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高盈利終端管理策略
添加時間:2014-12-26      修改時間: 2014-12-26      課程編號:100173078
《高盈利終端管理策略》課程大綱
第一部分:高盈利門店的標準,賺錢速度的快與慢
認識什么是投入產出比?
案例分析:王老板的店盈利能力怎么樣?
思考:門店經營如何才能實現高額的盈利?
優(yōu)秀終端管理者的心態(tài):搞終端“四化”建設、做“四有”管理新人
小結:投入不變的情況下,優(yōu)化終端管理,實現終端高盈利


第二部分:廣開財源,尋找銷售機會,建立銷售模式
討論:到底哪些人是我們的顧客?
案例分享:美國 NBA 球星麥迪在中國 CBA 青島隊的尷尬
鎖定顧客群的利器:建立“1+N”的銷售模式
區(qū)別對待我們的顧客群體——管客戶
有效管理客戶的秘訣:從結果到過程
小結:管理好客戶群體,實現多點進攻勝算大增


第三部分:內部管控,強化購物感受,提升經營管理
我們所面臨的終端管理現狀分析
討論:終端管理,到底應該管些什么?
小結:終端管理五個維度:客、貨、店、人、財一個也不能少


一、強化購物感受:門店管理七要素(管店面管貨品)
1、分銷:
什么是分銷?廣義與狹義分銷的區(qū)別?
分銷產品必須具備的 3 個條件?
討論:我們的產品有哪些系列?
常見的錯誤情況分析
2、位置:
建材市場而言位置的兩層含義:門店位置產品陳列位置
門店位置一旦定下無法改變,“招蜂引蝶”的常見策略
討論:店內產品陳列位置有哪些?如何利用好?
3、陳列:
陳列本身就是生產力:從消費者購物心理過程分析陳列的重要性
產品陳列的狀態(tài)及生動化程度決定了顧客停留時間的長短
高盈利門店陳列的十大妙招
4、價格:
思考:價格究竟要告訴顧客什么?
標價方面常見的錯誤情況分析
討論:消費者都識字,為何還要告訴他價格?
5、庫存:
庫存與資金占用的風險分析
庫存管理的 4 個原則
討論:如何規(guī)范流通產品與非流通產品合理庫存
6、助銷:
何謂助銷?
討論:我們有哪些助銷工具
兩個維度用好助銷工具
7、促銷:
思考:促銷能給我們帶來什么?
如何做好促銷活動?
有效促銷活動的策劃流程
小結:做好門店管理七要素,深度強化顧客的購物感受

《高盈利終端管理策略》所屬分類
市場營銷

《高盈利終端管理策略》所屬專題
終端培訓、工廠精細化管理、終端管理培訓終端陳列培訓、終端策略
《高盈利終端管理策略》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師楊星老師簡介
楊星
楊星
資深零售終端實戰(zhàn)訓練培訓師
美國國際訓練協(xié)會認證培訓師
企業(yè)首席內訓講師、NLP執(zhí)行師
十多年終端零售連鎖門店實戰(zhàn)銷售管理經驗
《中國營銷傳播網》《博銳管理在線》專欄作家
《銷售與市場》《新華商》等營銷類雜志特約撰稿人
著名建材企業(yè)區(qū)域銷售經理、導購管理部經理、培訓發(fā)展部經理
著名建材企業(yè)門店管理學院院長、企業(yè)高級內訓師
曾任國內知名商務俱樂部銷售經理、資深培訓師
曾擔任著名建材企業(yè)內刊《魅力導購》主編(雙月刊)
曾任名典咖啡語茶店經理、培訓經理、內部培訓師
將理論性、實踐性與趣味性相結合,講解深入淺出,通俗易懂;寓教于樂,課堂氣氛活躍,采取“講授+探討+演練+點評”的互動式教學方法,既強調學員的參與,又突出指導和提升;講述內容重點突出簡單有效,既注重案例分析,又不失理論啟發(fā);尤其是以豐富的管理經驗和背景知識,將培訓與學員實際工作緊密結合,營造出啟發(fā)性、適用性的濃厚學習氣氛,深得學員好評。
《門店銷售基本套路秘笈》《高盈利門店管理策略》《金牌導購巔峰訓練營》《金牌店長巔峰訓練營》《消費者購物心理突破策略》
高盈利門店的管理策略,引領門店銷售走進新時代;
門店銷售基本套路,穩(wěn)打穩(wěn)扎步步為營,招招是絕招;
如何打造最有競爭力的門店,最具購物氛圍的終端表現管理;
金牌店長如何管理門店,如何科學制定經營計劃,設計薪酬體系,團隊管理;
如何洞察客戶需求、破解消費者心理,直達消費者的內心;
建材照明:大自然地板、歐派廚柜衣柜、顧家家居、TATA木門、箭牌衛(wèi)浴、左右沙發(fā)、聯(lián)邦家私、全友家私、龍樹門業(yè)、柔然壁紙、友邦集成吊頂、普田電器、三星電器、德國威能燃氣灶具、歐普照明、歐帝爾照明、三棵樹漆、肯帝亞地板、德意廚房電器、玥瑪鎖業(yè)、美羅蒂燈飾等
服裝:雷馳男裝、榮易服飾等
連鎖賣場:百思買五星電器賣場、名典咖啡語茶、米羅咖啡等
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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