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 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng) 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2014-02-11      修改時(shí)間: 2024-03-13      課程編號(hào):100261685
《銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)》課程詳情
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認(rèn)證費(fèi)用:1200元/人(參加認(rèn)證的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證的學(xué)員無須交納)
備  注:
1.凡希望參加認(rèn)證學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后,頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之:“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師》職業(yè)資格證書”。(國(guó)際認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/聯(lián)網(wǎng)查詢)。
2.課程結(jié)束后20日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員;

課程前言:
一個(gè)銷售精英,經(jīng)常是自己非常能干,每次都超額完成任務(wù),可當(dāng)把他提升成銷售經(jīng)理、銷售主管時(shí),總能看到的是他每天加班加點(diǎn)的干,忙的不可開交,但整個(gè)銷售部門的業(yè)績(jī)卻下滑,為什么呢?您的企業(yè)是否存在這種問題呢?銷售高手提升到銷售管理者,到底發(fā)生了哪些變化?如何正確定位銷售管理者的角色,幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”,讓他們不僅有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力同時(shí)更具備過硬的管理能力?

課程目標(biāo):
Ø 掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法
Ø 學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略
Ø 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧
Ø 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)
Ø 清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案
Ø 打造團(tuán)隊(duì)銷售文化,有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
Ø 掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法

課程大綱:
第一篇:銷售主管的工作與角色定位
◆ 分享:“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換
◆ 銷售管理者管什么――管人理事
◆ 銷售管理者的八大職責(zé)
◆ 案例研討:這樣的干部如何管?
◆ 增加目標(biāo)任務(wù)量
◆ 找事:給他找毛病
◆挖坑:把他調(diào)到其他區(qū)域
◆創(chuàng)造緊迫感
◆銷售主管角色轉(zhuǎn)換
◆銷售管理5要素

第二篇:銷售業(yè)績(jī)才是硬道理
◆分享:把干毛巾拎出水來
◆討論:銷售隊(duì)伍規(guī)模大,業(yè)績(jī)就高嗎?
◆如何瓜分銷售王國(guó)?銷售組織規(guī)劃與設(shè)計(jì)
◆如何構(gòu)建銷售部組織框架:明確各級(jí)人員的位置和隸屬關(guān)系
如何構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范:任職資格?崗位職責(zé)?任職考評(píng)
◆案例:我的“頭”怎么這么多?
◆分享: 業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃PIP
◆利用關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置控制提升業(yè)績(jī);
◆以專業(yè)化營(yíng)銷指引銷售方向(STP)
◆善于整合及包裝武器,提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力(提煉出高效的銷售套路及技巧)

第三篇:銷售主管對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建與教練—“選對(duì)人,做對(duì)事”
一、銷售人員的挑選
1. 選人比用人更重要,哪種銷售人員適合你?
不同產(chǎn)品銷售,要選用不同類型的人-- 效率型銷售人員和效益型銷售人員
2. 到哪里去找合適的人?--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道 
3. 面試銷售人員要注意的問題
4. 應(yīng)聘人員的試用--試用時(shí)如何觀察是否合適?
二、銷售人員的輔導(dǎo)
1. 銷售主管的主要職責(zé)之一,教練
2. 教導(dǎo)下屬的三步驟
3. 指導(dǎo)下屬時(shí)要注意的幾個(gè)問題--對(duì)象與心理問題
-- 心理學(xué)實(shí)驗(yàn)案例
三、銷售人員常見問題與解決
1. 害怕拜訪新客戶
2. 不知如何完成銷量
3. 不知如何跟進(jìn)客戶
四、如何留住優(yōu)秀銷售人員?
1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走?
2. 如何留住優(yōu)秀人才?
五、銷售過程、客戶管理
1. 如何破解銷售人員管理難題?
  銷量沒辦法提升,怎么辦?
優(yōu)秀銷售員太少,怎么辦?
銷售人員一走,客戶也帶走了,怎么辦?
  銷售人員出去,到底干什么了,如何監(jiān)控?
2. 單抓銷量不行,要通過過程控制結(jié)果
3. 看看大公司是如何做的?--客戶資料的管理
4. 銷售報(bào)告的利與弊
  銷售日?qǐng)?bào)還要嗎?如何解決

第四篇:業(yè)務(wù)員的激勵(lì)技巧
1、創(chuàng)造理想環(huán)境— 兩手都要抓、兩手都要硬--軟指標(biāo):公平、公開、公正
◆案例:銷售狀元機(jī)制
2、理想環(huán)境之二:獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化
◆案例:銷售人員的的典型薪酬福利方案
◆故事:誰出魚翅錢
3、理想環(huán)境之三:讓人們自我督促——競(jìng)爭(zhēng)表面化
◆案例:團(tuán)隊(duì)刺頭方案
4、理想環(huán)境之四:使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂化
5、理想環(huán)境之五:創(chuàng)造協(xié)作的環(huán)境 (為什么會(huì)產(chǎn)生“多做多錯(cuò),少做少錯(cuò),不做不錯(cuò)?”的思想)
◆案例:如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶,危則拼死相救!”
6、理想環(huán)境六:讓人們自我督促—批評(píng)技巧
◆案例:什么時(shí)候員工會(huì)有冤氣?怨氣?賭氣?泄氣?
7、理想環(huán)境七:沒有規(guī)矩,不成方圓 銷售團(tuán)隊(duì)的高壓線
◆重新審視你的團(tuán)隊(duì):謊報(bào)軍情者,擾亂軍心者,私下分贓, 惡意拜訪等
◆理想環(huán)境之八 家里最好
◆案例:銷售團(tuán)隊(duì)辦公室――我們的看板文化
8、理想環(huán)境之九 使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂化
9、理想環(huán)境之十――業(yè)務(wù)員的反向激勵(lì)-懲罰
◆單靠激勵(lì)還不行--人類行為驅(qū)動(dòng)理論
◆如何批評(píng)下屬--批評(píng)下屬的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

第五篇:刺激銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)---銷售績(jī)效考核
1、考核銷售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
2、銷售計(jì)劃制定的注意點(diǎn)-- SMART原則
3、如何監(jiān)控銷售目標(biāo)的完成 --把銷量化整為零
4、有效的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)的流程和標(biāo)準(zhǔn)
5、如何有效的控制過程與結(jié)果
銷售人員薪酬制度的建立
如何確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(KPI)
純粹傭金制度
薪水加傭金制度
薪水加傭金加獎(jiǎng)金制度
特別獎(jiǎng)勵(lì)制度
制度確立5大原則:一視同仁,無歧視、激勵(lì)性、靈活性、穩(wěn)定性、控制性

第六部分、銷售主管的自我提升
1. 工欲善其事,必先利其器
2. 我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升?我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作?
3. 如何提升自己的管理技能?
提高管理技能的3個(gè)途徑
管理者的學(xué)習(xí),我們是否真的意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性?
管理者如何學(xué)習(xí)?沒有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦?
3. 銷售主管要當(dāng)心的陷阱
案例分析:身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?


《銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān),市場(chǎng)總監(jiān),銷售經(jīng)理,市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員

《銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
Ø 掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法
Ø 學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略
Ø 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧
Ø 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)
Ø 清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案
Ø 打造團(tuán)隊(duì)銷售文化,有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
Ø 掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法


《銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)門店銷售動(dòng)作分解、銷售主管技能培訓(xùn)

《銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
司創(chuàng)宇
主要背景:
TTT培訓(xùn)師訓(xùn)練導(dǎo)師;
PTT高級(jí)培訓(xùn)師資格認(rèn)證;
企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢師;
上百家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師打造顧問;
會(huì)銷招商系統(tǒng)課程培訓(xùn)講師;
演講口才與溝通技巧實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師;
團(tuán)隊(duì)綜合管理與訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)專家;
《銷售特種兵巔峰打造》創(chuàng)始人;
《銷售團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一》創(chuàng)始人;

職業(yè)履歷:
現(xiàn)任上海環(huán)宇珠寶公司 董事長(zhǎng);
曾任香港中原集團(tuán)上海公司高級(jí)培訓(xùn)總監(jiān)(華東區(qū)銷售總監(jiān));
九年一線銷售及管理崗位實(shí)戰(zhàn)磨煉,具有豐富的銷售技巧與管理經(jīng)驗(yàn)!
八年職業(yè)培訓(xùn)師授課錘煉,深刻掌握培訓(xùn)師從初級(jí)到高級(jí)的完美蛻變!
2011年職業(yè)培訓(xùn)師至今:培訓(xùn)企業(yè)1000多家,學(xué)員上萬名,滿意度90%以上!

授課風(fēng)格:
深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到,富有激情;
善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法,快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性;
豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法,使學(xué)員能即學(xué)即用,被譽(yù)為“具有震撼力和實(shí)效性的培訓(xùn)講師”!

課程特色:
實(shí)戰(zhàn)化:以實(shí)操真實(shí)案例為演練藍(lán)本,確保課程實(shí)戰(zhàn)落地。
多元化:采用:理論講解+小組討論+互動(dòng)游戲+案例分析+實(shí)戰(zhàn)模擬+視頻教學(xué)。
模塊化:模塊化的設(shè)計(jì),確保課程的嚴(yán)謹(jǐn)性、結(jié)構(gòu)性與邏輯性。。
進(jìn)階化:階段性的課程安排,使學(xué)員循序漸進(jìn),快速轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)效果。
工具化:配有實(shí)戰(zhàn)工具與方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。

擅長(zhǎng)課程:
TTT系列課程:
《TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)(初)——授課技巧與呈現(xiàn)》
《TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)(中)——課程設(shè)計(jì)與制作》
《TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)(高)——課程開發(fā)與設(shè)計(jì)》
《魅力演說-TTT演講與口才訓(xùn)練》
《崗位經(jīng)驗(yàn)萃取與微課開發(fā)技巧》

營(yíng)銷系列課程:
《銷售特種兵巔峰打造》
《大客戶銷售天龍八部》
《銷售人員心態(tài)激勵(lì)》
《銷售溝通與談判技巧》
《狼性銷售技能提升訓(xùn)練》
《銷售團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一》
《引爆核能量-銷講演說密碼》
綜合管理系列課程:
《360°管理溝通藝術(shù)》
《部署培育、授權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)》
《高效時(shí)間管理》
《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》
《夸部門管理溝通藝術(shù)》
《目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》
《時(shí)間管理與工作效能提升》
《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行兵法》
《新生代員工管理與素養(yǎng)提升》
《中基層層干部管理技能提升》

部分客戶:
正泰電氣、華建集團(tuán)、方太集團(tuán)、紅星美凱龍、西班牙XPT集團(tuán)、上海隆豐汽車部件、昆山振宏電子機(jī)械、浙江德意廚具、江蘇法爾勝光通、上海其祥電腦系統(tǒng)工程、上海水晶石數(shù)字技術(shù)、蘇州戴樂克工業(yè)鎖具、上海高信化玻、傳發(fā)模特衣架、上海飄蕾女裝、美資嘉吉飼料、上海保祿集團(tuán)、上海麥迪睿醫(yī)療、上海和和熱熔膠、中譽(yù)汽車、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達(dá)、嘉迪安醫(yī)療器械、上海蘭生、威廉金屬材料、寧波蝸牛鍛造、九州陽光傳媒、惠州和誠(chéng)信息技術(shù)、聯(lián)邦家私、南海堅(jiān)美鋁型材廠、威特電梯部件、上海勿忘我貿(mào)易、杭州原華貿(mào)易、連云港杜鐘氨綸、上;使诎b、信益陶瓷、泰豐箱包、德華集團(tuán)、寧波宜科科技、國(guó)營(yíng)海安機(jī)械總廠、 寶鋼集團(tuán)、南京儀機(jī)、上海公元建材、永發(fā)集團(tuán)、中凱集團(tuán)、凱泉集團(tuán)、蘇寧電器、上海萬象汽車、上海友邦電氣、上海尊貴電器、大唐電信等等。
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