顧問式銷售技術(shù)

SPIN作為顧問式銷售中一種強(qiáng)大的提問及需求分析工具，使一個(gè)訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)顧問比競爭對手更有可能發(fā)現(xiàn)和解決客戶的問題與關(guān)注，向成交邁進(jìn)。本課程詳解顧問式銷售的運(yùn)作流程和SPIN關(guān)鍵技法，演繹和傳授專業(yè)銷售人士如何精心規(guī)劃、實(shí)施客戶訪談，定位“問題解決者”而不是“產(chǎn)品推銷者”，呈現(xiàn)解決方案并贏得成交機(jī)會(huì)，從而在客戶收集信息，評(píng)估選擇和決定購買的采購過程中，成為一個(gè)可咨詢的專家，提高客戶投資效益，與客戶構(gòu)建牢固的商業(yè)伙伴關(guān)系。

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