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財富保全與傳承
添加時間:2016-06-03      修改時間: 2016-06-03      課程編號:100182967
《財富保全與傳承》課程大綱

課程背景:
2015年官方報告顯示,金融理財在過去的一整年發(fā)展較快。不過金融理財在未來的發(fā)展上則是困難重重,高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競爭力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認的是,金融理財未來的發(fā)展方向?qū)⑹恰柏敻还芾怼保浜诵氖鞘箓鹘y(tǒng)金融機構(gòu)從被動的投資組合銷售向主動的投資組合管理變化的過程。
在當(dāng)前不斷變化的金融市場中,高凈值客戶愈發(fā)認識到財富保全和傳承比財富增值更為迫切。如何培養(yǎng)理財經(jīng)理,使其掌握財富保全與傳承的專業(yè)知識,具備為高凈值客戶提供高品質(zhì)理財服務(wù)的能力,增加相關(guān)金融產(chǎn)品的銷售能力,將成為左右金融機構(gòu)未來成敗的重要問題。

課程目標(biāo):
1、思維轉(zhuǎn)型:幫助學(xué)員正確認知財富傳承
2、知識強化:針對性進行知識講授和提煉
3、技能夯實:強化并夯實財富管理的方法
4、發(fā)掘規(guī)律:掌握有效運用保全傳承技能
5、持續(xù)服務(wù):利用知識回饋客戶增加業(yè)績

課程特色:
學(xué)員導(dǎo)向:把握學(xué)員困境,因難制宜做計劃
注重實踐:剖析實戰(zhàn)案例,全心投入學(xué)技能
強化實操:回歸落地方案,知識燃燒重運用

課程時間:1天,6小時/天
授課對象:金融行業(yè)的零售金融的負責(zé)人,理財經(jīng)理,客戶經(jīng)理
授課方式:課程講授70%,案例分析及小組研討20%,實操練習(xí)10%

課程大綱
第一講:財富究竟是什么
一、財富的本質(zhì)
二、財富的周期性
三、財富的兩個重要目標(biāo)
案例分析:陳先生家庭財富價值鏈探討

第二講:財富管理的迫切目標(biāo):財富保全
一、經(jīng)營與投資風(fēng)險
案例分析:東莞陸先生財富的灰飛煙滅
二、人身與債務(wù)風(fēng)險
三、疾病與意外風(fēng)險
四、婚姻與傳承風(fēng)險

第三講:財富管理的終極目標(biāo):財富傳承
一、繼承與贈與
二、婚姻
三、人壽保險
四、信托

第四講:財富保全與傳承的銷售促進
一、保險顧問式銷售的流程
1.建立客戶信任
課堂演練:邀約的話術(shù)演練
2.挖掘客戶需求
課堂研討:九宮格提問法
課堂演練:SPIN漸進式提問法
3.創(chuàng)造客戶價值
案例分析:陸先生的資產(chǎn)保全與傳承案例
小組展示:各個小組的呈現(xiàn)展示
二、高逼格的高端客戶會議營銷流程
1.確定主題,篩選客戶
2.優(yōu)化流程,過程掌控
3.加強回收,產(chǎn)品簽單
課堂演練:高端客戶保險會議營銷展示

課程總結(jié)及問題解答

《財富保全與傳承》所屬分類
財務(wù)稅務(wù)
《財富保全與傳承》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師張軼老師簡介
張軼
張軼
張軼老師 金融理財產(chǎn)品營銷專家
湖北大學(xué)財務(wù)管理學(xué)學(xué)士
武漢理工大學(xué)國際投資學(xué)碩士
西班牙納瓦拉公立大學(xué)法學(xué)博士
國家高級理財規(guī)劃師(CHFP)
中國注冊理財規(guī)劃師(CFP)
中國金融理財師(AFP)
國家理財規(guī)劃師高級考評員
曾任:某知名大學(xué) 金融系教師/MIB中心負責(zé)人
現(xiàn)任:深圳寶盈資本 高級合伙人
金融理財師、國家理財規(guī)劃師、注冊財務(wù)策劃師等課程特聘講師
國家理財規(guī)劃師、中國注冊理財規(guī)劃師、金融理財師、郵政儲蓄銀行理財師等理財大賽評委
先后為中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國民生銀行、中國光大銀行、中國交通銀行、深圳農(nóng)商銀行等多家銀行進行了500多場的宏觀經(jīng)濟、金融產(chǎn)品管理、稅收籌劃、風(fēng)險管理等方向的培訓(xùn)和輔導(dǎo),其《理財經(jīng)理顧問式銷售》系列課程為銀行、保險、證券等金融行業(yè)培訓(xùn)近萬名的金融人員。

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
張軼老師具有10年金融工作管理和金融理財培訓(xùn)經(jīng)驗。對金融理財、風(fēng)險管理、企業(yè)投融資管理等方面有較深的理論研究和豐富的實踐經(jīng)驗以及輔導(dǎo)經(jīng)驗。
曾主導(dǎo)及參與了五家企業(yè)定向融資項目,累計融資4.8億人民幣。為富裕貴賓客戶進行了200多場《高凈值客戶的財富管理》的講座和100多場《理財經(jīng)理顧問式銷售》的授課與輔導(dǎo),幫助理財經(jīng)理提升金融理財產(chǎn)品的營銷能力。
曾參與籌建某大學(xué)MIB(國際商務(wù)碩士)中心,并擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎學(xué)金評委,從綜合影響力方面做到了全國排名前列。每月定期為中山大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)講授《風(fēng)險管理與財富增值》,學(xué)員評價一直名列前茅。

經(jīng)典案例:
● 為中國銀行廣東省分行培訓(xùn)400多位理財經(jīng)理,合計課程場次達30多期。
● 為平安人壽深圳分公司、東莞分公司培訓(xùn)2000多名理財經(jīng)理講授《理財經(jīng)理顧問式銷售》系列課程,合計課程場次達50多期
● 為中國農(nóng)業(yè)銀行福建省分行,《宏觀經(jīng)濟分析與金融產(chǎn)品管理》、《高凈值客戶的風(fēng)險管理》、《高凈值客戶的稅收籌劃》等課程合計課程場次達20多期。
● 為中國工商銀行云南省分行200多位理財經(jīng)理,講授《理財經(jīng)理顧問式銷售》系列課程合計課程場次達24期。
● 為廣發(fā)證券廣州分公司,講授《理財經(jīng)理顧問式銷售》系列課程,累計場次達15期。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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·金融產(chǎn)品創(chuàng)新與高端客戶銷售
·互聯(lián)網(wǎng)金融及其創(chuàng)新思維
·運用股票投資促進金融銷售
·運用行為金融,助力金融服務(wù)
·高凈值客戶稅收籌劃
·高凈值客戶風(fēng)險管理
·優(yōu)秀理財經(jīng)理網(wǎng)點營銷管理與差異化營銷
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·理財顧問式銷售—子女教育與退休無憂
·理財顧問式銷售—現(xiàn)金消費與房產(chǎn)投資
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