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困局與破局——建材家居經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍
添加時(shí)間:2014-05-05      修改時(shí)間: 2014-05-05      課程編號(hào):100163426
《困局與破局——建材家居經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》課程大綱
第一節(jié):洞悉行業(yè)成就大事
一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷
二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么
三、我們面臨的困境?
四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的影響
原創(chuàng)觀點(diǎn):通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷(xiāo)理論,品牌分水嶺理論…


第二節(jié):好觀念成就財(cái)源

一、經(jīng)銷(xiāo)商做不大的原因
二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三個(gè)階段
三、小結(jié):洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
   小結(jié):洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍?(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
   原創(chuàng)觀點(diǎn):成功陷阱理論


第三節(jié):優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商投資修煉

一、“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
二、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報(bào)
三、投資路徑與投資收益解析
原創(chuàng)觀點(diǎn):經(jīng)銷(xiāo)三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷(xiāo)內(nèi)投資分析模型…


第四節(jié):高效團(tuán)隊(duì)管理力修煉

一、經(jīng)銷(xiāo)商管理現(xiàn)狀
二、經(jīng)銷(xiāo)商管理出路
三、經(jīng)銷(xiāo)商管理策略-
1、老板的日常工作(原創(chuàng)觀點(diǎn):五種能力理論)
2、團(tuán)隊(duì)管理模型(原創(chuàng)秘籍)
經(jīng)銷(xiāo)商如何招對(duì)人?
學(xué)會(huì)組織化運(yùn)作
“四法”識(shí)別優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)(原創(chuàng)觀點(diǎn))
業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)
STAR 行為面試(原創(chuàng)觀點(diǎn))
員工技能培訓(xùn)
不同員工的授權(quán)之道
如何管人?
激勵(lì)體系
四、經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作-工程人員管理
日常工作管理
信息管理
績(jī)效管理(原創(chuàng)觀點(diǎn))
技能提升
五、經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作-隱性渠道人員管理
日常工作管理
信息管理
績(jī)效管理(原創(chuàng)觀點(diǎn))
技能提升


第五節(jié):強(qiáng)勢(shì)渠道力修煉

一、構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)渠道(原創(chuàng):360度立體渠道)
二、建材經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理誤區(qū)(原創(chuàng)觀點(diǎn))
三、建陶經(jīng)銷(xiāo)商立體渠道運(yùn)營(yíng)瓶頸
四、立體渠道有效發(fā)展的條件
五、分銷(xiāo)渠道
六、家裝渠道合作模式解析
七、立體渠道營(yíng)銷(xiāo)管理


第六節(jié):終端銷(xiāo)售力修煉

一、店面形象建設(shè)
   ——360度店面提升工具(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
二、5A終端提升工程
——5A終端實(shí)戰(zhàn)模型(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
三、終端提升工程—導(dǎo)購(gòu)管理
——四個(gè)一導(dǎo)購(gòu)管理模型(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)


第七節(jié):360°立體整合推廣修煉

一、品牌推廣
   ——品牌廣模型(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
二、設(shè)計(jì)師推廣(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
推廣形式
國(guó)際精英匯
巡回拉力
首席設(shè)計(jì)師簽約
經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)師開(kāi)拓與維護(hù)
三、戶(hù)外推廣(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
各類(lèi)型場(chǎng)地或終端活動(dòng)執(zhí)行詮釋
不同推廣方式的操作模式與方法
戶(hù)外推廣工具箱
四、促銷(xiāo)推廣—立體整合促銷(xiāo)突圍
終端爆破之“獨(dú)孤九劍” (原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)


第八節(jié):經(jīng)營(yíng)管理修煉

一、經(jīng)營(yíng)分析(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
二、 產(chǎn)品組合(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
三、 銷(xiāo)售計(jì)劃管理(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
四、 庫(kù)存管理(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍:銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理工具)

《困局與破局——建材家居經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》適合對(duì)象
泛家居、建材行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商

《困局與破局——建材家居經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《困局與破局——建材家居經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》所屬專(zhuān)題
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理、建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、
《困局與破局——建材家居經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師盛斌子老師簡(jiǎn)介
盛斌子
盛斌子
15年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯
中國(guó)百位品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃代表人物;廣東十大杰出經(jīng)理人
專(zhuān)著《渠道激勵(lì)—營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)核心利器》《終端爆破-立整合營(yíng)銷(xiāo)突圍》〈經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)〉
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》《第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專(zhuān)欄作者
咨詢(xún)經(jīng)歷:
歐普照明渠道策略,核心客戶(hù)管理,終端管理,營(yíng)銷(xiāo)政策制定
美的空調(diào)分公司管理提升
西頓電器(照明)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定
金牌亞洲陶瓷營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn),樣板市場(chǎng)打造、樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)
馬可波羅品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、聯(lián)邦家私集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃

咨詢(xún)領(lǐng)域:全面營(yíng)銷(xiāo)診斷、渠道設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)管理、樣板市場(chǎng)打造、公司經(jīng)營(yíng)管理等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

工作背景:
在著名家電、建材、快銷(xiāo)品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)
主講課程:
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)與策劃;2、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)通路突圍;3、互聯(lián)網(wǎng)背景下的品牌營(yíng)銷(xiāo)4、《經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》;5、《困局與破局—經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》;3、《渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》;6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)突圍》;7、《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?》;8、《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵(lì)》;10《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

客戶(hù)評(píng)價(jià):
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢(xún)顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn),聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng) 鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢,生動(dòng)活潑,無(wú)論對(duì)錯(cuò),觀點(diǎn)鮮明,贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長(zhǎng) 王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用
——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng) 杜澤華

別人講過(guò)的他不講,書(shū)上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn),贊一個(gè)!
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中,我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在參與的過(guò)程中,學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng) 潘振華

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性,能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員,使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷(xiāo)售總經(jīng)理 陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對(duì)福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷 郭總
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
董海濱
  • 培訓(xùn)師:董海濱
  • 所在地:青島
  • 中層領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展專(zhuān)家
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤(rùn)提升資深教練
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
建材行業(yè)相關(guān)培訓(xùn)師
王卓
  • 培訓(xùn)師:王卓
  • 所在地:洛陽(yáng)
  • 高級(jí)安全管理講師
李明(山東)
  • 培訓(xùn)師:李明(山東)
  • 所在地:日照
  • ICQAC國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師
建材行業(yè)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管相關(guān)培訓(xùn)師
董海濱
  • 培訓(xùn)師:董海濱
  • 所在地:青島
  • 中層領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展專(zhuān)家
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤(rùn)提升資深教練
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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