齊聲個(gè)人簡(jiǎn)介
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"資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家
管理學(xué)學(xué)士
市場(chǎng)策劃能力培訓(xùn)師
公關(guān)社交能力培訓(xùn)導(dǎo)師
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)師
大客戶(hù)管理培訓(xùn)與咨詢(xún)師
曾任：
ZTE手機(jī)終端產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)
大型通訊企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃總監(jiān)
某大型通訊企業(yè)埃及分總司總經(jīng)理 "
資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家。在多家上市公司擔(dān)任高管。視野開(kāi)闊、善于洞察、思考和總結(jié)。擁有十多年的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，先后在中國(guó)大陸、美國(guó)、中東、南美等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)從事市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)工作，主管銷(xiāo)售的客戶(hù)有國(guó)內(nèi)知名的政企客戶(hù)、一流的跨國(guó)企業(yè)等等，有成功的市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)和豐富的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷。
他領(lǐng)導(dǎo)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)異，他是公司埃及市場(chǎng)的拓荒者，成功利用融資方式切入埃及市場(chǎng)，當(dāng)年銷(xiāo)售額高達(dá)一點(diǎn)五億美金。他領(lǐng)導(dǎo)秘魯區(qū)域業(yè)績(jī)（訂貨、發(fā)貨、收款、全程利潤(rùn)）排名連續(xù)三年在泛美洲（南美、中美、北美）地區(qū)排名第一。員工滿(mǎn)意度、客戶(hù)滿(mǎn)意度排名第一。
他具有很強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力、出色的公關(guān)社交能力、深厚的專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景和知識(shí)，先后在駐在國(guó)完成了十多億美金的電信工程項(xiàng)目和政府間援建項(xiàng)目， 商務(wù)談判技巧熟稔老道，洞悉合同商務(wù)與工程執(zhí)行的險(xiǎn)灘暗礁。
他精于顧問(wèn)式銷(xiāo)售、大客戶(hù)管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢(xún)。多年來(lái)，一直致力于以人為本的銷(xiāo)售理念，研究和整合極具實(shí)戰(zhàn)意義的銷(xiāo)售模式，完善多種專(zhuān)業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售人才管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
工作經(jīng)歷:
2014年—2016年： 市場(chǎng)總監(jiān) 某上市公司高管
ü 三年市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效性管理方案
ü 客戶(hù)銷(xiāo)售方案
ü 戰(zhàn)略客戶(hù)有效突破，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2010年—2014年: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 總監(jiān) 某大型通訊企業(yè)
ü 基于企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)及變革要求確立銷(xiāo)售人員素質(zhì)模型
ü 基于能力分析進(jìn)行測(cè)評(píng)、評(píng)估，并擬定個(gè)性化的發(fā)展計(jì)劃
ü 設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、實(shí)施管理人員培訓(xùn)和發(fā)展項(xiàng)目
ü 在深入洞悉不同市場(chǎng)的差異與特質(zhì)，結(jié)合長(zhǎng)達(dá)20年的營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出在不同社會(huì)制度下、不同經(jīng)濟(jì)條件下政府采購(gòu)和私營(yíng)企業(yè)的運(yùn)作的規(guī)律，形成一套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和方法論，
2008年3月—2010年5月: 手機(jī)終端產(chǎn)品 市場(chǎng)總監(jiān) 某大型通訊企業(yè)
ü 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的建立和評(píng)估
ü 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)研究及市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)
ü 對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行商務(wù)評(píng)估，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)預(yù)算、費(fèi)用、研發(fā)投入產(chǎn)出比分析等。
ü 組織各類(lèi)商業(yè)推廣活動(dòng)，如國(guó)際展會(huì)、國(guó)際媒體宣傳等。
ü 2009年ZTE的手機(jī)發(fā)貨量居中國(guó)廠商第一，全球第五
ü 在中國(guó)移動(dòng)聯(lián)通電信三大運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)份額逐年上升，位居國(guó)內(nèi)廠商第一
ü 與全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商CM、Telefonica、VDF、AM建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
2004年5月—2008年3月： 秘魯、玻利維亞、厄瓜多爾區(qū)域 總代表 某大型通訊企業(yè)
ü 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)布局戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)制定
ü 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售達(dá)成和客戶(hù)關(guān)系的建立與長(zhǎng)期維護(hù)
ü 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、考核
ü 組織各類(lèi)商業(yè)推廣活動(dòng)，以建立區(qū)域品牌形象
ü 從2005年至2007年，代表處的業(yè)績(jī)連續(xù)3年名列南美片區(qū)第一名，訂、發(fā)、收指標(biāo)全面超額完成下達(dá)任務(wù)
2000年5月—2004年5月: 埃及分總司 總經(jīng)理 某大型通訊企業(yè)
ü 擬定/審批年度銷(xiāo)售計(jì)劃及人力及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算
ü 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)產(chǎn)品、服務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)
ü 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)及績(jī)效管理
ü 負(fù)責(zé)商務(wù)報(bào)價(jià)管理并解決客戶(hù)投訴
ü 成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)市場(chǎng)，CDMA項(xiàng)目和視訊項(xiàng)目成為埃及電信的樣板工程
1992年9月—2000年5月: 科長(zhǎng)、經(jīng)理 某國(guó)有500出口公司
ü 與經(jīng)貿(mào)部及東北、華南、華東的企業(yè)建立了良好的政企合作關(guān)系。業(yè)績(jī)優(yōu)異。
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教育:
1987年9月—1992年7月: 沈陽(yáng)大學(xué)工業(yè)學(xué)院 企業(yè)管理國(guó)際交流班 管理學(xué)學(xué)士
ü 校學(xué)生會(huì)主席、
ü 遼寧省學(xué)生聯(lián)合會(huì)副主席
ü 遼寧省優(yōu)秀學(xué)生干部
ü 9.18事變紀(jì)念碑落成儀式上代表全省青少年發(fā)言
齊聲主講課程
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擅長(zhǎng)領(lǐng)域
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售談判、卓越銷(xiāo)售管理以及高效銷(xiāo)售教導(dǎo)等系列課程互為銜接，各有專(zhuān)攻，構(gòu)成一套完整的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，著力構(gòu)建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四大能力模塊 – 角色認(rèn)知能力，銷(xiāo)售溝通能力，客戶(hù)管理能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。
培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn)，可操作性強(qiáng)，使學(xué)員對(duì)銷(xiāo)售運(yùn)行流程有一個(gè)全景式、系統(tǒng)化的認(rèn)知，更能在客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理中做到知己知彼，既掌握訪(fǎng)談中溝通與引導(dǎo)手段，控制會(huì)談，又善于解讀買(mǎi)方采購(gòu)流程，認(rèn)知客戶(hù)決策循環(huán)。優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)為諸如企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售，復(fù)雜方案的銷(xiāo)售，大額訂單的銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)模式提供務(wù)實(shí)的解決方案。
4 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 - 銷(xiāo)售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵
4 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法
4 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 - 客戶(hù)決策循環(huán)解析及對(duì)策
4 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售談判 - 雙贏談判攻略與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
4 卓越銷(xiāo)售管理 - 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升
4 高效銷(xiāo)售教導(dǎo) - 銷(xiāo)售人員訓(xùn)練與技能優(yōu)化
主要課程有：
《行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)十招制勝》
《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》
《方案營(yíng)銷(xiāo)》
《優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的角色認(rèn)知及技能提升》
《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新》
《互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新》
《銷(xiāo)售溝通技巧》
《客戶(hù)關(guān)系拓展策略》
《以顧客為中心》
《新產(chǎn)品上市管理》
《需求探尋術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服技巧》
《終端銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》
《渠道控制》
《談判》
《商務(wù)宣講及呈現(xiàn)技巧》
《客戶(hù)接待與商務(wù)禮儀》
《銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)與創(chuàng)新》
《塑造卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》
《營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的有效性管理》
《銷(xiāo)售項(xiàng)目管理》
《銷(xiāo)售目標(biāo)管理》
授課風(fēng)格
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善于利用豐富的一線(xiàn)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，用案例分析的方式導(dǎo)出市場(chǎng)實(shí)踐的有效方法。
互動(dòng)式教學(xué)，有效結(jié)合理論和實(shí)踐案例，打破常規(guī)思維，激發(fā)學(xué)員創(chuàng)新，開(kāi)拓思路，課堂氣氛活躍；邏輯性、系統(tǒng)性強(qiáng)，思維嚴(yán)謹(jǐn)。
富有激情和感召力，課堂互動(dòng)程度高，和學(xué)員融為一體。課后和學(xué)員加強(qiáng)交流，鼓勵(lì)學(xué)員學(xué)以致用。
服務(wù)過(guò)的客戶(hù)
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原信息產(chǎn)業(yè)部
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通高層研修班、墨西哥移動(dòng)（AM）、西班牙電信（Telfonica）董事會(huì)高級(jí)研討、法國(guó)電信Orange、Etisalat、埃及電信、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)通訊服務(wù)總公司
中國(guó)電力集團(tuán)
中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)總公司
國(guó)家核能集團(tuán)
廣電集團(tuán)
廣東省電力設(shè)計(jì)院
雙登集團(tuán)
思源電氣
立思辰等等
客戶(hù)評(píng)價(jià)：
“齊老師市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，難等可貴的是他對(duì)市場(chǎng)拓展規(guī)律的探索和方法的應(yīng)用，大家都很受啟發(fā)，我們中國(guó)電信企業(yè)都應(yīng)加強(qiáng)溝通與分享，以國(guó)際一流運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商為標(biāo)桿盡快提升業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)水平�！�
----婁勤儉（原信息產(chǎn)業(yè)部 副部長(zhǎng)，現(xiàn)陜西省省長(zhǎng)）
“我重視員工的培訓(xùn)，但我注意到這次的培訓(xùn)大家反應(yīng)與以往不同，他們都說(shuō)時(shí)間不夠，還希望老師再多講些。我覺(jué)得這個(gè)課程的價(jià)值在于齊老師對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的深入剖析，對(duì)市場(chǎng)與銷(xiāo)售的本質(zhì)看的較為透徹，課程很精彩”
----濱州廣電總經(jīng)理 隆久占先生
“齊老師對(duì)我們重慶聯(lián)通的管理干部400多人，進(jìn)行了為期一年多的市場(chǎng)與管理的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，受到了熱烈的歡迎。學(xué)員反饋深受啟發(fā)，這也是讓這個(gè)項(xiàng)目一直不斷辦下去的原因�！�
-----重慶聯(lián)通副總經(jīng)理 龍劍先生
“齊老師是我們湖南移動(dòng)的朋友，他課程中的很多觀點(diǎn)都是我一直的主張，很多話(huà)也是我想說(shuō)的，歡迎齊老師多來(lái)湖南“
----- 湖南移動(dòng)集客部總經(jīng)理 譚本軍先生
“課程精彩深刻，這是我這么多年唯一一次跟大家一起聽(tīng)完了兩天的課程“
---- 廣西移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部總經(jīng)理 陳偉峰先生
“我們?yōu)榱颂嵘龢I(yè)務(wù)能力，營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)大大小小參加過(guò)無(wú)數(shù)次，但這一次不同。有獨(dú)到的理念，清晰的策略和實(shí)用的方法�！� -----三亞電信總經(jīng)理 段潔女士
“課程架構(gòu)清晰，理念先進(jìn)，更難能可貴是課程中大量的案例，而這些案例都是齊老師自己的親身經(jīng)歷，讓我們?cè)诮膛c學(xué)的過(guò)程中不斷的隨老師一起思考，這是這也年我們聽(tīng)過(guò)的最好的培訓(xùn)課程之一。”
——青島聯(lián)通總經(jīng)理 楊慶友先生
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