動(dòng)現(xiàn)場工作的適時(shí)調(diào)整
活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等


活動(dòng)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)
及時(shí)總結(jié),模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì),樹立模范標(biāo)兵
表彰先進(jìn)者,鼓勵(lì)落后者
提倡競爭與合作共存


下篇:案例篇

X省二級(jí)市場終端爆破
原創(chuàng)秘籍:深入解剖本人親自實(shí)操的個(gè)案,將“獨(dú)孤九劍”絲絲入扣,抽絲剝繭的演繹
X經(jīng)銷商砍價(jià)會(huì)操作過程
X省經(jīng)銷商異業(yè)聯(lián)盟方案

《終端爆破——立體整合促銷突圍》適合對(duì)象
銷售系統(tǒng)各級(jí)營銷人員

《終端爆破——立體整合促銷突圍》所屬分類
市場營銷

《終端爆破——立體整合促銷突圍》所屬專題
終端培訓(xùn)整合營銷推廣培訓(xùn)、
《終端爆破——立體整合促銷突圍》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師盛斌子老師簡介
盛斌子
盛斌子
15年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯
中國百位品牌營銷與策劃代表人物;廣東十大杰出經(jīng)理人
專著《渠道激勵(lì)—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居營銷非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營銷核心利器》《終端爆破-立整合營銷突圍》〈經(jīng)銷商經(jīng)營管理手冊(cè)〉
《銷售與市場》《中國營銷傳播網(wǎng)》《第一營銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者
咨詢經(jīng)歷:
歐普照明渠道策略,核心客戶管理,終端管理,營銷政策制定
美的空調(diào)分公司管理提升
西頓電器(照明)營銷管理診斷、營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問,樣板市場打造、樣板市場促銷
馬可波羅品牌營銷咨詢、聯(lián)邦家私集團(tuán)營銷策劃

咨詢領(lǐng)域:全面營銷診斷、渠道設(shè)計(jì)、營銷戰(zhàn)略、營銷管理、品牌管理、營銷活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)管理、樣板市場打造、公司經(jīng)營管理等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

工作背景:
在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)
主講課程:
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代營銷與策劃;2、精準(zhǔn)營銷通路突圍;3、互聯(lián)網(wǎng)背景下的品牌營銷4、《經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》;5、《困局與破局—經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》;3、《渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》;6、《終端爆破-立體整合營銷突圍》;7、《如何制訂營銷計(jì)劃?》;8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)》;10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

客戶評(píng)價(jià):
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn),聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢,生動(dòng)活潑,無論對(duì)錯(cuò),觀點(diǎn)鮮明,贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長 王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用
——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華

別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn),贊一個(gè)!
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中,我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在參與的過程中,學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長 潘振華

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性,能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員,使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對(duì)福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷 郭總
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
盛斌子老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·困局與破局——建材家居經(jīng)銷商經(jīng)營突圍
·建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”
·建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)
·渠道激勵(lì)—營銷制勝的核心利器
相關(guān)專題
終端培訓(xùn)
整合營銷推廣培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 互聯(lián)網(wǎng)+連鎖˙終端業(yè)績爆破
[內(nèi)訓(xùn)課] 直面終端——傳統(tǒng)小終端運(yùn)作技能提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 終端促銷策劃與有效執(zhí)行
[內(nèi)訓(xùn)課] 贏戰(zhàn)終端——家居建材終端實(shí)戰(zhàn)技能提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 終端引爆 ——終端整合促銷策略與技法
[內(nèi)訓(xùn)課] 互聯(lián)網(wǎng)思維:行業(yè)整合營銷與回歸
[內(nèi)訓(xùn)課] 狼性營銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行網(wǎng)點(diǎn)整合營銷技能提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 業(yè)務(wù)員終端業(yè)績提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 奢侈品終端銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
整合營銷推廣培相關(guān)培訓(xùn)師
陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤提升資深教練
整合營銷推廣培相關(guān)公開課
此項(xiàng)目專門針對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)經(jīng)理設(shè)計(jì),并注重管理和領(lǐng)導(dǎo)技能以及增加職業(yè)價(jià)值的特定的各種特定的功能。面對(duì)今天的競爭環(huán)境,供應(yīng)經(jīng)理必須學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性的思考...
打磨新思路:同業(yè)/異業(yè)成功方案解析,突破現(xiàn)有固化思維模式,打開新思路掌握新工具:掌握源自以色列的、多種市場營銷創(chuàng)新工具,獲得新的營銷方案打開新市場...
2024-11-19 五大工具的整合應(yīng)用 (APQP/FMEA/PPAP/SPC/
2024-12-03 五大工具的整合應(yīng)用
2024-11-20 B2B營銷操盤手訓(xùn)練營
2024-11-22 從機(jī)會(huì)點(diǎn)到商業(yè)變現(xiàn):IPD原理與設(shè)計(jì)精要——
2024-11-28 鐵三角營銷實(shí)戰(zhàn)工作坊
整合營銷推廣培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
終端培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
高春燕
  • 培訓(xùn)師:高春燕
  • 所在地:上海
  • 國家高級(jí)人力資源管理師
戴輝平
  • 培訓(xùn)師:戴輝平
  • 所在地:佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專家
終端培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 37.2 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×