《采購(gòu)成本分析與談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一天
• 成本管理
• 成本管理框架、流程與步驟
• 成本結(jié)構(gòu)
• 固定成本、變動(dòng)成本、其他成本
• 材料、人工與制造成本
• 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析
• 成本動(dòng)因
• 成本動(dòng)因分析
• 定性與定量分析
• 供應(yīng)商定價(jià)策略
• 成本加成定價(jià)
• 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)定價(jià)
• 估價(jià)單設(shè)計(jì)與分析
• 估價(jià)單設(shè)計(jì)與效能解析
• 產(chǎn)品、元件與服務(wù)報(bào)價(jià)分析
• 如何與供應(yīng)商討論估價(jià)單
• 成本模型
• 如何削減采購(gòu)成本
• 減少、改變、停止
• ABC 分析法
• 如何結(jié)構(gòu)性的降低成本
• 目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
• 價(jià)值工程與價(jià)值分析
• 供應(yīng)商早期參與
• 成本削減路線圖
• 學(xué)習(xí)分享
• 如何運(yùn)用在我的工作當(dāng)中、實(shí)施計(jì)劃分享

• 第二天
• 談判概論
• 談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
• 談判的類(lèi)型
• 解析：輸、贏、和、破、拖
• 采購(gòu)策略
• 市場(chǎng)訊息 、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 、 目標(biāo)成本
• 采購(gòu)與供應(yīng)矩陣、門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)策略因應(yīng)之道
• ［小組討論］ 機(jī)會(huì) 或 威脅
• 實(shí)務(wù)操作（談判）時(shí)面臨的挑戰(zhàn)
• 對(duì)應(yīng)策略與可行性討論
• 談判策略
• 談判準(zhǔn)備
• 目標(biāo)設(shè)定 （ 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議 ）
• 可談區(qū)間 與 最佳備選方案
• 對(duì)手分析、知己知彼
• 談判流程規(guī)劃
• 情境模擬與預(yù)期結(jié)果
• 小組分工
• 談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
• 談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
• 判斷、應(yīng)對(duì)、化解
• 說(shuō)“不”的藝術(shù)
• 如何因應(yīng)對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)、化解沖突打破僵局
• 談判總結(jié)
• 情緒、行為、談判風(fēng)格
• 談判后的閉幕式
• 談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
• 如何藉由談判 創(chuàng)造最大利益
• 共存共榮、共創(chuàng)未來(lái)
• 成本優(yōu)化脈絡(luò)圖


《采購(gòu)成本分析與談判技巧》培訓(xùn)受眾
生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、采購(gòu)主管等相關(guān)人士

《采購(gòu)成本分析與談判技巧》課程目的
l 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
l 了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
l 了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里
l 從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)：為什么是這個(gè)價(jià)格？
l 了解如何與供應(yīng)商談判
l 了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局
l 了解如何出牌
l 從容面對(duì)供應(yīng)商

《采購(gòu)成本分析與談判技巧》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)成本分析與談判技巧》所屬專(zhuān)題
談判技巧培訓(xùn)、采購(gòu)成本培訓(xùn)、

《采購(gòu)成本分析與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

美國(guó)CPM、CPSM職業(yè)認(rèn)證指定培訓(xùn)講師 上海交通大學(xué)學(xué)士、中國(guó)人民大學(xué)MBA 中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專(zhuān)家組專(zhuān)家 萊茵TUV高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn) 先后在美國(guó)、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購(gòu)經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、總經(jīng)理15余年，擁有在國(guó)企、外企、民企的工作經(jīng)歷 曾獲得世界500強(qiáng)美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng) 工作訪問(wèn)過(guò)20幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解 對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)、流程再造、成本控制、績(jī)效考核、招投標(biāo)、供應(yīng)商評(píng)估與選擇等有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參加過(guò)的項(xiàng)目采購(gòu)有50多億工廠建設(shè)項(xiàng)目、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、MRO一體化招標(biāo)采購(gòu)等等 擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如廣州本田、中興通訊、海爾集團(tuán)、富士康、蒙牛集團(tuán)、沃爾沃、德?tīng)柛�、一汽集團(tuán)、柯尼卡美能達(dá)、羅氏制藥、上海金茂大廈、金杯汽車(chē)等千家企業(yè) 豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和海外工作經(jīng)歷及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性.
20多年特大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，15年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。學(xué)員普遍的評(píng)價(jià)是實(shí)用性強(qiáng)、案例豐富、幽默生動(dòng)，因此很多學(xué)員把課程推薦給同事、朋友。