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管理中的心理博弈與心理共建
添加時(shí)間:2014-09-02      修改時(shí)間: 2014-09-02      課程編號(hào):100166606
《管理中的心理博弈與心理共建》課程大綱
課程介紹
領(lǐng)導(dǎo)布置了一項(xiàng)新的工作任務(wù),以部下的能力順利完成有些困難,他不想接受,于是出現(xiàn)下面三種可能的情況:
一是倆人談不攏,管理者壓任務(wù),部下不愿意,兩人爭(zhēng)執(zhí),發(fā)生不愉快,工作任務(wù)無(wú)著落,上下級(jí)冷戰(zhàn)。找人替代吧?這個(gè)部下能力較強(qiáng),一時(shí)還沒(méi)有合適的人選,管理者真這么干,還容易讓人對(duì)他的領(lǐng)導(dǎo)能力產(chǎn)生質(zhì)疑。
二是雙方討價(jià)還價(jià),在答應(yīng)部下提出的一些條件后,部下接受了任務(wù),管理者感到被脅迫,很不愉快;或部下被逼無(wú)奈只好接受新的工作任務(wù),但受壓迫感很強(qiáng),心情沉悶,影響工作。
三是其中一方說(shuō)服對(duì)方,并提出一些退讓性條件,倆人都覺(jué)得合理,互相配合,順利地完成了工作。
這是管理中常常發(fā)生的情況,也就是我們所說(shuō)的管理中的“博弈”,它常常發(fā)生于人的內(nèi)心,我們能感覺(jué)得到,卻無(wú)法“看”到。

課程背景
日本企業(yè)的管理是世界公認(rèn)的高效率,而索尼公司前董事總經(jīng)理天外伺郎卻認(rèn)為,是績(jī)效考核讓索尼公司徹底喪失了挑戰(zhàn)精神和激情團(tuán)隊(duì)。
西方國(guó)家一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的管理制度,但“制管”近年來(lái)也呈現(xiàn)出越來(lái)越多的管理不力,于是,隨著管理學(xué)的發(fā)展,無(wú)論東西方,都越來(lái)越關(guān)注到管理中人的因素,人是管理的核心,經(jīng)典心理實(shí)驗(yàn)證明金錢(qián)不是萬(wàn)能的,士氣高漲的團(tuán)隊(duì),往往不是投入金錢(qián)最多的。正所謂“攻心為上,攻城為下” 。作為企業(yè)的管理者,作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖,如何占領(lǐng)員工的心理高地?不論人管還是制管,如果不能滿(mǎn)足被管理者的心理,管理一定不會(huì)高效。
1994年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給了約翰·納什等三位在博弈論研究中成績(jī)卓著的經(jīng)濟(jì)學(xué)家,1996年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)又授予在博弈論的應(yīng)用方面有著重大成就的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。2005年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)又授予通過(guò)博弈論分析促進(jìn)了對(duì)沖突與合作的理解的經(jīng)濟(jì)學(xué)家托馬斯·克羅姆比·謝林(美)和羅伯特·約翰·奧曼(以色列)。充分證明了博弈路不能運(yùn)用的廣泛性。
人性都是想利益最大化,所以,心理博弈存在于工作生活的方方面面,但又有多少人真正了解并能很好運(yùn)用?
得人心者得天下是亙古不變的真理。

課程目標(biāo)
從事管理工作的人都會(huì)有體會(huì),對(duì)人進(jìn)行管理其實(shí)就是場(chǎng)心理戰(zhàn)。幾乎所有成功的管理者都是心理學(xué)家,了解人的心理規(guī)律,才能從根本上調(diào)動(dòng)人的積極性。
本課程從管理心理的基本規(guī)律出發(fā),應(yīng)用管理學(xué)、心理學(xué)和博弈論的研究成果,幫助管理者真正提升管理的影響力。
通過(guò)學(xué)習(xí),你將學(xué)會(huì)如何洞察人性,了解人心,培養(yǎng)管理者樹(shù)立以人為本的管理理念,尤其是引導(dǎo)和激勵(lì)人的行為的能力,并以解決人的動(dòng)力機(jī)制為目標(biāo),把握他人欲望,洞悉他人需求,選擇優(yōu)勢(shì)策略,順勢(shì)而為,取得管理中每一次選擇、競(jìng)爭(zhēng)和合作的利益最大化。
學(xué)習(xí)心理博弈不是為了掠奪性開(kāi)發(fā),而是為了更好的共建,從而不斷提高工作效率與管理效能,最終實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)與的個(gè)人訴求的全面融合。

課程特點(diǎn)
本課程以通俗易懂的語(yǔ)言和大量實(shí)例講解了心理博弈論的理論及其在日常管理工作中的應(yīng)用,用博弈的智慧來(lái)指導(dǎo)工作和生活。學(xué)員無(wú)需研究晦澀的數(shù)學(xué)模型,就可以準(zhǔn)確地把握博弈論的精髓,并利用這一工具讓自己在日益復(fù)雜的工作管理競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

課程內(nèi)容
第一講 管理就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)
引言:?jiǎn)T工缺乏工作主動(dòng)性,執(zhí)行力太差,上級(jí)指令的落實(shí)結(jié)果總是差強(qiáng)人意;團(tuán)隊(duì)缺乏完善的制度,紀(jì)律松散、效率低下;新員工有積極性,缺少經(jīng)驗(yàn),老員工倒是經(jīng)驗(yàn)十足,但又缺乏積極性;員工士氣低落,對(duì)工作、對(duì)主管諸多抱怨,甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽;員工不服從指令,要么有意消極對(duì)抗,要么明目張膽地頂撞,人們普遍認(rèn)為是現(xiàn)在的員工難管,員工到底想要什么?
l 管理者與被管理者之間的“囚徒困境”
案例分析:我感到很失敗
l 管理離不開(kāi)心理學(xué)
管理的對(duì)象是人,而不是機(jī)器
管理之道在于經(jīng)營(yíng)人心
l 經(jīng)典心理學(xué)實(shí)驗(yàn)與人性分析
l 猜心之術(shù)——博弈論的策略思維
博弈之道——認(rèn)清你身處其中的博弈類(lèi)型
l 戰(zhàn)爭(zhēng)的博弈:永遠(yuǎn)沒(méi)有勝利者
l 發(fā)現(xiàn)與反思
第二講 心理博弈博什么
引言:企業(yè)對(duì)員工的有效激勵(lì),人們更多的關(guān)注對(duì)員工的直接激勵(lì)——這肯定是重要的。而企業(yè)的整體的激勵(lì)機(jī)制,人們關(guān)注得比較少——但這往往更帶有決定性的意義。人們似乎已經(jīng)習(xí)慣于這樣的模糊理論:滿(mǎn)足員工的需求,就能夠產(chǎn)生激勵(lì)作用。真是這樣嗎?
l 案例分析:我不加班
l 損人不利己——零和游戲
員工需要什么
l 對(duì)員工進(jìn)行心理分類(lèi)
自我驅(qū)動(dòng)模型
環(huán)境驅(qū)動(dòng)模型
l 經(jīng)典心理學(xué)實(shí)驗(yàn)與人性分析
l 不同員工的心理管理
狼來(lái)了:說(shuō)謊的代價(jià)
l 利己未必?fù)p人——共贏游戲
管理者需要什么
l 交通規(guī)則:適當(dāng)剝奪選擇的權(quán)利
馬斯洛需求層次在中國(guó)本土的表現(xiàn)
l 最優(yōu)博弈的選擇:不戰(zhàn)而屈人之兵
l 發(fā)現(xiàn)與反思
第三講 為績(jī)效評(píng)估困境解套
引言:?jiǎn)T工需要更多獎(jiǎng)金和福利。企業(yè)每每增加獎(jiǎng)金和福利。獎(jiǎng)金拿了,福利享受了,工作就必然更有效果了嗎?未必。嫉妒不斷,摩擦叢生。有沒(méi)有更多元、復(fù)合的激勵(lì)辦法?
l 績(jī)效評(píng)估為什么不奏效
l 規(guī)則的演進(jìn)——各方權(quán)益的均衡
案例:只要有問(wèn)題都是領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)
領(lǐng)導(dǎo)者需要什么
案例:只要有問(wèn)題都是部下的錯(cuò)
l 經(jīng)典心理學(xué)實(shí)驗(yàn)與人性分析
l 鶴蚌相爭(zhēng):負(fù)和博弈的危險(xiǎn)性
令人遺憾的兩敗俱傷
l 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行心理分類(lèi)
領(lǐng)導(dǎo)魅力與孫武治兵:說(shuō)到就要做到
l 分粥哲學(xué):選擇才是博弈的核心
l 發(fā)現(xiàn)與反思
第四講 博弈,為了共建
引言:從古至今,不論是和平時(shí)期、繁盛時(shí)期還是戰(zhàn)亂時(shí)期,都會(huì)把“重賞之下,必有勇夫”作為一種有效的激勵(lì)手段。但今天,對(duì)于許多員工而言,這只能當(dāng)作諸多激勵(lì)手段中的一項(xiàng)來(lái)看待。哪些因素最能在員工心理上起到激勵(lì)作用,如何保持和加強(qiáng)員工的積極行為?
l 卸下部下的心理防御
田忌賽馬:看清對(duì)手如何出招
宋襄公的仁慈:先發(fā)優(yōu)勢(shì)決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗
l 奧格爾維定律:讓下屬比你優(yōu)秀
l 領(lǐng)導(dǎo)者要善于繪制藍(lán)圖
l 為什么需要激勵(lì)?——激勵(lì)的重要性
激勵(lì)管理問(wèn)題與誤區(qū)分析
l 潛能績(jī)效與激勵(lì)原理
鯰魚(yú)效應(yīng):激活員工隊(duì)伍
一粒老鼠屎,會(huì)壞一鍋湯
l 打造制度的熔爐
利益是共同的博弈
三個(gè)和尚沒(méi)水吃的博弈公式
l 賭博:我贏多少你就輸多少
自己的幸福等于別人的痛苦
l 木桶定律:消除短板
l 經(jīng)典心理學(xué)實(shí)驗(yàn)與人性分析
l 發(fā)現(xiàn)與反思
總結(jié)、提煉與分享

《管理中的心理博弈與心理共建》課程目的
從事管理工作的人都會(huì)有體會(huì),對(duì)人進(jìn)行管理其實(shí)就是場(chǎng)心理戰(zhàn)。幾乎所有成功的管理者都是心理學(xué)家,了解人的心理規(guī)律,才能從根本上調(diào)動(dòng)人的積極性。
本課程從管理心理的基本規(guī)律出發(fā),應(yīng)用管理學(xué)、心理學(xué)和博弈論的研究成果,幫助管理者真正提升管理的影響力。
通過(guò)學(xué)習(xí),你將學(xué)會(huì)如何洞察人性,了解人心,培養(yǎng)管理者樹(shù)立以人為本的管理理念,尤其是引導(dǎo)和激勵(lì)人的行為的能力,并以解決人的動(dòng)力機(jī)制為目標(biāo),把握他人欲望,洞悉他人需求,選擇優(yōu)勢(shì)策略,順勢(shì)而為,取得管理中每一次選擇、競(jìng)爭(zhēng)和合作的利益最大化。
學(xué)習(xí)心理博弈不是為了掠奪性開(kāi)發(fā),而是為了更好的共建,從而不斷提高工作效率與管理效能,最終實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)與的個(gè)人訴求的全面融合。



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特色課程
《管理中的心理博弈與心理共建》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師趙靜老師簡(jiǎn)介
趙靜
趙靜
機(jī)構(gòu)任職:教育部職業(yè)核心能力認(rèn)證辦公室核心專(zhuān)家,《職業(yè)溝通》、《解決問(wèn)題》課程師資培訓(xùn)首席專(zhuān)家
英國(guó)勞工部工作技能課程中國(guó)課題組核心專(zhuān)家
中國(guó)太平洋經(jīng)濟(jì)合作委員會(huì)(PECC)人力資源委員會(huì)委員
教育背景:師范大學(xué)歷史本科、中科院心理研究所教育發(fā)展心理學(xué)研究生
曾從事工作:8年專(zhuān)職教師、7年政府工作經(jīng)歷、10年企業(yè)管理工作
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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