《銷售談判與專業(yè)回款技巧》課程詳情
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課程特色
1、老師幽默風趣，讓學員能在輕松的學習氛圍中，掌握銷售談判和回款技巧，提升企業(yè)的業(yè)績和利潤；
2、模擬實戰(zhàn)：課堂設置案例練習環(huán)節(jié)，讓學員直接實戰(zhàn)訓練課堂內容，讓學員快速掌握知識點；
3、實用性強：課程提供實用工具，課后即可應用于實際工作中，落地性強。
第一單元銷售談判的流程
1、談判是什么？
2、為什么學習談判技巧？
3、銷售談判流程詳解
4、談判中決定客戶采購的五個因素
5、談判是一種投資
第二單元銷售談判心理學：知己知彼
1、談判前的幾種實用心態(tài)調整技巧
2、工具一：了解四種談判對手
3、4種談判對手特征、談判能力與應對方法
4、工具二：精準定位4種談判對手并從容應對的寶典：“全腦優(yōu)勢圖”
5、找到自己的”全腦優(yōu)勢圖“并判斷客戶的
6、詳解”全腦優(yōu)勢圖“在實戰(zhàn)中的使用
7、案例討論：銷售談判結果判斷
第三單元高階層談判技巧—左右腦談判技巧訓練
1、什么是全腦談判？
2、左腦與右腦的轉換
3、案例練習：如何在談判危局中破局
4、如何松動對方立場
5、談判中的人際關系把握
6、邏輯技術解決客戶談判借口
第四單元信用管理：為什么一定要研究收款技巧
1、應收賬款管理：下一個利潤增長點
2、中國目前的信用環(huán)境
3、營銷戰(zhàn)略：賒銷？不賒銷？
4、各部門職責如何劃分
5、賒銷的十大好處
6、你真的給公司賺到錢了嗎?壞賬需要額外銷售額彌補
7、愛德華法則：我們都是在給銀行打工嗎?貨款拖延對利潤的吞噬
第五單元專業(yè)回款技巧
1、收款人的種類
2、債務人的種類
3、債務人怎么想
4、常見客戶拖延借口及建議解決辦法
5、客戶拖延的征兆
6、聆聽客戶反饋
7、收款中的POWER法則
8、若干收款案例分析
9、角色演練：收款過程綜合練習
《銷售談判與專業(yè)回款技巧》培訓受眾
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經理、客戶經理、資深銷售代表。
《銷售談判與專業(yè)回款技巧》課程目的
1、提升銷售人員簽單成功的概率，為企業(yè)增加業(yè)績；
2、掌握與難以應付及要求很高的客戶成功交往的技能；
3、設計并實施有效的銷售談判流程，增加談判成功幾率；
4、掌握左右腦談判技巧，解決談判中的危機；
5、利用POWER法則，提高銷售人員的收款技巧，幫助企業(yè)快速回款。
《銷售談判與專業(yè)回款技巧》所屬分類
市場營銷
《銷售談判與專業(yè)回款技巧》所屬專題
談判技巧培訓、
門店銷售動作分解、
銷售談判技巧培訓、
銷售談判與專業(yè)回款技巧、
卓有成效的銷售談判、
《銷售談判與專業(yè)回款技巧》授課培訓師簡介
程廣見
知名銷售與回款領域的跨界專家、原德國拜耳公司銷售高管
實戰(zhàn)經驗
曾任職于德國拜耳公司、 America Asian Sun Seeds Co.、光彩國際；歷任任財務經理、信用經理、銷售經理、銷售總監(jiān)、董事總經理，十五年海內外公司工作經歷練就豐富的一線市場營銷、銷售及財務管理經驗。
授課經驗與影響力
十一年職業(yè)培訓師生涯，課時超過10000小時，擁有十萬級學員，授課企業(yè)逾千家，課程滿意率達100%，被譽為無差評高顏值明星講師；受訓過的企業(yè)復購率達95%，憑借優(yōu)質口碑獲得超高客戶轉介紹率。
授課特點
激情幽默，具有出色的駕馭現場與學員互動的能力。課程實用性極強，廣受學員好評。
主講課程
大客戶銷售技巧與客戶關系管理、高績效銷售團隊的建設與管理、銷售談判與專業(yè)回款技巧、商務談判、面對面銷售“七劍”技巧實務。
服務客戶
西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯想、新浪、國家電網、建設銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險、中國人壽、三一重工、中化化肥……
《銷售談判與專業(yè)回款技巧》報名服務流程
020-29042042
