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互聯(lián)網(wǎng)時代新銷售絕招
添加時間:2014-05-30      修改時間: 2014-05-30      課程編號:100164396
《互聯(lián)網(wǎng)時代新銷售絕招》課程大綱
導論:銷售與我們的關(guān)系
第一講:過去、現(xiàn)在銷售之天壤地別

“喬吉拉德”還管用嗎?
未來企業(yè)銷售拼的到底是什么?
銷售和服務怎么結(jié)合好?
案例分析:格力怎么銷售?引申:全球五百強企業(yè)現(xiàn)在怎么銷售?

第二節(jié):換上無敵銷售之心
讓你發(fā)自五臟六腑的愛上銷售
讓你百折不饒的迷上銷售
讓你把壓力當煙頭,談笑間灰飛煙滅
中國人的情緒處理方法
(案例+練習)

第三講:深沉的愛-中國人人性和心理分析
中華民族的民族性格與分析
中國人的人性優(yōu)勢和劣勢
中國人銷售心理特點與分析
(案例+討論)

第四講:新實戰(zhàn)銷售的三大能力
請跟上個世紀七十年代的方法說再見
當今世界的銷售三大推動力
網(wǎng)絡時代的特征與應對
學習掌握世界五百強企業(yè)的銷售冠軍的最重要的三大素質(zhì)
案例+小組討論

第五講:互聯(lián)網(wǎng)時代新銷售技巧
銷售設計思維的培養(yǎng)
你們公司還在用的話術(shù)腳本是?
話術(shù)的更新?lián)Q代與精彩開場
如何解決方案銷售的局限性
馬上吸引客戶三個關(guān)鍵
處理抗拒點的五個方法
不知不覺改變對方的三個要點
引導成交的方式的分析與選擇
(案例+練習+游戲)

第六講:互聯(lián)網(wǎng)時代銷售思維和方法

到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
互聯(lián)網(wǎng)思維對銷售人員的新要求
如何借勢互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)思維的立體銷售方法
(案例+練習+游戲)


《互聯(lián)網(wǎng)時代新銷售絕招》所屬專題
銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊
《互聯(lián)網(wǎng)時代新銷售絕招》內(nèi)訓服務流程
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培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

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內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師劉力擎老師簡介
劉力擎
劉力擎
市場營銷學博士
企業(yè)特種兵打造者
潛能激勵引導激發(fā)研究者
特種部隊標準模式實踐轉(zhuǎn)化專家
北京大學社會責任研究所高級研究員
專注方向: 營銷管理 銷售技巧 團隊建設

【授課風格】
   教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓
   實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色:12年特種部隊管理和多年的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,將特種部隊的團隊訓練、人才管理、營銷管理等實踐到企業(yè)中去。直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難,樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行,直接提升銷售力;
激情互動:結(jié)合中國人心理特質(zhì),糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法,激情幽默、互動體驗,讓學員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學習,從而牢固掌握訓練知識與技能點;
主講課程:
《新銷售技巧》《銷售溝通》《銷售演講與口才訓練營》
《銷售團隊管理》《識人識客戶》《營銷口才訓練營》
《打造金牌店長》《大客戶營銷技巧》《商務談判與銷售技巧》
《銷售激勵技巧》《銷售執(zhí)行力》《高效營銷建設團隊》
工作經(jīng)歷:
1、12年海軍某特種部隊干部管理經(jīng)驗,深刻理解特種部隊的管理模式、企業(yè)文化及團隊構(gòu)建、打造方法。
2、3年東莞國盛投資公司副總經(jīng)理管理經(jīng)驗,經(jīng)歷了實戰(zhàn)營銷、營銷團隊管理、談判等工作。
3、廣東金鼎黃金有限公司戰(zhàn)略顧問(2008起至今),經(jīng)歷了實戰(zhàn)銷售技巧培訓、銷售團隊管理、營銷策劃等工作。
部分培訓客戶:
中國工商銀行、 中國人民銀行、 中國建設銀行、 中國民生銀行、中鐵天宏建筑工程有限公司、 中鐵隧道局、 中國移動、 中國電信梅州分公司、 美國杜邦、 大唐電力集團、 福建恒安集團、歐美達家居、沈陽中小企業(yè)服務中心、 楚明華藥業(yè) 、廣東省鷹拓科技自控設備、 湛江通用電子 廣東半球電力設備有限、中山大學、 華南師范大學、 中南大學、 湖南師范大學、 中國人壽、 太平洋財險等
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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